笔下文学

前言（第1页）

前言

“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。两句流传民间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人在人们心中不可拒不撼摇的崇高地位。

胡雪岩的影响如此之深远，在于它在特定历史条件下所取得的巨大成就。它从一个出身贫寒的钱庄小伙计，但由于善于成事，且心有灵犀，触类旁通，运筹帷幄，在商之中游刃有余，如鱼得水，竟然赤手空拳在商界开辟出一番天地，成为名动天下的“红顶商人”，既富且贵，无人能出其右，不仅在大清帝国官商两界声名显赫，而且在国外商人中间闻之也为之动容。

胡雪岩取得这么大的成就，与他所处的时代不无关系，但归根结底，还是在于它拥有七大绝学，让他在常人之中脱颖而出，成为那个时代的开风气之先的一代领军人物。这些绝学是他在历经商场、官场磨难之精心提炼出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。这些绝学，既表达了他对中国五千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出了一个人为人处世的应该遵循的原则，也指明了一个人达到商业圣者的道路。这些绝学，对于今天那些想成大事的人来说，是值得参考和借鉴的。

为人绝学：做事必须学会先做人。古往今业，成就非凡事业的人都是为人的高手。道理很简单，没有一个人单独可以把一项事业干成，只有一帮人在一起才有可能成事。胡雪岩也不例外，他之所以在生意上有如此高的成就，这与他会为人是分不开的：他以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处以人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情。这使他赢得了大量的人气，也让他赢得辉煌的人生。

关系绝学：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”古今中外，成大事者都是关于处理各种关系的高手。胡雪岩也不例外。他积极寻找各种靠山，善于投人所好，助人于危困之中，时刻不忘烧冷灶，关键时候敢投资；广交天下英才，以情义结交朋友，设法化敌为友，以真心感动他人，以众力促成己事。这就是胡雪岩关系绝学的不二法门。

生意绝学：做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很难在生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可谓是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做得活络，重视创立“金字招牌”，门面犹如人脸，先赚名气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做得越大越好。这就是他经商的法宝。

用势绝学：古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一部分成为英雄，而绝大多数人还是凡人呢。这跟人们的用势有关。会用势的人成之为伟人，不会用势者成为凡人。胡雪岩成为那个时代的佼佼者，这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面，他认为要把握时事大局，要学会乘势，借助一切条件，还要学会做势，以掌控时局。另一方面，要做到什么事都讲机会，机变与权变相交互，时易人亦变，住一切商机，敢想敢干，创造出自己的辉煌人生。

用人绝学：有才方可谋事，无才无力回天，纵观胡雪岩手下人才济济，精英荟萃。这些人才维系胡氏帝国的运转，打造着胡氏商业的霸业。这么多优秀人才汇集于胡氏门下，这在于它有拥有一套用人的绝招：一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人，另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植，栽培良才。真可谓穷尽用人之精华。

谋略绝学：成大事必须有谋有略。同样的条件下，有谋略的人和没有谋略的人取得的结果完全是不一样。有谋略总是一分的条件做成十分的事情，而无谋略的人总是十分的条件做不成一分的事情。胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者。他认为凡事要有长远的眼光，做什么事都要思考退路，并且不可抱残守缺，为大局可以牺牲局部，要想取之，必先予之，同时鸡蛋不能都放在一个篮子里，要学会借鸡下蛋，并使用连环计，利义统一，以此成就非凡事业。这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学。

成事绝学：在这个世界上，不管是从学、从政或从商，随便想在哪一个领域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径。胡雪岩之所以能够在商业领域独立鳌头，这与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的。他认为，一方面谋大事须有大自信，要超然于物外，尽量将失心放下，什么时候沉得住气，坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面，要从正道取财，坚持信用为本，巧妙利用官，敢开风气之先，敢于从刀头上舔血，这样就能成就非凡人生。

尽管胡雪岩离我们的时代已有一百多年，但是它的绝学却还不会过时，它仍然是我们在这个时代走向成功、走向卓越的智慧来源和处世瑰宝。朋友们，千里之行，始于足下，让我们在充分汲取胡雪岩的绝学精华后，并创造性地用之于实践，一起来创造我们的传奇人生，成就我们的非凡梦想吧!