笔下文学

卷十四 就生命而言（第1页）

卷十四就生命而言

说谎的故事

有一个孩子在同学中的人缘并不好，因为经常“说谎”。譬如他捡到了一块怪异的石头，他会对同学说：“这是一枚宝石，可能价值连城。”同学们当然哄堂大笑。可是他并不在意。

久而久之，老师把他的问题反映到了他的父亲那里。父亲听了却不认为孩子是在撒谎，而是进行想像。父亲没有批评他，只是暗中观察他是否真的像老师说的那样在说谎。

有一次，孩子在泥地里捡到了一枚硬币。他神秘兮兮拿给他的姐姐说：“这是一个古罗马造的硬币。”姐姐拿过来一看，却发现这只是枚十分普通的旧币，只是由于受潮生锈，显得有些古旧罢了。孩子的姐姐便把这件事告诉了父亲，希望父亲好好惩罚他，让他改掉那种令人讨厌的“说谎”习惯。可是父亲听了却把孩子叫过来说：“我怎么能责备你呢，你的想像力真伟大。”

对于孩子父亲的怂恿行为，许多人都不以为然，认为这势必害了孩子，他长大以后会变成一个满口大话，虚伪的人。但是，谁也没有料到这个孩子长大以后却成了著名的科学家。他的名字叫达尔文。

现在，所有的人都知道他的“进化论”就是建立在超乎常人的想像和为此进行的大量实物证明之上的。没有想像，就没有今天的“进化论”。

想像力是创新型人才的一大突出特点。想像是我们的一部分。它就像我们的脚、我们的手、我们的心、我们的大脑。

孩子们生活在一个假设的时代，生活在想像的世界。他们给自己的玩偶取名，他们创造新的名词，他们建立新的关系。也许因为他们太幼稚，只靠想像生活，现实好像与他们无关。

成人因为现实的原因而不能够自由地想像，成人无时无刻不与责任联系在一起。然而，你应该培养自己的想像力。你应该理智地运用这种能力，扩大视野，锤炼自己的创造力和独特性。

把木梳卖给和尚

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：“想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“以十日为限，届时向我汇报销售成果。”

十日到。负责人问甲：“卖出多少把木梳？”答：“一把。”“怎么卖的？”甲于是讲述了历尽的辛苦：他是如何游说和尚让他们买木梳，但无效果，还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把木梳？”答：“十把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那座山上有十座庙，于是住持买下了十把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把木梳？”答：“一千把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下一千把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

创新能力也是创造健康、充实、有意义的人生的重要保证，对个人的生命质量具有重要意义。一个不断复制自己的人，必定会对生活产生厌倦，感到空虚与无聊；而一个具有创新精神与能力的人，即便在平凡的岗位上，也会做出自己独特的贡献，从而感受到生命的价值。创新能力是一种综合能力。它的形成、发展与发挥，依赖于人的某些心理品质。对于创新来说，有两种最重要的个性品质：保持惊奇和自我信任。

必须拥有的创造力

他是一位只有小学文化的青年，家住邵阳偏远山村，家境十分贫寒。为给身患喉癌的父亲治病，欠下十四万元的债，更使他陷入极度贫穷。

为还债，为摆脱贫穷，他走上了寿险推销的路。开始，只在街上摆了一张咨询台，逢人便进行保险宣传，结果一天下来，没有一个客户。接下来，上门拜访，结果七天下来，只赚到3。7元，还是好心的房东打发他的。最后是疯狂地发送名片，结果名片被人丢在走道、垃圾桶甚至卫生间。

不断的拒绝和失败，他开始思考：为什么会丢弃我的名片？如果我的名片有特色，别人喜欢肯定不会丢掉了。于是他精心设计名片：把名片过塑，在里面放上五角钱，作为别人给他打电话的话费。这一招果然灵，在最初送出去的一百张名片中，他签下了三十三份保单。成功的原因是，客户认为他很用心，这是一个靠得住的业务员。

从这以后，他就观察客户的喜好。比如有人喜欢观音护身符，他就制作带观音护身符的名片；做生意的人喜欢财神护身符，他就制作带财神护身符的名片；上了年纪的人非常爱戴毛主席，他就把毛主席的诗词过塑在名片上。这种特殊的名片让他很快成为一位受欢迎的优秀营销员。

在平时的营销工作中，他十分注意琢磨营销技巧、设计营销方案，并一一记下来。2003年6月，他的专著《寿险营销黑马》由吉林科技出版社出版，并被指定为寿险营销员的特殊教材。他成为目前中国大陆六千万推销员中惟一出版专著的在职高级主管。

创造性的想像力是个人成功的基本属性。创新者总是以自己独特的思维，为世界增加新的财富。他们“不是躲在别人的影子里，使自己的头脑成为别人思想的跑马场，而是让自己的思想到别人头脑中去散步”。你不一定会成为爱迪生、莎士比亚或爱因斯坦，但你是人，你应该有捕捉信息的能力。想像就是意像在心灵中的发展。如果你每天能够在自己的心中建立良好的、健康的、成功的意像，你就会建立一个超群出众的自我形象。

学会构筑自己心中的墙

一位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。前面一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓地进入人们的视野。这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起这座房子。年轻人的心为之一动。

返回时，他中途下了车，不辞劳苦地找到了那座房子。主人告诉他：每天火车都要从门前“隆隆”驶过，噪音实在使他们受不了。房主早想以低价卖掉房屋，但多年来一直无人问津。不久，年轻人用三万元买下了那座平房。他觉得这座房子正好处在转弯处，火车经过这里时都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子精神就会为之一振，用来做广告是再好不过的了。很快，他开始和一些大公司联系，推荐说房屋正面是一面极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在三年租期内，支付给年轻人十八万元租金……这就是创新。跳出惯有的思维习惯，想别人所不想，干别人所不干。这个世界上，创新就是成功之门。比尔·盖茨之所以能够开发出Windows，就是因为他看准了操作系统从指令界面到图形界面的发展趋势，创造性地提出了人机交互界面这样一个构想，从而推动了Windows的诞生并取得了巨大的成功。

鸡蛋

一家酒店经营得很好，人气旺盛、财源广进。酒店的老总准备开展另外一项业务。由于没有太多的精力管理这家酒店，他打算在现有的三个部门经理中物色一位总经理。

老总问第一位部门经理：“是先有鸡还是先有蛋？”