笔下文学

第六章 生活中的激励艺术（第1页）

第六章　生活中的激励艺术

第1节

男人之间的相互激励

称赞对方的最爱

首先，双方交流时最关键的就是要找到彼此的共同点与相似点。多去问问对方的兴趣、爱好，从这里去了解对方，同时也使对方了解自己，从二人的共同爱好、兴趣中拉近彼此的关系，增进他对你的好感。

所谓“酒逢知己千杯少”，无论你们身在何处，话题都不要偏离开二人的共同点，表现出你们意气相投，无话不谈，使二人都感觉到那种息息相关的感觉，这就是激励获取成功的前奏曲了。交流双方是陌生人也好，稍有认识也好，只要不忘记你们也许会有相同的兴趣、爱好、性格，甚至阅历，不断地去挖掘它、侦破它，最终攻破对方心里的防卫线，你的激励就算成功一半了。

不如举个例子瞧瞧。著名节目主持人白岩松就很会利用“存同”这个方法来进行采访。一次，他到一位老学者家里去进行采访，而这时老学者正卧病在床，对白岩松的到来甚是冷淡，更是无心理睬对自己的采访。面对这种情况白岩松机智地提出了一个意想不到的问题，就是请老学者谈一谈毛主席接见红卫兵时他的鞋子被挤掉一事。老学者万万没想到竟有人对此事有所闻，而又如此感兴趣，就连谈了好几个小时，而后又积极合作，顺利地完成了这次采访。

在这里，白岩松并没有像一般人那样为了讨好老学者就盲目地去激励他的过人之处，而是巧妙地利用了这位老学者的这段引以为豪的人生经历作为切入点。

白岩松的例子可能不太一般，那我们再找一找现实生活里的“存同”的妙处。李岩是一位铁杆球迷，经常为了推销又为了看球赛东奔西跑，从而结交了不少朋友。有一次，他在去广州的火车上遇到了一个满口都是山东口音的小伙子。因为无聊，他与小伙子开始闲聊。他先是故作惊讶对方是山东人，然后说山东如何如何好，山东如何如何漂亮，山东人如何如何豪爽，见小伙子非常高兴也自吹自夸起来，就马上转移话题谈到山东人踢足球很棒，特别团结，更是让小伙子兴奋无比。原来他也是个球迷。这样二人就因足球这样一个共同的喜好，成了好朋友，小伙子帮李岩找到了一大批的顾客，也使李岩又多了一大帮的山东朋友。这个例子够有说服力了吧?其实，这些事都屡见不鲜，在激励他人的过程中，只要你自己能掌握这种寻求共同之处的方法，你的行动也会非常顺利的。

事实上，“存同”是属于一种社会范畴里的。一个人要生活在社会里，就一定要遵循一定的价值原则、道德原则，这样才能被周围的人所接纳。这就是在激励他人时为什么要“存同”的原因了。当然，在这个个性至上的世界里，我们也不能忽视个性的作用，个性的激励法也有它的长处。

个性，我们可称之为“求异”。用你独特的方法，对对方进行独特的激励，是现代颇为流行的一种激励方法。在众人的激励声中去突出你的赞美，使被激励人注意到你，这是你要达到的目的，那你就一定要去“求异”。做到与众不同、别具一格，其实也很简单。

张某为了生意上的来往，去一位厂长家做客。当他看到厂长的儿子在伏在桌子上做功课时，就马上称赞了句：“您真是教子有方，这么小的孩子就这么努力学习，真是太难得了。”厂长听了甚是高兴，与张某津津有味地谈起来，结果生意上的事儿也讲好了，张某达到了自己的目的。原来，这位厂长经常早出晚归，很少管儿子的功课。有不少人都称赞他是一个能干的事业强人，却没人称赞过他是一个好父亲，所以他心里一直内疚着。今天，一听到张某的这番激励怎能不开心，当然是有求必应了。张某的这种独特的方法，在这时就发挥其作用了。看来，“求异”激励法也绝对是个上上之策。

