笔下文学

营业管理方法（第3页）

（十）收集被乡镇经销商质问的问题，增列入“标准推销术”。

（十一）与业务员开会，指导下列事项：

1。本月迄今甲类产品销售种类太少。

2。本月迄今忽略哪几种产品。

3。本月迄今业绩太差。

4。本月迄今各产品订货件数太少，可见无大量货。

5。与业务员一起分析客户数量不足等问题。

（十二）其他。

口营销营业所查核办法

（一）业绩进度。并由营业所主管报告本月业绩展望。

（二）巡回路线表。

（三）业务员拜访日报表。

（四）客户资料卡。

（五）库存管理。

（六）由营业所主管报告竞争厂牌动态。

（七）档案管理。

（八）会议记录。

（九）总公司最近制定的政策执行结果。

（十）传达总公司的重要新政策。

（十一）查看该营业所全体人员的情绪、士气、工作效率。

（十二）由营业所全体人员提出一切问题点。行销部门主管能当场解答就解答，否则就带回总公司研究。

口地区总经销辅导办法

（一）公司建立各地区总经销的A级客户资料。公司营业和企划主管定期拜访A级客户，了解并掌握其动向。

（二）公司制定地区总经销管理办法。

（三）公司代招考、训练地区总经销的业务员。

（四）公司定期训练各地区总经销（经营者）。

（五）公司与各地区总经销区共同举办该地区客户联谊会。

（六）公司编印各地区总经销对其客户的“标准推销术”。

（七）针对达成率太差地区总经销，做专案研究，找出病因，对症下药。

（八）公司协助各地区总经销研拟针对其客户的促销办法。

（九）公司制定合理工资办法，降低流动率。

（十）公司成立专线，接受各地区总经销及其重要客户的咨询，解答各类经营问题（例如：会计、所得税申报）。

（十一）公司各级主管定期视察各地区总经销。

口店面接待客人的方法

（一）对待客人，不可因客人的身份、服装等而有不同态度，应以和蔼、机敏的态度来接待。