笔下文学

三调动对方情绪（第1页）

三、调动对方情绪

雍门子周带着琴，去向孟尝君献艺。孟尝君说:“先生弹琴。能让我感到悲伤吗？”

雍门子周说:“我有什么能耐让您悲伤呢？我能够让他悲伤的人的是：先贵后贱或先富后贫的人；或者外表漂亮俊朗、却遭遇暴虐无道的君王而无罪受罚的人；或者时运不济、没有四邻往来、满腹委屈、遭人遗弃、穷居陋巷、无人可以倾诉的人；或者相亲相爱、没有怨恨却不得不分离、到极远的地方去、永无相见之日的人；或者从小失去双亲、兄弟分离、家中拮据、忧愁悲伤郁结于胸的人。这些人本来就听不得飞鸟疾风的声音，穷愁交加，一点快乐也没有。像这样的人，我弹奏一曲，再辅之以长吁短叹，一定能使他们涕泪横流、沾湿衣襟。现在您是千辆之国的君王，住在高大宽敞的房子里，四周悬挂罗帷，送来习习清风，戏子和侏儒在你面前轮流谄媚；闲来无事，就下象棋，看郑国的美女跳舞，听楚国的民歌，用各种漂亮的颜色愉悦你的眼睛，用各种动听的声音娱乐你的耳朵。或者泛舟水上，将两条大船并列，上面插满羽旗，游弋在深水中央，鼓吹作乐。或者去野外游览狩猎，在平坦的原野和宽广的园林中纵横驰骋，格杀猛兽；回来后就在深宫中撞钟击鼓为乐。在这种时候，您看天地还不如自己一个手指头大，忘记了生和死的烦恼，虽然有善于弹琴的人，也不能使您悲伤啊！”

孟尝君说:“不对！不对！我认为不是这样。”

雍门子周说:“然而有一件事让我为您感到悲伤:名声与帝王相当，却受强秦所困，这就是您！联合五国，讨伐南方的楚国，也是您。天下不会太平，不是合纵就是连横。合纵成功，楚国就会称王；连横成功，秦国就会称帝。无论楚国称王还是秦国称帝，一定会到薛地来找您报仇。以秦、楚的强大，来小小的薛地寻仇，就像磨快斧头去砍早上刚长出来的蘑菇，结果是可想而和的。天下的有识之士，没有不为您寒心酸鼻的，千秋万岁之后，您的庙堂一定享受不到祭祀了。您家里高大的楼台已经损坏，花园的水池也填平了，坟墓已经塌了，长满青草，贪玩的小孩子和砍柴的樵夫在上面跳跃唱歌。同情您的人看到这些，无不为您感到难过，说:‘像孟尝君那样尊贵的人，怎么会落到这种下场呢！’”

听到这里，孟尝君暗暗心伤，眼泪挂在睫毛上，却未掉下来。这时，雍门子周拿起琴弹奏起来，慢慢地拨动琴弦，弹奏一支忧伤动人的曲子。孟尝君泪流满面，不停地叹息抽泣。听完一曲，已是泪湿衣衫。他不禁感慨地对雍门子周说:“先生弹琴，马上让我感觉到就像一个亡国破家的人。”

特别提示：说话能让对方哭，能让对方笑，能让对方满怀期待，能让对方担心害怕，总之，能调动对方的喜怒哀乐，最见功力。

精彩链接：有一年，香港“珠宝大王”郑裕彤决定开拓新的事业，投资房地产业。为了让部下们认同自己的目标，他决定先召开一个吹风会和动员会。他将公司的干将们召集到会议室，等大家坐定后，他对一位助手说：“开始吧！”助手按动录音机的按扭，一阵恢宏的乐曲声便充满了整个会议室。这是一首激动人心的曲子，雄浑，激昂，波澜壮阔。受音乐的感染，人们仿佛被带进了一个全新的境界——那里海阔天空，到处充满着希望，可以尽情飞翔驰骋。

一曲既罢，人们还沉浸在音乐之中。这时，郑裕彤问：“谁知道这首曲子的名字吗？”

有人回答：“这是德沃夏克的《新世界交响曲》。”

郑裕彤赞赏地点点头，说：“对！这就是捷克著名音乐家德沃夏克的《新世界交响曲》。他当年来到美国时，被这块新土地欣欣向荣的景象所鼓舞，创作了这首充满希望的曲子。而现在，各位，我们也面对着一个充满希望的新世界，这就是房地产业。”

接下来，郑裕彤侃侃而谈，描绘了房地产的巨大机遇和公司的未来前景。最后，他宣布：“我们将兴建一个商业中心，一个全港最引人注目的建筑群。它的名字就叫‘新世界中心’。”

部下被郑裕彤的情绪所感染，一个个兴奋不已。在以后的日子里，他们满怀信心地追随郑裕彤开拓着这项新事业。十年后，郑裕彤已成为香港地产业的超级大亨之一。

张禄去求见孟尝君说:“衣服常新不理，仓库常满不空，要做到这两点是有方法的，您知道吗？”

孟尝君说：“衣服常新不旧，仪容就整洁；仓库常满不空，家庭就富有。但是怎样做到这一点呢？您能跟我说说吗？”

张禄说:“希望您显贵了就推举贤人，富有了就救济穷人。这样就能衣服常新不旧，仓库常满不空。”

孟尝君认为他说得很对，反复琢磨他话中的含意，猜想他是想让自己馈赠他财物。于是，就派人送给张禄黄金一百斤、上等布匹一百匹。没想到，张禄却推辞不受。

后来张禄又来见孟尝君。孟尝君说:“日前您教给我‘衣服常新不旧，仓库常满不空’的方法，我借用您的方法，送给您黄金一百斤、上等布匹一百匹，略微补偿您的家用，您为什么不接受呢？”

张禄说:“即使您竭尽钱财、散尽粮食来赈济我，等到衣服破了鞋子穿了，我还是无法维生，又怎么能够使‘衣服常新不旧，仓库常满空’呢？”

孟尝君问:“那该怎么办？”

张禄说:“秦国是个很闭塞的国家，游说求官的人很难进去。希望您帮我写一封荐书，将我介绍给秦王。我去了如果被任用，这是您给我带来了收入；我去了如果不被任用，只能怪我时运不佳。”

孟尝君说:“好吧！我答应您的要求。”于是写了一封信，寄给秦王。张禄到了秦国，受到秦王重用。有一天，张禄对秦王说:“自从我来到您的国家，田地开辟得更多了，官民治理得更好了。但是您还有一样东西没有得到，您知道是什么吗？”

秦王说：“不知道！”

张禄说:“山东有个宰相叫孟尝君的，是个贤人，天下没有急事就罢了，若有急事，他能收揽天下英雄义士，最值得跟他合作交朋友的，大概就是这个人吧！既然如此，您为什么不跟他结交呢？”

秦王说:“好的！”于是派人赠送孟尝君黄金千斤。孟尝君正在吃饭，停下来细细思考，忽然恍然大悟:“这就是张先生所说的‘衣服常新不旧，仓库常满不空’的办法啊！”

特别提示：说话要善于制造悬念，这样对方就有倾听的兴趣并慎重对待你的意见。

庄子家里很穷，去向魏文侯借粮。魏文侯说:“等我的食邑收到的租谷送来后，就送给你。”