笔下文学

第十七计 异中求同法（第1页）

第十七计异中求同法

相关性方法得以成立，是以事物间存有普遍联系这一客观事实为根据的。由于事物间普遍联系，因而相互作用，相互影响。

智慧经典：涵养与智慧

一次，前民主德国柏林空军俱乐部举行盛宴招待空战英雄，一位年轻的士兵斟酒时不慎将酒泼到乌戴特将军的秃头上。顿时，士兵悚然、会场寂静，倒是这位将军轻抚士兵肩头说：“老弟，你以为这种治疗能再生头发吗?”全场立即爆发出了笑声，人们紧绷的心弦松弛下来了，盛宴保持了热烈欢乐的气氛。

另一则故事讲的是英国王室为了招待印度当地居民的首领，在伦敦举行晚宴，身为“皇太子”的温莎公爵主持这次宴会。宴会快要结束时，侍者为每一位客人端来了洗手盘，印度客人们看到那精巧的银制器皿以为是喝的水呢，就端起来一饮而尽。作陪的英国贵族目瞪口呆，温莎公爵神色自若，一边与众人谈笑风生，一边也端起自己面前的洗手水，像客人那样“自然而得体”地一饮而尽。接着，大家也纷纷效仿，本来要造成的难堪与尴尬顷刻释放，宴会取得了预期的成功。

纪伯伦说：“大智慧是一种大涵养，有涵养的人才善于学习，我们从多话的人学到了静默，从褊狭的人学到了宽容，从残忍的人学到了仁爱。”

智慧启迪：100万个面包以后

过去在菲律宾，“面包师”和“面包房”会让人联想起没受过教育的人在杂乱的厨房里苦干。但自从1989年管理学教授兼食品企业家卢克开了法国面包店后，那两个词的含义就变了。他的制作间环境整洁，设备先进。

卢克是有条不紊地进入食品行业的。1984年在欧洲旅行时，人们排队争相购买新出炉的面包的情景给他留下了深刻印象。回国后他首先研究当地市场，了解需求。调查表明，法式面包和新月型面包有市场。

1989年9月卢克在马尼拉市大型百货商场**城开了第一家法式面包店。即刻生意火爆，为买面包人们排起了长队。如今，法式面包连锁店已有五家分店，分布在马尼拉市的各个有利地段，共有员212400人左右。

对卢克来说，成功意味着拥有一百万以上的顾客和最先进的面包房，顾客可以看到面包的烤制过程，这在菲律宾还是第一家。“成功对我意味着我有能力提高当地的面包烤制水准。”

尽管对其面包的需求不断扩大，有兴趣购买特许权的人也在增多，卢克还是打算控制分店数量，起码目前是这样，以“确保面包店的质量、声誉”。

虽然生意增长得比预期快，卢克却很清楚自己的目标。“我还有很多事要做。

目前，对我不存在摊子过大的问题，也不是功成名就的时候，我们会遵从市场的导向，也许我们做事与常规不一致但我们在留心观察。”

这位35岁的企业家不仅做生意有条有理，对待自己非凡的成功也条理分明。他倡导什么就实践什么。他以教授的姿态娓娓道出自己对待成功的“条理”：“要认识到随着生意的扩大，你不能事必躬亲。”他警告说：“你务必认识到而且正视自己的所长是有限的，集中精力做自己擅长的事，有些事情要委派他人去做，但高尔夫球要亲自去打。”卢克集中精力思考市场创新和战略，一批能干的专职经理替他经营各分店，直接向他汇报。

务必身先士卒。“不论是早到会，还是在细节上小心谨慎，在各方面你都要树立榜样。”

务必与雇员沟通。“告诉他们公司目标、市场占有率、竞争对手是谁、对手在干什么。”

务必注意经营管理、财务管理和市场管理，尤其是后者。“对于刚刚起步的企业来说，成功只能是市场营销的成功，否则利润便无从谈起。”

卢克眼里盯着对手，心里想着市场，打破“作坊”模式，实现最终目标：“二十年后我们会成为一种模式。”

智慧进阶：什么是求同法

求同法又称“契合法”、“唯一契合法”，是判明现象间因果联系的穆勒五法之一，属于不完全归纳法。如果被研究的现象出现在各种不同的场合中，探求这一现象存在的原因可将这些不同的场合进行比较，排除它们之间不同的情况，寻找出唯一相同的情况，这个共同情况便是被研究现象存在的原因。这种弃异求同的思维方法，就叫“求同法”。

求同法就是弃异求同

求同法的基本规则是“如果被考察现象的两个或多个事例只有一个共同点，那么此共同点就是该现象的原因或结果。”

运用求同法可以按以下步骤进行：①在各种不同的场合中找出可能与被研究对象的存在原因相关的情况；②把出现该现象的几种不同场合进行比较，排除各场合中不同的相关情况，找不同场合中的唯一共同情况，从而确定被研究对象存在的原因。

求同法适用于较简单的涉及判明因果联系的问题，得出的结论是或然性的。

为提高求同法判断因果联系的有效性，应注意：①要根据具体情况相应地增加比较的场合；②对共同情况加以认真分析，对唯一共同情况是否和被研究现象确有联系做出准确的判断；

③检查各种不同场合是否还有其他共同情况，防止遗漏。

在日常生活中我们常常发现一些人身体很好，很结实，原因是什么呢?他们的情况各不相同，有的是教师，有的是学生，有的是工人；有的原来体质较好，有的原来体质较差；他们的工作条件、生活条件、学习条件也各不相同……但发现他们却有一个共同的情况，他们都持之以恒地锻炼身体。由此，我们可以得出结论：持之以恒地锻炼身体是他们身体好的原因，至少是身体好的部分原因。这里就有着求同法的应用。