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第二章 幽默使你成为人脉领域的王者（第1页）

第二章幽默使你成为人脉领域的王者

幽默是人际交往中的磁石，可以将你周围的人吸引到你身边来幽默是一座桥梁，是沟通人心灵的桥梁；幽默也是转换器，可以将痛苦转化为欢乐，将烦闷转化为欢畅，每个人都喜欢与机智幽默的人做朋友，而不情愿与忧郁沉闷、呆板木讷的人交往。幽默让你在生活中聚集大量的人脉，从而为你事业的成功打下良好的基础。

幽默是人际交往中的磁石

在社会生活中，幽默是无处不在的。幽默是语言的润滑剂，如果你善于灵活运用，必将为你的生活带来无穷的乐趣。

幽默是人际交往中的磁石，可以将你周围的人吸引到你身边来；幽默也是转换器，可以将痛苦转化为欢乐，将烦闷转化为欢畅，每个人都喜欢与机智幽默的人做朋友，而不情愿与忧郁沉闷、呆板木讷的人交往。

荣耀全美的十大销售高手之一的甘道夫博士曾说：“销售是2％的产品知识和98％的了解人性。”美国《EQ》一书的作者高曼博士说：“成功来自80％的EQ（情商）和20％的10（智商）。”可见了解人性、善于沟通、幽默口才才是成功的关键所在。我们经常会诧异，为什么有人那么受人欢迎而有人却那么受人鄙弃?问题就出在“懂不懂得销售自己”了。

希望自己更受大家的欢迎就要懂得适时地幽默一下，更要懂得将幽默摆在严肃的前面。

某大学植物系有一位植物学教授，开的课虽然是冷门课程，但只要是他的课，几乎堂堂爆满，甚至还有人宁愿站在走廊边旁听，原因并不是这位教授专业知识多傲人．而是他的幽默风趣风靡了全校园，使得学生们都喜欢上这位教授的课。

有一次，该教授带领一群学生深入山区做校外实习，沿途看到许多不知名的植物，学生好奇地一一发问，教授都详细地回答解说，一位女同学不禁停下了脚步，对着教授赞叹地说：“老师，您的学问好渊博呀，什么植物都知道得那么清楚!”教授回头眨了眨眼，扮个鬼脸笑道：“这就是我为什么故意走在你们前头的原因了，只要一看到不认识的植物，我就‘先下脚为强’，赶紧踩死它，以免露馅!”学生们听了个个笑得前俯后仰，可见，这次实习之旅是一趟充满了笑声的愉悦之旅。

当然，教授只是开个玩笑，幽默一下而已，这就是他广受学生欢迎的原因。

在人际交往中，冷漠的脸孔总是让人敬而远之，而微笑热情的面容总会让人有亲近的愿望。总板着“八点二十”苦瓜脸的人是不会被人欣赏和欢迎的，而拥有充满笑容的阳光脸的人会使人感觉与他成为朋友是一件让人愉快的事。

日本说话艺术的专家福田建先生，曾提出一个生活实验报告：“笑容可以招来笑容。”意思是说，当我们以笑脸对着别人时，别人也会以笑容回报，所以有人认为：“笑是一种可爱的传染病，被它感染了不但浑身舒服，还快乐无比呢!”福田建还说：“‘笑脸迎人’不但是一剂人际关系的万能药，还是一剂最好的特效药。”我们不也常说“笑脸迎人，就是菩萨”吗?请记住常葆微笑、幽默对人，对人对己都是好处多多。

除了一张微笑的脸之外，受人欢迎还需要有一颗关心体贴别人的心。

曾经有一位病人牙疼去看牙医，牙医看了看后说：“这颗牙已经严重蛀坏了，无法做根治，需要整颗拔掉!”病人问：“请问拔一颗牙要多少钱?”牙医回答说：“600元。”病人一听大吃一惊地说：“什么?拔一颗牙只需短短几分钟就要收600元!”牙医笑道：“如果你要慢慢地拔也可以，我可以慢慢地帮你拔，拔到你满意为止。”

在适当的场合，幽默口才可以使你更容易让人亲近，可以消除初次见面的尴尬与不安，可以使紧张的心情松缓下来，从而使你更受别人的欢迎。

带来笑声的人更受欢迎

女喜剧演员卡洛柏妮，有一次坐在餐厅里用午餐。这时，一位刁钻古怪的老妇人走向她的餐桌，当着许多人的面用手摸摸卡洛的脸庞。她的手指滑过卡洛的五官，然后带着歉意说：“对不起，我摸不出有多好。”

