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成为一个开拓型人才（第1页）

成为一个开拓型人才

一个领导要干出大成绩，创出大事业，没有“开拓”型的人才作助手，是根本不可能实现的。

“开拓”型的人才，是谓“帅才”，他们往往具有超于常人的勇气和勇往直前的闯劲，目光敏锐又充满自信，喜欢冒险和刺激，能够开创前人所未曾涉足领域的事业，能够独挡一面地开展工作，并且往往是事业有成。干大事的领导都需要这样的人才作为自己的“左膀右臂”，而失去他们就等于是损害领导者自己。

“开拓”型的下属是领导事业取得更大发展的关键所在。任何一个领导都希望干出一番大的事业，也都需要干出一定的成绩，特别是要干出超过前人的成绩，因为政绩会给领导者带来成就感、名誉和更大的权力，因为政绩会使领导者声名鹊起，奔向更大的成功。所以，所谓的广纳贤才，都不过是为了帮助领导者成就自己的事业，达到某种目标。

“开拓”型的下属可以替领导独挡一面，并创出新的业绩来。在许多时候，领导的能力是有限的，他必须倚重这些有才干，富于开创性的下属来成就自己的事业。汉高祖刘邦就曾当着群臣的面公开说：“运筹策划于帷幄之中，决胜于千里之外，我不如子房（张良）；治理国家，安抚百姓，调运军粮，疏通道路，我不如萧何；统率百万大军，战无不胜，攻无不克，我不如韩信。这三位都是杰出的人才。”（《史记·高祖本记》）如果我们把这三个人作一下大致的分类，那么，张良当属“谋士型”的下属，萧何当属“管家型”的下属，而韩信则非“开拓”型莫属。翻开史书，我们不就不难得知，刘邦只所以能打下天下，没有韩信在疆场上的厮杀和政治上的支持是万万做不到的。试想，如果韩信在平定了齐国以后，拥十万大军以自重，天下必成刘、项、韩三足鼎立之势，刘邦如何能够剪除劲敌，登上皇帝的宝座呢?

“开拓”型的下属不仅能够开创事业，还能振奋机关的精神，鼓舞人们去改革、去创新。当得到好处的时候，或者事业稍有成就，便容易耽于安逸，安于现状，故步自封，不求上进，这是人类的通病。因此，那些有远见卓识的领导非常注重发掘和培养开拓型的人才，以改变部门内部不思进取的安逸之风，使事业再上新台阶。

驰名全球的日本松下电器公司的创始人松下幸之助就慧眼识才、善于提拔勇于开拓的下属，使得自己的事业不断地取得进步。

松下幸之助的公司里有一个叫山下俊彦的雇员，由于工作很有实绩当上了该公司的董事。松下发现，这个人具有很出众的才能，不但管理成绩卓著，而且对公司内部因循守旧等弊端看得准，并且锐意改革。松下幸之助认为他是松下家族里根本找不到的杰出人才，在整个公司也是最优秀的“将才”。于是，他力排众议，不计门户出身，破格起用了山下俊彦，把他从一个名列第二十五名的董事直接擢升为总经理，越过了前面所有“老资格”的董事。山下俊彦当了总经理后，亦颇有松下幸之助的遗风。他重视有才干的“少壮派”，亲自破格提拔了二十二名具有战略眼光、能力出众的新董事，加强管理、锐意进取，不断开拓。

在山下俊彦当上总经理的第二年（1978年），该公司的经营状况就由原来的“守势”经营很快变为积极进攻的势态。1983年，该公司的利润总额已达到．1891．1亿日元，比他刚上任的1977年的利润额976．8亿日元几乎增加了一倍。

