笔下文学

第一招 这边疏来那边堵（第1页）

第一招：这边疏来那边堵

摆平难缠之事，好比治水：事情复杂强大了，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对于比较容易办的事情，就抓住时机解决它，就象筑堤围堰，不让水流走。

想理顺“乱丝和结绳”，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对对手，应避实就虚，避其锋芒，迂回而进，制造事端，攻其要害，使其受到挫折，受到牵制，让别人不得不分出精力来顾及另一件事情，方可自解，自己坐收渔翁之利。或在别人还没有准备时，先开拓自己视野，放弃不合理的惯性思维。此法运用得当，可一举几得。

疏堵结合，也就是我们常说的先声夺人，先声夺人亦即围魏救赵战术的运用，其关键就在于利益的得失。只有抓住对方利益所在，使其看到有遭受损失的可能，对方才会改变主张，做出有利于自己的选择或让步，达到自己的目的。

要摆脱难办的事和人，此招使用是普遍的，其表现形式也多种多样。在双方棋鼓相当或对方占据优势的情况下，为了击败对方，就要最大限度地发挥自己的优势。此外，还要从公共关系方面下功夫，给对方造成威胁。在这样的形势下，对方必须要采取补救措施，这就要付出人力和物力，原有的优势或主动就有可能丧失。双方的力量通过一系列戏剧性的变化，自己的力量不断增强，对方的力量不断削弱，这就为自己最后获胜开辟了平坦的道路。

疏导之法摆平婆媳矛盾

一个家庭，难免会产生很多矛盾，这些利害关系的冲突，只不过是一些鸡毛蒜皮的小事，但如果处理不好，矛盾就会升级，一家人不得安宁。有时一个小问题不及时解决和处理，就可能酿成大问题，所谓“千里之堤，毁于蚁穴”就是这个道理。下例就是采取“这边疏那边堵”来摆平家庭矛盾的例证。

晓丽是某杂志社的编辑，工作比较自由，不用坐班。

她习惯于每天下午和晚上上网写稿子，早晨睡个懒觉。她与东书已经结婚三年了，一直住在婆家。刚开始两代人之间还相安无事，因为公公婆婆还没退休，每天早晨与东书各自吃完早饭就去上班了，家里就剩下晓丽一个人，自由自在地想睡到几点就几点，然后干点自己的事情。可最近，晓丽感到越来越不方便了，原来婆婆退休了，每天呆在家里没事干，一大早就忙这忙那，弄得屋里这响那响的，懒觉睡不成不说，起床后还得陪着婆婆说话聊天，再说了，自己干点什么总觉得有双眼睛在后面看着，特不自在。

婆婆在原单位也是个干部，由于常年上班，养成了早睡早起的习惯。她平时也体谅晓丽工作的特殊性，再加上不影响自己的生活，也就不加干涉。但现在退休了，每天早晨早早起来后，为家人做早饭、收拾房间，干完一大堆家务活后还不到八点，看着儿媳还不起床，心里总觉得别扭。再加上在家呆着没事干，也想找个人说说话儿。

晓丽和东书商量：想个什么方法能让老人每天早晨出门转转，既丰富了老人的退休生活又不打扰自己呢？

东书经过一段时间的考虑和调查，想出了一个两全其美的方法。

他家离陶然亭公园不远，他发现附近退休的老年人都有一张公园月票。每天早晨，老人们就直奔公园，遛弯、打拳、跳舞、下棋、唱歌唱戏……有些老太太们还带上毛线钩针等，锻炼完身体后找个地方聚在一起相互学习编织技艺。

等到月底，东书悄悄拿了母亲一张照片，到公园为母亲办了一张月票。母亲接过儿子给她的月票时嘴里还说：好多年没正经逛过公园了，再说了，就我自己一个人，多没劲呐！可看着手中的月票，不去吧，几十块钱没了，又心疼，只得先去这一个月了。

开始几天，老人去得早，回来得也早，可渐渐地，老人在公园找到了伴儿，回来的越来越晚了，后来，干脆也买了毛线衣针等，早晨去公园学习新花样，回家来就忙于编织，第二天带上成果与别人比较，再也没时间找晓丽的毛病了。

到了月底，不用儿子说，自己先把下个月的月票早早换好了。经过一段时间，老人不但为家庭的每个成员都织了新毛衣，听到家人的夸奖，老人还兴致勃勃表示再接再厉。

两代人有两代人的生活习惯，在发生冲突时，两个人的精力全用在找对方的“不是”上，这时东书若贸然相劝，不但不会使问题得到解决，弄不好还会把矛头指向自己。东书运用“这边疏来那边堵”的策略，避开老人的锋芒，让老人不得不分出精力来顾及另一件事情，既让老人自娱自乐，丰富了老人的退休生活，又为老婆解了围，化解了两代人之间的矛盾，同时，自己和家人还得到了老人带来的实惠，一举三得。

保险业务员摆平难缠的董事长

在我们工作、生活中遇到难缠的人，特别是遇到难缠的老板或者领导时，怎样来摆平他呢？保险员张某采取的迂回战术，亦即“围魏救赵”的战术，很轻松的就摆平了董事长，达到了自己的目的，值得我们借鉴。

张某是一家大型企业的董事长，还身兼数家企业的股东。当保险业务员向他介绍保险时，他盛气凌人地说：“我现在的钱足够我生活好几辈子，不用买保险。如果你因做不成我的保单而失业，我可以在我的公司里为你安排一个职位。”

遇到这样难缠的人，业务员并没有接着劝他买保险，而是笑着说：“我真高兴能有这个职位，不过我要求这是一个能够给您提建议的职位。”

张某说：“你有什么好建议要向我说？”

业务员说：“您是我们这一带最有影响力的企业家，对于如何赚钱肯定有超过常人的本领。但是，我仍然想提一个能让您的财产增值的建议，你不会反对吧。”

张某说：“愿闻其详。”

业务员说：“一个拥有巨额资产的人最怕是什么呢？虽然他的公司每年都向政府按时报税，他个人还要上缴巨额的所得税，但是如果有一天他睡着后就再没有醒来，那么这世上谁最关心他的财产呢？不是他的家人，而是税务局。一个亿万富翁交两三千万的税是再正常不过了，而且还得用现金去交纳，时间限半年内，最多能延长半年。您说是这样吧。”