笔下文学

第九章 人际资本做人际场中永远的铿锵玫瑰（第1页）

第九章人际资本——做人际场中永远的铿锵玫瑰

好人缘是通向成功的桥梁

女人要成功，人际关系是否协调，是一个很重要的考量。一个人的人际关系状况，很大程度上取决于是否有个好人缘，人缘的好坏直接影响到工作、学习、生活顺畅与否，更关系到求人办事能不能顺利地达到目的。

■健康的人际关系是生存之必备

有一份报道是这样说的：“请审阅你公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：你为什么要他们离开？”

无论工种是什么，地区在哪里，有三分之二的答复是：“他们是因为与别人相处不好而被解雇的。”

能成大事的商界人士都认识到其他人对他们成功的重要性。美国某大铁路公司前任总裁A·H·史密斯说：“铁路的成分95％是人，5％是铁。”他的话反映出了其他成功人士的共识，也为各项科学研究所证明。无论你干哪一行，或从事何种职业或专业，学会处理人际关系，你也就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

人际关系可以助我们成功，也可以使我们失败。我们与同事、上司及雇员的关系是我们生意成败的重要原因。除非一个人与别人有良好关系，否则任何技术知识与技能都不能使他得心应手，发挥自如。

如果你对此半信半疑，可以看如下的事实：

1。管理人员的时间平均有四分之三花在处理人际关系上。

2。大部分公司的最大一笔开支用在人力资源上。

3。任何公司最重要的财富都是人。

4。管理人员所定计划能否执行，其关键是人。

在当今社会，女人也要闯世界。你若要打开人生的局面，除了具备一定的生存能力外，还需要掌握一定的人际关系和交际手腕，借此把自己“推销”出去。否则，是块金子，也没地方让你发光。

小莲是一个文学爱好者，大学毕业后却分在一家企业的小报做编辑。有次随她的一个好友去外面吃饭，无意中结识了好友的朋友李某。得知李某是一家大报的记者后，凭借着女孩那种特有的聪慧和李某套上了近乎。左一声李大哥右一声李大哥，叫得那位李记者招架不住。最后，李某为在漂亮的小莲面前显示自己，答应帮她寻觅一家更好的位置。

之后，小莲在节假日总是很得体地在李记者的手机上送上一段祝福的话语。果然，小莲通过李记者，又结识了更多的新闻媒体的人，小莲同样让李记者的朋友又变成了她的朋友。后来，李的一个朋友获知自己所在的报社某版正缺一位编辑，他赶紧通知小莲。小莲知道后，便带上自己的一些作品和简历直接找到这家报社的主编，她说：“我特别想到您这儿来工作，只是我不大喜欢在外面跑，我一直做编辑，我也很喜欢做编辑……”

小莲这一招很灵，主编被她打动了。

小莲运用了朋友的关系获得了一份称心的工作。这就是关系中间找关系的结果。

无论你的目标是什么，选择了什么职业，如果你想获得人生的成功，首先就必须学会与他人搞好关系。

■打造成功的人际关系网

活力四射的新时代女性，善于塑造自我、肯定自我、提升自我，她们的主体性和独立性从没有像今天这样发挥得淋漓尽致。生存的智慧和生活的品质，像竖琴一样在她们手中拨出美妙的声响——努力工作，但绝不让脸色变得“狰狞”或枯槁；爱护家庭，但绝不婆婆妈妈、拖泥带水；享受爱情，但更看重和朋友们自足自乐的“约会”；把握现在，但更懂得积极地设计自己的未来。

女人要在社交上独立，一个鲜明的特征就是有自己的圈子，而不是作为老公的妻子加入老公的交际圈。另外，拥有自己的交际圈，也说明女人的交际范围广泛。聪明的女人善于打造自己的交际圈，她们在多个交际圈中长袖善舞，这不但是女人的自信，也是女人魅力的表现。

在现实生活中如何进行交往是有许多技巧和经验可循的，下面就提供一些成功与人交往的技巧，供女性朋友参考。

1．与每个人保持积极联系

要与关系网络中的每个人保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用自己的日程表。记下那些对自己的关系特别重要的别人的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让她们知道你心中想着他们。

2．组建有力的人际关系

选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在勾心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。

3．推销自己

与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与你建立关系时，他们常常会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是电脑公司的一名职员”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在一家电脑公司负责软件的开发工作，主要开发一些简单实用的软件程序。平时闲暇时，经常打打乒乓球、羽毛球，并且热爱写作。”在短短的几秒钟时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。