笔下文学

第十八章黄金人脉巧交朋友就可以搞定（第1页）

第十八章、黄金人脉，巧交朋友就可以搞定

网罗身边资源，结交好老乡关系

中国人有很重的乡土意识。住在某一地区的人们往往会受那个地区环境的影响而形成具有地方特色的风俗习惯、礼仪人情，从而孕育出绚丽多姿的中国各民族、各地区的特色文化，其中包括语言、服饰、生活方式等等。各地区的文化往往成为那个地区人们生命力、凝聚力、亲和力的纽带。

当你身处异地，忽然发现自己土生土长，萦绕在耳边十几年的方言和交往方式失去了交流的功能时，你才会深刻体会到自己处在一个完全陌生的城市，再也不能用以前的那一套去和周围的人相处了。这时，你必须“脱胎换骨”。

“美不美，家乡水；亲不亲，故乡人”。当我们在异地碰上老乡时，共同的乡土文化会立刻把我们靠拢在一起。用自己的方言谈起家乡的山水人物，那是多么美好的交流时刻!所以，利用“老乡”关系建立人缘是很自然的事。

在某种程度上来说，乡情本身便带有“亲情”性质或“亲情”意味，故谓之“乡亲”。正如费孝通先生在《乡土中国》中所言：“每一家以自己的地位做中心，周围划出一个‘圈子’。”这个“圈子”，可以说是街坊、邻里，还有亲属；扩大一点，就是“步里”；再扩大一些，同一县，甚至同一省，都是老乡。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，感情自然非比寻常。

因此，中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人脉关系。既然是同乡，当涉及到某种实际利益的时候，“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内人“近水楼台先得月”。也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。

如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的发展前途，那么我们在日常交往中就不可忽视它。最起码，它可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到“结党营私”的程度，则完全是可以利用的。

当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系人手，打开局面。

在外地的某一区域，能与众多老乡取得联系的最佳方式当然是同乡会。在同乡会中站稳了脚跟，跟其他老乡关系处得不错，那就等于交结了一个关系网络。也许有一天，你就会发现这个关系网络的作用是多么巨大，不容你有半点忽视。

所以，结交好老乡关系，对于帮助我们办事，作用不可低估。

分析自己缺少什么，结交一些优势互补的关系

在结交朋友时，我们都想结交那些“志同道合”“心有灵犀”的朋友，但其实这样的交往往往会局限我们的交际圈，使人际资源大量流失，无论从工作或者生活来讲，我们都需要大量的人脉资源来填补自身资源的局限，如果我们能从互补的角度出发，选择那些自己在某方面有缺陷，而对方恰巧在这一方面有所专长的人来发展关系，那么就会使你在生意和做事上能够取人之长、补己之短，从而做出更大的生意，形成“立体交叉”效应。只有优势互补的关系才能调试我们在工作中的不足，才能使我们所赚取的利益最大化。

在美国的硅谷，流传着这样一个“规则”：有两个MBA和MIT博士组成的创业团队可以说是获得风险投资人青睐的最好保证。这也许只是个捕风捉影的故事，但里面却蕴含着这样一个道理：生意合作一定要注意人才搭配，注重优势互补。

这里的优势互补既是指性格，也是指才能，还是指行业。它是我们交友的一个重要原则。

而我们所说的立体交叉，可以从不同的角度去理解：从道德的角度来讲，就是不仅与那些比自己德高性善的人交际，也要适当与那些比较后进的人交际；从性格的角度上说，就是不仅与那些性格意趣相近者交际，还要适当与那些性格迥异、意趣不同者交际；从专业知识的深广度来说，就是不只限于和那些同一文化层次、同一专业行当的人交际，还应发展与那些不同文化层次、不同专业行业的人的交际。这样通过与各种不同类型的各种人物交往，尤其是那些与自己互补类型的人物交往，你就可以获得大量的情报信息，并在各个方面对自己的生意形成帮助。

有一位著名的企业家，在为自己挑选助手时，就很喜欢选择那些个性与自己完全相反的人。例如他自己常常横冲直撞，不顾小节，于是他就挑选一个深谋远虑，但是不肯轻易行动的助手；他自己是一个刚毅果敢的实干家，他的助手则是一位博学多才的理论家；他给人的印象是温和愉快，他的助手给人的印象却是冷酷沉静；他的发言流利、圆滑，并夹杂着些许幽默，他的助手发育却是坚实犀利。

正因为他们的个性和才学互不相同，所以合作起来才能取长补短，产生惊人的力量，不仅使企业避免了很多错误决策，而且使企业的业绩扶摇直上。这位企业家深知这一点，所以经常对他这位助手说：“我此生能够遇到你这样的人才，觉得十分荣幸。因为只有你能够帮助我完成许多无能为力的事。”

可以看出，社会中有各种不同类型的人，比如动力型、开拓型、保守型、外向型、内向型等等，而各人又有各自独特的、他人无法替代的优势和长处，以及各自的弱点和短处，只有将每个人的优势和长处，根据自己做生意的实际需要合理地搭配起来，构成有机的整体，实现优势互补，才能发挥出最佳的整体组合效应。要想做到这一点，你就必须注意多结交一些对自己优势互补的朋友。

