笔下文学

卷九 正谏 沟通正确意见的学问（第2页）

田赞说：“铠甲冬天穿上冷，夏天穿上热，没有什么衣服比它更糟糕了。我因为贫穷，才穿这么糟糕的衣服。您是大国君主，富贵无比，却喜欢让百姓穿更糟糕的铠甲，是否有失明智？”

楚王一听很不高兴，责备道：“您不会是来充当说客吧？”

田赞从容答道：“我哪是当说客？我是为您着想啊！您让百姓穿上铠甲，也许是为了行仁义。但是，穿上铠甲，是去做砍断人家的脖子、挖空人家的肚子、毁坏人家的城池、杀死人家的父子的事啊！这样做会损害名声。如果说这样做是为了获得实际利益。但是，您想损害别人，别人也会千方百计损害您；您让别人遭到危险，别人也会千方百计让您遭到危险。这不是让自己置于不安全的地步吗？您为什么要做既损害名声又不安全的事呢？”

楚王默然良久，才说：“您说得对，我一定会改正以前的错误。”

特别提示：说服要情景交融。也就是说，利用特定环境或某些道具营造气氛，调动对方的情绪，就比较容易达到说服目的了。

精彩链接：简的父母很关心她的学习成绩，而简也聪明好学，成绩一直很棒。不过，上了大学后，她有看不够的新事物，交不完的新朋友，学习方面就放松了，期末考试竟有两门功课没及格。如何让父母正确看待这个分数呢？她决定先写一封信回去打打预防针。信是这样写的：

亲爱的爸爸妈妈，也许早就应该写信向你们报告我的真实情况。现在我要高兴地告诉你们，在上次宿舍大火中摔坏的腿，已经基本痊愈，因脑震**造成的头部疼痛也不再天天发作。我对目前的身体状况已经相当满意了。在上次的宿舍大火中，我从楼上跳下来时，正好被一个加油站的工人看见，是他报的警，我才被及时送到医院。他曾经来医院看望我。我们相爱了。鉴于我目前的情况，我对于能找到一个男朋友已经相当满意了，不应该挑剔对方的背景。我们决定最近结婚，因为我们不希望在宝宝降生后才举行婚礼。我相信你们一定很高兴见到我的小宝宝。最后，我要告诉你们的是，没有宿舍大火，没有跳楼和脑震**，没有加油站工人和男朋友，也没有小宝宝。但我期末考试得了两个E，希望你们能正确看待这个分数。

可以想象，当简的父母看到信的前半部分时，简直吓坏了。直到看到最后，才如释重负。他们也不想考虑成绩是A还是E了，只想看到女儿活泼健康地回家来。

有一次，赵襄子连喝了五天五夜酒，还得意地向身边一位姓莫的伶人道：“你看我多厉害！连喝五天五夜都不醉。”

莫伶人说：“您就接着喝吧！离那个商纣王只差两天了。我听说商纣王能连喝七天七夜，您已经喝了五天五夜了！”

赵襄子一惊，吓得酒也醒了，道：“难道我也快亡国了吗？”

莫伶人说：“那倒不至于。夏桀和商纣之所以亡国，是因为他们遇上了商汤和周武，如今这世道，天下的君王都是夏桀，而您是商纣，夏桀、商纣同时在世，却没有商汤、周武，所以大家暂时都亡不了。”

自此，赵襄子在享乐方面收敛多了。

特别提示：讽刺给人造成的心理影响最大，但容易激怒对方，甚至怀恨在心，所以要看对象，谨慎运用。

吴王阖闾用伍子胥、孙武的计谋，西边打败了强大的楚国，北边威慑齐国和晋国，又向南边出兵，攻打越国。越王勾践率兵抵抗，在姑苏打败了吴国。吴王阖闾受伤，退兵回来后，召来太子夫差问：“你会忘记勾践杀害你父亲的事吗？”

夫差回答：“不会！”

这天晚上，阖闾死了。夫差即位，任命伯嚭为太宰，加紧训练军队。三年后，吴国出兵，大败越军。越王勾践率兵五千，驻扎在会稽山上，派大夫文种带了很多财宝送给吴国太宰伯嚭，请求讲和，并表示，越王夫妇愿意以臣妾的身份伺候吴王。吴王夫差想接受这一条件。伍子胥劝道：“越王这个人特别能吃苦，如果您现在不消灭他，日后一定会后悔。”

夫差不听他的话，按太宰伯嚭的意见，与越国议和。

五年后，吴王夫差听说齐国混乱，准备出兵攻打齐国。伍子胥劝道:“不可以！勾践生活俭仆，爱惜百姓，而且善于用人，日后一定会成为吴国的大敌。现在越国是心腹大患，齐国只是疥癣小患，您不先消灭越国，却去攻打齐国，不是很荒唐吗？”

吴王不听他的话，攻打齐国，在艾陵大败齐军。夫差得意洋洋地班师回国，从此更加讨厌伍子胥的话。

四年后，吴王夫差又想攻打齐国。太宰伯嚭多次接受越王的厚贿，极力赞成这一计划。伍子胥却反对这一计划，劝夫差道：“越国是心腹大患，您却相信那些没有根据的话，贪图齐国。即使攻下齐国，就好像得到一块石田，什么用也没有。希望您先伐越国，否则，将来会后悔莫及。”

吴王夫差不听，派伍子胥出使齐国。伍子胥料到吴国必有大难，就把儿子托付给齐国的鲍氏，自已回国报效吴王。

太宰伯嚭跟伍子胥素有嫌隙，就向吴王进谗说:“伍子胥这个人，刚愎自用，薄情寡恩，他对您的怨恨已经越来越深了。上一次，您想讨伐齐国，他认为不行。您最后还是率兵伐齐，结果成了大功。他的意见没有被采纳，更加心怀怨恨。现在您决定讨伐齐国，伍子胥强行劝阻，还在背后底毁赞成这件事的人，是希望吴国失败，好证明他自己的高见。现在您决定亲征，伍子胥却因为自己的意见没有被采纳，就假装生病，不随军前往。您不能不对他加以防备，这个人要制造祸乱是很容易的。而且我已派人暗中监视他，他出使齐国时，把儿子托付给齐国的鲍氏。他在国内不得意，经常跟诸侯来往，自以为是先王的谋臣，现在不被重用，心中愤愤不平，希望您趁早考虑这件事。”

吴王夫差觉得言之有理，就派人送给伍子胥一把宝剑，要他自杀，伍子胥对家中仆人说：“我死之后，把我的眼晴挖下来，挂在吴国城的东门上。我要亲眼看着越国人来消灭吴国。”于是自杀了。

吴王夫差听到伍子胥这番话，大怒，就把伍子胥的尸体装进马皮做的袋子里，丢进江中。

后来，越国袭击吴国。吴军大败。吴王夫差派人求和，越王勾践却不答应。吴王准备自杀，叹道：“如果死后有知，我有何面目见伍子胥呢！”说完，用棉被盖着脸，自杀而亡。

特别提示：领导者多自负。对自负的人，直接反映正确意见往往是危险的。小人的谗言之所以更易被接受，是因为他们更善于修饰自己的观点。