笔下文学

练就生意场上的慧眼（第1页）

练就生意场上的慧眼

生意人处于现代社会，无论你是否擅长，都要处理相当复杂的社会关系，不断地结识新客户、新朋友、新的合作伙伴。可以说人际关系处理的成功与否，与正确了解他人的内心活动密不可分，也就是取决于你的“读心”水平。所谓“读心”，就是在短时间内洞悉对方内心活动的技巧与方法。

广东有这样一个老板，刚起步做电脑配件生产厂商的时候，只是一个很小的企业，生产的产品也很简单，而且面对日益激烈的市场竞争，所有产品都是免费提供给经销商代销，销售完成后再给他结款。这样做风险很大，万一经销商不能守约，产品销售完了也不结款，在全国商业中普遍存在的“三角债”现象的形势下，不知拖垮了多少厂家。但目前许多行业都是采取代销的形式，你不代销产品还有别人代销，你的生意就无法做。

而这个老板在后来的五年里飞速发展，做到拥有上亿元的资产，销售量在同类产品中居首位，还带动许多经销商都发展起来，专销他的产品。有人问这个广东老板：“您成功的秘诀是什么?”

这个老板回答：“很简单，就是能够一眼识人。我合作的所有经销商里，没有一个不守信用的，没有一笔失败的生意。”

的确，在现在的社会里，很多生意人已经悟到这一点：人的因素决定一切。信誉的好坏并不由企业性质（是国有企事业单位还是私营小公司）决定，而是由企业管理者的素质决定。

一定要通过一两次合作才能辨别合作伙伴的优劣吗?那样是要付出惨痛代价的。所以还是来在研究一下识人的技巧，练就一双慧眼吧!要掌握读心技巧

“猎奇之心，人皆有之”，不论大人小孩，都有某种程度的好奇心，总想了解对方不为人知的另一面。我们每天都要接触许许多多的人，除了工作和家庭外，像乘出租车会与司机有所接触；在咖啡厅或餐厅也会与服务小姐有短暂的接触，即使在这种再普通不过的偶然接触中，也总是有意无意地想了解对方的心。当然，对方也会设法窥视你的心理。有时，因为了解错误，往往会引起对方的误解，甚至发生纠纷而引起不悦。此外，任何人都有某种程度的自负，认为自己是最优秀的，而正是因为这种偏爱自己的心理，便往往自以为不会误解对方的心思，可事实却恰恰相反，人与人之间相处不融洽的例子在日常生活中屡见不鲜。

仅仅由这种最普通的现象，就可以知道自己常处于误解对方心思的状态，这种错误对任何人，特别是对生意人来说极为不利。由于误解对方的心思将不知会失去了多少机会，遭误解的人说不定还是对你有极大影响的重要人物。由于没有好好把握与这些人的人际关系，来之不易的成功机会便会白白地与你擦身而过。

生意人每天都要与各种各样的人打交道，生意人的成功离不开一定的社会环境，换言之，离不开你每天所要打交道的这些人。生意人的成功就取决于你每天所要交往的这些人。一个生活在“真空”里不和人交际的人，既算不上生意人，更谈不上什么成功不成功。因此，我们完全有理由这样说：生意人的成功取决于其识人、处世水平的高低。

“知彼知己，百战不殆”，如何与人打交道，如何了解对方的心理活动，是生意人掌握处世技巧的第一课。掌握“读心”术，是生意人建立成功人际关系的秘诀。

熟悉下象棋的人都有这样的经验，若你想赢得这盘棋，除了要清楚棋盘上的棋子外，还必须要看透对方下这步棋的用意，并进而判断出其后的布局，方能最后赢棋。正所谓“高手前后看三步”，就是讲的这个道理。

“读心”亦然，既不能仅看表面和片断，更不能仅从无意中听到的一句话就轻率地断定是对方的肺腑之言，其实这或许正是对方为了掩饰自己的行动而故意施放的“烟幕弹”。一定要记住：人心是无法仅从肤浅的表面所能够了解的。

生意人正确地掌握“读心”技巧，彻底解读对方复杂的内心活动，就无异拥有一把锋利无比的宝剑，足以使你“笑傲商海”，纵横天下，潇洒走四方。