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沟通要摸准领导的脉搏（第1页）

沟通要摸准领导的脉搏

许多人都认为与领导的沟通尺度和交流分寸很难掌握。可是有人却很快得到了领导的信任，不但薪水多了，职位也提高了，为什么呢?

简单地说，因为他们摸准了领导的脉。

“好喝酒的不入茶坊。”摸准了领导的脉，才好找准与之沟通的切入点。

日本一名牌大学毕业生应聘于一家大公司。他认为：凭自己的学历，不论到哪家公司任职都是满有希望的。

当他面对招聘人员时，却不等招聘人员向他提出问题，自己便滔滔不绝地做起了自我介绍，并不时地提到自己的学历如何之高，高学历同企业的管理水平是密不可分的等等。当时招聘人员显得很不耐烦，顺手抓起一张报纸看起来。当他看到招聘人员如此这般，只好粑没有说完的“个人简历”停了下来，同招聘人员打了一声招呼，很不自然地迈出招聘办的门槛。他一连走了好几家公司，但如出一辙地以失败而告终。

人总是这样，只有在失去时才知道珍惜。当他又一次来到这家大公司的时候，却意外地碰到了高中时的一位同学，于是他向这位同学说明情况之后，这位同学说：“我们公司并不重视学历，最重要的是你的德行。”一句话使他茅塞顿开。

当他再次进入这家大公司的招聘办的时候，万幸的是由于应聘人员太多，招聘人员并没有注意到曾经来过一次的他。这次，他一改上次的经验教训，只是同招聘人员打过招呼之后，等着招聘人员的发问。

招聘人员审视着他的脸，出乎意料地问：“你替父母擦过身子洗过澡吗?”

他很老实地回答：“从来没有过。”

“那么，你替父母捶过背吗?”

他想了想：“有过，那是在我读小学时，那次母亲还给了我10块钱。”在诸如此类的交谈中，招聘人员只是安慰他别灰心，会有希望的。

他临走时，招聘人员对他说：“明天这个时候，请你再来一次。不过有个条件，刚才你说从来没替父母擦过身，明天来这里之前，希望你一定要为父母擦一次。能做到吗?”这是招聘人员的吩咐，因此他一口答应了下来。

他虽然大学毕业，但家境贫寒。他刚出生不久父亲便去世了，从此，母亲做佣人拼命挣钱。他渐渐长大，读书成绩优异，并考进了东京名牌大学。学费虽然令人生畏，但母亲毫无怨言，继续帮佣供他上学。直至今日，母亲还去做。他到家的时候，母亲还没有回来。母亲整天帮人家干活，身体一定很疲劳，如果帮母亲洗澡的话，肯定会缓解母亲的疲劳情绪。

母亲回来后，当听到他要为自己洗澡，感到很奇怪：“我整天帮佣，哪有不脏的时候，算了吧，况且我自己也能洗，何必用你呢。”

于是他将自己必须替母亲擦身的原委一说，母亲很理解，便按他的要求坐进了澡盆。当母亲脱掉内衣时，他发现母亲的身体骨瘦如柴，身上的肋骨一根根暴露出来，他被呈现在自己面前的母亲佝偻的身体惊呆了，不由得搂着母亲潸然泪下。在读书时，他心安理得地花着母亲如期送来的学费和生活费，现在他才知道，那些都是母亲的血汗钱。

第二天，他如约来到那家公司，对招聘人员说：“现在我才知道母亲为我付出了多大的代价，使我明白了在学校里没有学过的道理，谢谢你。

如果不是你，我还不知道母亲为我付出了多少辛劳和汗水。我只有一个亲人——母亲，我要照顾好母亲，再不能让她受苦了。”

招聘人员满意地点了点头，说：“你明天可以到公司上班了。”

这个故事告诉我们，在同领导谈话时，不要把自己认为是有用的东西一股脑儿地讲给领导听，这不仅会遭到领导的反感，而且对自己以后的工作也不利。