笔下文学

第八章 犹太人的财富教育（第1页）

第八章　犹太人的财富教育

1．诚信品质

罗思柴尔德银行是欧洲最著名的银行，同时也是一家犹太人银行。

19世纪初，黑森·卡塞尔的威廉王子匿名借给了丹麦政府一大笔钱，王子让迈耶·阿姆谢尔·罗思柴尔德作为中介，自己则匿名。于是，丹麦政府就定期将利息支付给罗思柴尔德，再由罗思柴尔德把钱转给王子。

在多年以后的一天，拿破仑宣布废除黑森·卡塞尔邦，这也就意味着威廉王子的所有财产将被没收，入法国国库。法国人不知道王子的债务人是谁，但他们却能够准确地猜到一定是罗思柴尔德在参与这件事情。

这时，他们对罗思柴尔德做出承诺，只要罗思柴尔德收回并上交债款，他就可以从中获得债款的25％作为佣金。但是，罗思柴尔德却依旧对他的王子保持诚信，并亲自参与和王子的两个儿子秘密潜入到德国去收回所有的债务。

诚信是一个人生活在这个世上的最重要的品质，特别是在获取财富的过程中，诚信所带来的财富是显而易见的。所以，犹太父母在孩子小的时候就教育他们，做人要讲诚信，做生意更要讲诚信。

坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。

——《塔木德》

做生意一定要诚信

犹太商人笃信一个信条：生活在哪里，就应该在哪里生根。他们不但诚信经商，更与非犹太人和谐相处，甚至用自己的财富和实业去帮助、庇护犹太同胞或非犹太人，他们相信，只有以诚相待、取信于人，犹太人才会拥有朋友，而不是到处树敌。

世界上最会经商的人要数犹太民族了，尽管在历史上他们四处流散、备受迫害，但却能一次又一次地以“富人”的形象出现。这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，如今已崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量，它的影响在世界各地无处不在。然而，对于这个民族，它又是凭什么立于民族之林的呢？那就是来源于犹太人的经商智慧与做人的诚信！

人无信而不立，一个人就算是有再多的钱，有再高的才能，没有诚信的基础，也会逐渐失去这一切，而且也不会成功。做事之前先学会做人，做人首先要讲诚信，这样才能得到别人的信任和认可，才能创造更多的财富。

在犹太社会中，犹太商人很讲诚信，一则来自于其宗教文化，《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定；二则来自其远见卓识。作为一种弱势力量存在，如果不守诚信，犹太共同体必定早已消失。从根本上讲，犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”，他们并不以为欺。对于那些身价不凡的犹太商人，他们正以其独特的成功商法和赚取利润的绝妙手段，汇聚了巨额的资财，也就是因为这个，犹太商人才会给整个商业世界带来了很大的震撼与影响。

诚信——商法的灵魂

商人有三忌：一、从事夸大不实的宣传；二、囤积货品牟取暴利；三、短斤缺两欺骗顾客。犹太商法的灵魂就是诚信，它也是商业活动的最高法则。犹太商法不仅要求商人“把坏豆子从谷桶里清除出去，而且还不能放在消费者看不到的谷桶下面。”还禁止在买卖中用颜料涂衰老的奴隶以及病弱的牛羊、陈旧的器具，这样做是把商品的缺点展示给顾客。随后，他们会把这个商品的缺点说给顾客听，同时大声地宣布“我的货是最好的”。

在犹太人看来，一个商人不说出商品的优点是一种不诚信的表现。

一天，一个贫穷的妇人提着苹果来到集市上。其实，她的苹果是这个集市上最好的苹果，但是她并没有向顾客宣布她的苹果好。从上午一直到傍晚，她的苹果一个也没有卖出去。

这时，一个叫拉比的人来到她的摊位前，这位妇人对拉比抱怨说：“充满智慧的拉比啊，我没有钱买安息日所需要的东西了。”

这位拉比并没有马上回答这位妇人的话，而是弯下身子把妇人的苹果观察了一番，然后跨到附近的一个大石头上高声叫喊：“最好的苹果谁想买？最好的苹果谁想买？最好的苹果谁想买？”

在拉比叫喊了三声之后，这位穷妇人的苹果摊位前就站满了人。人们连看都不看，就开始纷纷掏钱抢购了，以至苹果价格被自动提高到了市场价的三倍。这时，这位妇人的苹果卖得一个都不剩了，并且还有顾客向妇人的摊位赶来。

这时，充满智慧的拉比站在高处向众人说：“善人们，你们如果从商，必得坚守诚信。如果你们的商品有缺陷，你们要高声宣布出来；如果你们的商品是市场上最好的，也要向人们大声宣布‘它是最好的’。”