这说明，领导是多么需要开拓型的人才，而开拓型的下属又能够创造出多么巨大的工作实绩来。

因此，开拓进取，干出成绩就是“开拓”型下属最大的资本，也是其与领导融洽相处的一大优势。但是，辩证法告诉我们，一个人最大的长处从另一个角度来看又可能是他最大的短处。所以，“开拓”型的人才不要以为有功劳、有实绩就一定能讨得领导的欢心，而是要更加谨慎地对待自己的成绩、有功而不傲，有成而不骄，只有这样，功劳才不会把你压垮。“开拓”型的下属与领导相处的要害所在便是：“不要让领导感到嫉妒和威胁。嫉妒是人类的天性之一，安全感也是人类的基本心里，这在权力场上表现的就更为明显。古人有云：功高震至，说的就是这个道理。一旦下属的工作非常出色，受到众人瞩目，领导自然而然地就会产生一种害怕被取而代之的微妙情感，一方面，他们会为下属的成绩感到高兴，另一方面，他们又会为潜在对方的迅速成长感到担忧。这是因为，权力是具有排他性的，害怕失去权力是所有掌权者的共同的心理顽疾。

所以，“开拓”型的下属除了做好工作，干出成绩外，还一定要注意自己的姿态，不能够居功自傲，轻慢领导，相反，愈是功高便愈是不居，愈是要尊重领导。同时，下属还要注意多向领导汇报工作，交换意见，不要使领导产生你在搞“独立小王国”的疑问。一旦他们真切地感受到了权力的危险，掌权者往往会采取各种手段打击、排挤对手，这时的上下级关系就是反友为敌了。从历史上看，从勾践逼死文种，到刘邦诛杀韩信，再到朱元璋大杀功臣，无不透露出掌权者对屡建功勋的下属的某种不放心的态度，可以说，稍有不慎，便会引来杀身大祸。

因此，《老子》一书告诫人们：“为而不恃，功成而弗居。”这的确是一种养权的高明策略，既能安己之身又有利于大局稳定。不但有利于下属处理好同上级的关系，同时也有利下级开创更大的成绩，为有朝一日干一番大事业打下良好的基础。

王导是东晋初期杰出的政治家，他官居宰辅，总揽元、明、成三帝三朝国政，权倾朝野而人不忌之，原因就在于他能够功成不居，尊君服众。西晋灭吴后，司马睿为安东将军初到建康，南方土族都不理他。王导为了要在吴境建立以北方土族为骨干的东晋朝，他认为应首先树立司马睿的威信，于是他精心安排，搞的朝见司马睿的仪式非常威严，江南望族都敬服拜于道左，于是司马睿威信大增，王导也因此倍受宠信。318年，司马睿登上皇帝宝座，为感激王导辅佐，多次请王导与他一起接受群臣们的朝贺，王导固辞不就，因而更得司马睿的倚重。322年，王导堂兄王敦以司马睿远贤近佞，欲起兵讨伐，另立新主，王导不从，王敦只得作罢。323年，晋明帝司马绍继位，王敦派其兄王含进攻建康，欲推翻司马氏自立，王导言辞讨伐，又用计打败王含，保住了司马氏政权，以有功而进位太保。325年，幼主成帝司马衍继位，有人劝王导自立，王却不加理会，虔心与外戚庚亮辅政。尽管王导功名显赫，但他功成不居，不坐御床，深得各朝皇帝的信任和大臣的拥戴。

西汉的开国元勋张良也深知此道。当刘邦称帝后，曾要求张良自择齐地三万户办食邑，张良却不接受那么高的封赏，他说：“是上天把我交给陛下，让我来帮陛下开创基业。当年我投奔您时，在留城和您相会，这一定是上天的安排。我受封于留城，就心满意足了，不愿受封三万户”。结果，张良只接受了一万户的封赏，从此便不在过问朝中政务，一心研习黄老之学，修心养性，最后得以寿终，这在西汉开国功臣中是不多见的。

总之，“开拓”型下属的最大资本就是能够做出成绩，而最大的危险也在于此。因此，这种类型的下属欲同上级做到融洽相处，必须做到淡泊清静，功成在不居。