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第九招 画个大饼钓胃口（第1页）

第九招：画个大饼钓胃口

“画个大饼钓胃口”实则是“瞒天过海”的具体运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于把握了某些习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈事情，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种实际行动或行为，把握时机，出奇制胜，于别人不觉察中摆平难缠的事和人。

此法运用之关键，是把计谋隐藏在平常的事物之中，从而顺利实施，实际上是“攻其无备，出其不意”。行为鬼祟，但让人警惕，计谋自败；实施暴力，招致激烈反抗，往往导致不可控制、不可挽回的恶果。这些都是睿智之士所鄙夷的。

商家的钓胃口之招

大家都知道，很多厂商为了抢夺市场，除了提升自身技术因素外，渠道、市场是占了极其重要的地位的，实践证明，不见好多超市里面超过一半的商品是“特价”么？其实那是吸引消费者眼球的最佳办法，商家出此招也是无可厚非，但是，相信大家也隐约知道，这么多的促销信息中，他们都大打着“大让利”、“一切从消费者出发”的口号，而当中是否真的那么“优惠”了？那么他们是怎样炒作的呢？如下就是他们常用的炒作方法之一。

累积而降：这类大爆炸式的降价并不是常常有的，但是一些一线厂商却有着不少这样的例子。此类降价的特点多是降幅较大，而且多为一些高端产品，为什么降幅可以一次性达到这么高呢？其原因多数可以归为“累积而降”，此话怎讲？其实只要留意一下IT产品，都会发现这样一个规律，那就是刚上市的新品其售价都是非正常的高，有点“漫天要价”的味道，而之后，会比较有规律地慢慢降价，这个从CPU这个典型例子就可以看出来。

在PC上其实也是差不多的，很多高端的机子一开始都是把价格定得出奇的高，而很快就会几百元几百元地降下来。

秘密也就是在这里了，如果你不是慢慢地去降，而是一直保持在固定的价位，连续坚持几个降价档位都不降，那么最后你就可以一次性地把价格降到较低的水平上了，这个降幅就可以是“巨大”的。

在这里消费者可能会有疑问，产品并不是你一个牌子在做啊，如果你坚持一段时间不降价，其它牌子降的话你这段时间的销量可就要大减了，这样的做法可能会得不偿失。

这个说法是有道理的，但是商家们是精明的，当然很清楚这一点，他们的对策也很简单，虽然定了公开报价，但是他们给经销商的价格却在这段时间降了下来，而且默许商家可以把成交价“暗降”下来，但是对外还是宣称是公开的较高的价格。

而商家们由于和厂商是有一定的协议的，在价格方面一般是由厂商或者上一级代理商控制的，所以也会按照这个规定去做，不会私自公开其实际成交价，而这种局面要维持多久就看厂商根据市场的进展来决定了，一般不会超过两个月的。所以这样造就出来的一次性“大掉价”看来也不难，一些对行情不熟悉的消费者就会有错觉，以为真的“天上掉下陷阱”了，商家还打出“限量供应”或者“限时供货”的旗号来迷惑消费者。

商家出此招也是无可厚非，他们不可能做赔本生意的，如果每次的促销信息都为真，那么其之前的行为岂不是“暴利”了？其实他们采用的正画饼钓胃口之招术。

此招对于商家而言，已见怪不怪了，这是他们常用的一种手段和方法。有许多商家正是适当的运用此招，让自己的生意红红火火，或者让自己从濒临破产和倒闭现实中，摆脱困境，重获新生。此种方法运用应适可而止，切不可盲目冒进，因小失大，应理性的去运用此招。

家庭中“画饼钓胃口”之运用

当家庭成员意见不合时或者出现矛盾时，采取“画饼钓胃口”的迂回战术是十分必要的。

在家庭生活中，我们常会遇到这样的情况：一方觉得一件事很重要，另一方却不以为然。争吵是解决不了问题的，不如想个办法哄骗过关，只要结果是好的，方式并不重要。

在某杂志社工作的李先生感觉自己前几年买的“ＰⅡ”电脑远远跟不上信息时代的要求，不能较好的适应自己现在工作的需要，于是他想为自己的电脑升级。

可他懂行的朋友一听，说：“你的电脑就算是升级了，也还是不太好用。你还不如添点钱买台新的，售后服务也有保证。”

李先生一听此话在理，回到家中与老婆商量，老婆却说：“你用电脑无非是写点文章打点字，现在这台也没什么毛病，我看你就凑合着用吧！我看我们同事买了台新电脑，也就是上网聊聊天打个游戏什么的，没什么正经用处。”

李先生一听，想要从“公家”的财政里获得拨款去买电脑难了，可现在的电脑用着还真是别扭。

自己倒是能想办法攒些私房钱，但就算是买了新电脑又怎么向老婆说呢？让她知道了自己存私房钱，再疑心自己有二心怎么办？经过几天的冥思苦想，李先生终于想出了一个“好办法”。

李先生利用业余时间给朋友写稿子，并将获得的稿费悄悄地攒起来，经过几个月的辛勤奋斗，他终于攒够了买新电脑的钱。

和朋友“串通”好之后，李先生将新买的电脑拿回了家。他对老婆说：“我老帮朋友写东西，朋友觉得过意不去，又不方便给钱，就便宜给了我一台新电脑，就算抵稿费了。”

老婆看着新电脑，也高兴得不得了，说：“这是比咱家原来的好用多了，当初没让你换对了吧？”

李先生心里想，如果当初你让我换了，我何苦还要费这几个月的劲？但看着老婆上了当还挺高兴，着实为自己的小聪明自豪了一把。

李先生正是运用了“瞒天过海”的招术，这是一种示假隐真计谋，伪装自己，以期达到自己的目的。李先生运用此计，一是维护了家的和睦；二是促使自己努力；三是学会懂得珍惜；四是增近了夫妻感情。如此瞒天过海，何乐而不为。

北京长城饭店摆平经营困扰

在商业经营中，我们会遇到很多难缠的事，诸如资金短缺、产品宣传乏力、人力资源溃乏等等，这些难缠的事要想解决它，不妨把你的企图隐藏在心中，然后暗中行动。这也是我们常说的“画饼钓胃口”的经营之道。

中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆——北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招徕顾客。