“省下你的祝福吧!”卡洛说，“我看起来也没多好看。”

老妇人又仔细看看她五官，说：“不错，是没多好看。”

这时卡洛笑起来，说：“又摸又看的，新的也变旧了。”

在场的人不由得全笑了。

卡洛不亏是喜剧演员，她的神色自若是来自心理上的平衡。

如果我们想在社交生活中给人好印象，就得象卡洛那样，把自己活泼的生命带进这场合中去。一个面带怒容、缺乏幽默或是神情忧郁的人，是不会比一个面露微笑、看起来健康快乐的人更受人欢迎。

纽约一家著名时装公司董事长史度兹，曾经说过：“世界上最美妙的声音就是笑声。它比任何音乐或娓娓情话都美妙。谁能使他的朋友、同事、顾客、亲人们发出笑声，那么他就是在弹奏无以伦比的音乐。”

可以说，一些好的幽默的行为，相当于好的仪态举止。它把我们的内部和外部融合起来，成功我们的社交生活。

要运用你的幽默力量去主动与人交往，在与人接触的最初一刹那间，幽默就已经帮助你把自己的壳打碎了。比如你要去参加朋友的宴会，祝贺他的乔迁之喜。而主人有点紧张，其他客人又都是陌生人。这时你可以说：“各位，这新屋的主人请我来的时候告诉我，让我用手肘按门铃。我问他，为什么非要用手肘不可，他说你总不致于空手来吧!”如果餐桌上的主菜难以下咽，爱挑剔的客人又在批评哪种佐料放多了，这时你插嘴说：“这道菜的味道跟我在一家法国餐厅吃过的菜一样，厨师管那道菜叫‘热情什锦锅’，他把厨房里有的东西全放进去了。”

要是出现了令人尴尬的时刻，我们应该用幽默去应付尴尬。

有一位女孩，在她的订婚宴会上，希望给未婚夫的亲戚们留下好印象。她微笑着走进宴会厅，不料绊倒了一座落地灯，灯弄翻了小桌子，她正好踉跄跌在小桌子上，跌了个四脚朝天。她立刻跳起来，站直了说：“瞧!我也能够玩扑克牌把戏!”

她这样做使尴尬的场面一下子扭转了，而且，她也给人留下了聪明、大方、对自己充满信心的好印象。仅这一件小事，人们就已充分了解了她的能力。

记得有一次我去参加一个阔太太举行的宴会。我坐的那个位子正好同一位名诗人和一个名将军在一起。他俩同是这个宴会的重要宾客，女主人极力要向人们显示：这些知名人士都是她的朋友。她一会儿炫耀自己同将军的关系，一会儿又炫耀她对诗的造诣有多深。而将军并不喜欢诗人，他对他表示冷淡。每当女主人谈到诗时，将军就皱起眉头。宴会进行到一半的时候，女主人宣布说：“我这位诗人朋友现在要为我作一首十四行诗，并且当场朗诵。”

聪明的诗人立即推辞说：“哦，不，好心的太太。还是让我们的将军来发一枚炮弹吧!”那位将军一下子高兴起来，端起酒杯，提议跟诗人碰一杯。此后一直到宴会结束，将军和诗人谈得非常投机，他们风趣、诙谐的谈笑吸引了所有宾客。

这样的例子太多了。几乎每一个杰出的外交家，他们的性格中都有一种不可缺少的东西，即幽默和幽默感。这一点使他们以最敏捷的方式进入了社交圈子，并一下子成为主要角色。他们谈笑风生，妙语连珠，在语言的海洋中如鱼得水。你不必等当上国会议员或驻某国大使再去运用幽默的力量，因为即使在你那小小的一隅天地里，你也有一个发展公共关系的问题。除非你很爱好自己那个壳，你只想做一个独来独往的孤家寡人，那么，你的一生只有请上帝来保佑了！

幽默是增进友谊的桥梁和纽带

林肯总统才能出众而相貌不佳。他的竞选对手攻击他是两面派。

林肯反驳说：“如果我还有另外一张面孔，我会带着这副模样来见大家吗？”

林肯以一个自嘲式的幽默赢得了选民的信任和好感，最终获得了胜利。我们再来看另一个幽默的例子。

有一次，著名作家马克。吐温（MarkTwain）在法国旅行，在去迪照恩的火车上，他十分困倦，打算睡上一觉。因此，他请求列车员在火车到迪照恩时把他叫醒。