笔下文学

第76章 商场和情场 2（第1页）

第76章商场和情场（2）

“正元，你以前说我不懂，我认了，你现在再说我是外行，不听我的话，就等着吃亏吧！”春燕给武正元分析着采购计划，“你看，百里洲的药虽是实价，但有些药如三金片定的价格，竟然比进价还低，而且这些药的采购量又大，这不是制定药品计划的人有意给你一个下马威吗？”

武正元这次总算是被春燕分析得心服口服，他道：“我这才意识到普通药品赚钱也远没想的容易，只有院长的关系还不行，同样要与制定采购计划及价格的人搞好关系，但这次也只好硬着头皮做下去了，做长远生意，还是希望于以后的计划好做一些。”

武正元再次去百里洲医院时，准备给定价的人送几百元钱的礼。不料，到医院后才发觉不知什么时候把钱弄丢了，本来去求这些在他眼里身份卑微的人就让他窝火，一气之下他也不想再去与院长外的人拉关系了。

在给百里洲医院和妇幼保健院送了几次药品后，盘点后发现利润都很薄，还积压了大量资金，武正元很沮丧地也失去了开始时的热情。

尤其是妇幼保健院的药品采购计划无利可图，能赚钱的临床药都被其他关系户做了，而一部分抗生素医院自己又采购了，采购计划又小，专程跑一趟武汉不划算可又不能不送，春燕只好利用管药库的便利，常常先借药给妇幼保健院救急。

之后就干脆每次要给潜江医药公司制定采购计划时，春燕就去询问妇幼保健院有无计划，然后将她们中医院的采购计划和妇幼保健院的采购计划同时发传真给李昌彪的医药公司，让李的医药公司给她们医院送药时一起带来，再帮她直接送到妇幼保健院。

除了妇幼保健院最初几次大的采购计划是武正元自己采购外，多数计划都是李昌彪免费帮助采购送货的，武正元连药品验收都懒得去，每次从采购到验收和对账都是春燕去做。

有一次春燕自己的工作实在忙不过来，不能去妇幼保健院送货，让武正元随车去妇幼保健院验收药品，他正在打麻将不愿去，春燕只得请公公帮忙到妇幼保健院去清点药品。

“你还做什么药品啊，账不结，清点药品不愿意，干脆放弃得了！”春燕回到家，多次向丈夫建议。

武正元却又舍：“那不行，凭我和郑局长的关系，凭我跟妇幼保健院院长来往的密切关系，凭我与院长和李副院长的关系，等两年院长会清退几个药商，那时我就能赚钱了。”

“情况可能不是你一厢情愿想象的这样，正元，你到时要有个心理准备！”春燕提醒丈夫，因为她们医院药房的同事与妇幼保健院药房的工作人员是十分要好的同学，她知道妇幼保健院的一些内幕，知道妇幼保健院业务量并不大，但除了几个供货商外，做临床药的还有副院长的小叔子，财务科长和药剂科的一位职工，都是以医院供货商的名义购药进医院，这么错综复杂的关系李副院长怎么清理？

但大男子主义，自信又自负的武正元，根本听不进春燕的劝告，不耐烦地道：“你别杞人忧天了，我保证能挣钱养家！”

尽管他目前，从没向春燕交过一分钱作为家用。

第二年，春燕在与同事的闲聊中，无意间得知妇幼院长要调离位置，她听到消息后，马上给丈夫打电话：“妇幼院长马上要调离了，

你知道吗？”

武正元显然感到很吃惊，他时常与院长一家人进进出出，吃吃喝喝的，这样的事情院长居然没告诉他！

“你的消息准不准？我前几天还和他一起吃饭来着，怎么没听他提过这事啊？”

“他怎么会告诉你呢？一告诉你，他家还不都得被药商堵住门？一告诉你，你还那样迎奉人家吗？”

“有道理，我已有半年没做过妇幼保健医院的业务了，也一次都没结过款。你现在赶快去找他，希望他能在交接前签字付一点药款给我们。”

春燕挂了电话，看看库房里该发放的药已发放，估计今天没什么事情了，脱下白大褂，换了家常服，只奔妇幼医院。

春燕在院长办公室，见到了正在办理交接一事的院长。她只有坐在一边干等。两个小时过去了，院长要去吃饭，简单地跟春燕交待说：“我要换地方了，恐怕爱莫能助啊。不过呢，看在我们两家平常的关系上，我会交待财务室的人，尽早提前给你结账的，好吧？你先回！”

院长的话无懈可击，春燕只得回家，但让人郁闷的是，后来院长以他们夫妻的名义给医院职工结了药款。而他们自身的药款在经历了几任院长后，都还未付清。

“唉，折腾了一大年没赚到多少钱，资金却积压不少。”武正元心灰意冷，“我以后不再做普通药品，还是坚持做临床促销药品的生意。”

春燕心里很矛盾，她明白药品生意做得虽不顺利但也比拿工资收入要高，但做药品临床促销一直是国家严令禁止的，随时都可取缔。

她将丈夫的整个人脉关系梳理了一遍，说服丈夫春节时，带她一起去给郑局长拜年，看看能不能寻找到一条起死回生的出路。

没办法，谁叫他们是情场与商场上的夫妻？她帮他，为他寻找出路，难道不是也在为她自己，为这个家庭寻找一条出路吗？

2000年初，郑局长看到他们做药品生意很艰难，权衡春燕在医院工作多年，从没出过事故，而武正元最初就是医院里有名的外科医生，就出主意帮他们夫妻弄了一个诊所执照。

春燕十分珍惜这个机会，珍惜这个来之不易的转机，她对丈夫说：“临床药品说不准哪天就取缔了，而正儿八经地经营一家诊所，才是你养生立命的希望——至少将来能保证可养老抚小，不会成为孩子的负担。”

武正元也很重视这个转机，查证，调研地址，寻找合适的合作伙伴。夫妻俩经过深谋熟虑，最后决定与百里洲医院时的老同事尹姐合伙在宜昌樵湖岭菜市场附近开了一家春元诊所，这里地段好，与尹姐又是知根知底的老同事。

开业时的第一次进货，为了降低成本武正元让春燕从中医院药房借药，然后请李昌彪从武汉帮忙进货还药，医院那时是金额管理。