这时，一位年轻人不解地问道：“既然它是最好的，那为什么还要宣布出来呢？”

拉比回答道：“善人啊，如果不宣布出来，顾客就会去选购那些不好的商品，这样一来，他们会把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是在帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！”

一个人的诚信可能会让你受益一辈子，就像把信送给加西亚将军的罗文，罗文的诚信和无条件的努力执行让他赢得了无尽的财富：得到了社会的信任和尊重。

犹太人时常会对他们的孩子说：“人的一生，必诚必信，要做一个堂堂正正的人，要诚实守信”。自古以来，就有“诚实贵于珠宝，守信乃人民之珍”的谚语流传。在社会当中，守信用、重诺言是一个人应当遵循的道德准则，也是一个人走向成功的必要因素。

诚信的重要性

在竞争日益激烈的今天，诚信已成为每个人立足社会不可缺少的“无形资本”，也是一个国家兴旺发达、文明进步的一种标志。诚信不仅是一种品牌，而且还是占领市场的一个敲门砖，可以为社会创造更多的财富。

在犹太民族中，一个犹太商人做生意从来都是分厘必赚、丝毫不让的。但如果是在已经签订好的契约面前，他们总会宁愿自己吃亏也要遵守契约，这对他们而言，是一件非常自然、毫无疑问的事情。在犹太商人看来，契约一经多方达成协议，就必须履行。他们深深地相信，他们的存在是因为和上帝签订了一种契约，如果不履行，就是打破了神与人之间的一个约定，而作为当事人就会有一定的灾难，这就是犹太民族从商人从做生意中引出对神的一种诚信。

一个出口商赫斯和犹太商人拉特做生意，他们签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定每箱20罐，每罐100克。但出口商赫斯在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量显然比合同多了50％，犹太商人拉特看到这样的情况后，坚决不同意收货。出口商赫斯甚至同意超出合同重量部分不收钱，而拉特仍不同意，并要求索赔。赫斯无可奈何，赔了拉特10多万美元后，这些货物仍要做出另外的处理。

从这件事情看来，犹太商人拉特似乎是不通情理，多给他货物也不要，其实不然。犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例，他们懂得合同的品质对犹太人来说是一项非常重要的条件，或者可以称之为实质性的条件。合同上明确了每罐100克商品的规格，而出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方并未按合同规定的规格进行交货，从这一点来说，是违反合同契约的。双方既然签订了合同，就要严格遵守，这样一来，不但显得双方诚信，又能避免遭受意外损失。如果只看见眼前利益就不严格履行合同，那是要不得的。从这点就可以看出，犹太商人坚守诚信做生意的品质。

在如今的生意场上，往往会出现一些因彼此不信任而导致交易失败的事情。但是世界各国商人在和犹太人交易时，总是最大程度上信任对方履约的诚意，也会严格要求自己。他们相信对方，同时也对自己说，不要对犹太人失信，更不能毁约，这样才能获得与犹太人做生意的好机会，而像例子中出现的情况是极少见的。如果我们细想一下犹太商人重信守约所带来的种种好处，就会发现这样一条定理：在犹太商人眼里，一个人拥有了信誉就等于拥有了市场，拥有了市场就拥有了财富。

诚信教育

犹太人在孩子很小的时候，就对他们讲：“诚”和“信”就是不自欺欺人，是人们内心和外部行为合一，是良好道德修养的一种境界。

确实，这个境界是一般人难以做到的，原因是人的内心总会有冲突，一方面知道要为善去恶，另一方面他还为贪欲所蔽。

对犹太人来说，他们做生意的要诀是：“失去诚信，钱袋子就立不住，缺少谋算，钱箱子就永远装不满”。从古至今，犹太人经商数千年，却很少有犹太商人坑蒙拐骗的事例，他们一般是不经营假冒伪劣产品的，也不做短斤少两的事，他们以诚信经商而立世。

因此，作为现代的家长，在教育孩子的时候，要让孩子知道诚信的重要性，并且还要让他们重视诚信，告诉孩子如果这一生想做更大的事情，不讲诚信就什么事情也做不成。要做事首先要做人。在21世纪，诚信是最重要的。要让诚信之风伴随孩子的左右，为构建和谐的一生而带来珍贵的精神财富。

2．冒险精神

经营服装的公司“列瓦伊·斯特劳斯公司”，正是由于创始人列瓦伊·斯特劳斯勇于冒险，进行了一次大胆的改革，让牛仔裤成了青年一代的制服，也成了一切想混迹于年轻人中的人所热衷的服装。