在互补方面，你还有一类人际关系是必不可少的，那就是老年人。一般来说，青年人的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成，思考多于行动，议论多于果断。为了弥补这一缺陷，你就需要找一些“忘年交”，从老年人身上去学习那些自己最需要的东西，比如坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而且老年人有着丰厚的人际关系资源，可以为你提供广泛的人际关系“门路”。因此在你的人际圈子中，老年人是必不可少的。

人际互补理论主要是探讨人际交往中人格特征的互补规律。人际互补的观点最初是Suvillivan（1953）提出的，他是根据他的“情绪互补理论”提出了人际互补的观点。他认为

天山网讯（记者陈璇报道）文中的三位邻居，玛依努尔是一名聋哑人，秦建霞有癫痫病，严莉腿部有残疾，照理说，她们的生活都会因为自身的残疾或疾病受到影响，可在她们的互相搀扶下，大家都生活得很好。

以前常在经济领域中听说互补这样的字眼。常常可以听说某经济主体的双方，一方用自己的优势，抵消了对方的弱势，另一方又用自己的优势来抵消这方的劣势，结果双方的优势都得到了最大发挥，而双方劣势都被抵消。从人际关系上来看，一样也是需要互补的。任何人都会有其长处，也会有其短处，而且每个人的长处和短处又都是不同的。很多情况下，我的长处是你的短处，你有的长处可能别人在这方面又是短处。人与人互补，就会把双方或多方的劣势都补了，发挥大家的优势，使生活更加充实。

文中的三人中玛依努尔因为是聋哑人不能听、不能说、不识字的劣势被秦建霞和严莉弥补了，秦建霞有什么事充当她的耳朵和嘴，帮她翻译，严莉则帮她书写。秦建霞有癫痫病，不能劳累，这个劣势由于玛依努尔来帮她干活也得到了弥补。严莉腿部有残疾，可需要跑腿的活从来不需要她操心，这个劣势在生活中的影响就微乎其微了。在人的生活当中，人的社会性占主导，人与人是普遍联系的。没有人能够单个地存在。所以，在人际关系中，人与人不可避免地要相互产生作用，用自己的长处去补对方的短处，产生互补作用，把双方优势发挥到最大，抵消双方的劣势，是人际关系的作用中最好的体现。而在人际交往中，明明可以与别人互补，却拒绝互补，不仅会在与人交往中给人留下很不好的印象，也会给自己的生活造成缺失，典型的“于人无益，于己有损”。

在今天的市场经济体制中，竞争非常激烈。大家都希望主体拥有最大的竞争优势。但是，主体是不可能十全十美的，它总有这样那样的缺陷。目前最具竞争力的主体必须善于和各种各样的人相互交往，把所有人都作为互补对象。充分发挥人际之间的互补作用，把每个人的优势都吸收过来，尽量借用别人的优势补自己的劣势。只有这样，才能最大限度的提高自己的竞争力，在残酷的竞争中立于不败之地。摘自新疆重点新闻网--天山网

知道什么更重要，交友不能只凭个人好恶

要想使自己左右逢源，拥有丰富的人际资源，就必须警惕各种人脉的盲区，避免各种处世的误区，比如说交往中只凭个人好恶行事、伤他人脸面、说话太过，做事过分、精明过头、不留余地、不讲分寸等。这样只会导致众叛亲离，使朋友成为敌人，从而失去拥有这样人脉资源而成功的机会。

一位老人坐在一个小镇郊外的马路边。有一位陌生人开车来到老人面前。陌生人下车问老人：“请问先生，住在这个小镇上的人怎么样?我正打算搬来住呢。”

老人看了一下陌生人，反问道：“你要离开的那个地方的人怎么样?”

陌生人回答：“不好，都是些不三不四的人。我住在那里没快乐可言，因此我打算到这儿来住。”老人叹口气，说：“先生，恐怕你要失望了，因为这个镇上的人，也和你那儿差不多。”

这位陌生人走了，继续去寻找他理想的居住地。过了一会儿，另一位陌生人来到老人面前，询问同样的问题。老人也同样反问他。

这位陌生人说：“哦!住在那里的都是非常好的人。我在那里度过了一段美好的时光，但我正在寻找一个更有利于我的工作发展的小镇。我舍不得离开那个地方，但是我不得不寻找更好的发展前途。”

老人面露笑容，说：“你很幸运。居住在这里的人都是跟你原来住的地方一样好的人，你将会喜欢他们，他们也会喜欢你的。”

这个小故事告诉了我们一个生动的道理：你想寻找敌人，你就会找到敌人，你想寻找朋友，你就会找到朋友，关键是看你的态度。如果你总是“以恶为仇，以厌为敌”，那么你的交往空间就会越来越小，人缘就会越来越差。

在北宋朋党纷争的政局中，王安石一意推行新法，忽略协调旧派以求人和政通，是他遭受旧派全力攻击的主要原因，也是新法推行的主要阻力。

旧派重臣名流，能否真诚接纳王安石，支持合作，本是一大问题，偏偏王安石个性也偏激执拗，自认“天变不足畏惧，祖宗不足取法，议论不足体恤”，不肯委曲求全，不设法沟通以获谅解，甚至不容忍接纳相反的意见，大大丧失人和，增添舆论的压力。尤其来自谏官的弹劾攻击，使新法的推行成为党派争执的口实，有你无我，一旦旧派抬头，新法也全面废弃了。