骂人也是激励

介绍到这儿，大家也该对“存同求异”有一定的认识了吧?做好存同，利用求异是你在激励他人时首先要考虑到的前提条件，这样你才会百战百胜，无后顾之忧。

大多数人都认为激励之词就是用褒义词尽量唯美地去称赞或者鼓励他人。语言用得越美越好、越直接越好。其实不然。激励之词贵在自然，要求的是一种感情的自然流露，它要出现在你自己本身真正所受感动自然而然地透出来的夸赞之词当中。因为它不是让你做报告，也不是让你做尽兴演讲，只要你觉得能够让对方知道自己的敬佩之感受，他开心，自己也开心，那就足够了。

这样看来，平时的喜、笑、怒、骂都可算是激励的一种方式。在喜笑中表现出你对对方的友好，在怒骂中表现出你与对方的不凡交情都是称赞的最佳方式。特别是男人之间，以不拘小节、慷慨大方作为良好品性，用喜笑怒骂的激励法就更适合不过了。踢一场足球，可以无所忌讳地粗话狂吼；喝一晚啤酒，可以不分老少尊卑地称兄道弟等等，都是用喜笑怒骂的方式进行激励的。

你的朋友得了奖状，你可以嬉皮笑脸地对他说：“这么大的奖状你分我一半好不好?”也可以说：“既生我，何生你。”还可以故作生气，道：“你再这么风光下去，不是叫我没脸活啦?”等等。若你的同学勤工俭学，发了一笔财，你也可以“骂”道：“好小子，不请客你就别想活了。”或：“哥们儿，了不起!虽然比起我还差那么一点点。”等皆可以。有人在演讲比赛中获奖，可说：“你那三寸不烂之舌还挺能派上用场。”有人在田径场上荣获多项冠军，也可道：“你那臭脚还挺灵活。”这种例子举不胜举。

在上面所提到的方法大多用于朋友或同年人龄之间，而更多的是用于青年人之间。青年人性情爽朗，容易相处，几乎每天相互激励的方式皆如此。有时是激励别人的同时在委婉地夸耀自己。但这都不妨碍你夸赞别人，大家互相理解彼此的真正含义，使友谊在无形中更加深厚。

那么是不是说中年人，甚至是老年人之间就不适用这种喜笑怒骂的称赞方式呢?也不是。现在这种激励方式是在各个年龄阶层中都很畅销的。两个上班族在闲聊时，一方可以对—方说：“你老婆真是倒霉，嫁给你这样一个拼命工作的人。”实质上，是称赞对方事业有成。又或者一方称赞另一方时，也可说：“你再这么飞黄腾达，连我都要爱上你了。”或“让我女儿做你这个伟人的儿媳好不好?”等等。老年人之间也可以用这种俏皮话。如果是出来锻炼的两位老人相遇，甲可对乙说：“你再这么跑下去，可能你老伴都不认得你了。”其意是夸他越来越健壮、年轻。

青年人、中年人、老年人我们都一一举例，证明其喜笑怒骂激励法的好处了。不难发现这些例子都是发生在同龄人之间的。你会不会问，那么不同年龄阶层的人之间可不可以呢?当然可以。我们再找几个例子。

青年人与中年人对话时，前者可对后者说：“您可真是越来越厉害了。厉害得让人越来越怕您。”其实意思是指后者越来越成熟老练，事业有进步而表现出对他的敬畏。这时后者也可对前者说：“你也越来越狡猾了。狡猾让我不得不对你另眼相待。”青年人、中年人与老年人交流时，也能使用此类方法。如，“我还不懂事，您指点指点我吧”、“姜果真还是老的辣”等等都是很好的说话方式。

以上几点都是用喜笑怒骂来激励对方的。大家可能看出，无论同年龄层还是不同年龄层说话，彼此之间都是非常熟悉的。这成为了用这种激励法的前提条件。可是偶尔在陌生人之间也有这么说话的。通过这种俏皮话，使陌生人彼此产生好感。

大学生活里常有这种事发生。甲带乙来校介绍给丙认识，甲先说：“嗨，给你介绍个厉害的朋友，让他教训教训你，他的××成绩可是全校第一名。”丙回答：“是吗，怪不得你今天看起来精神很差，是不是早被人家教训过了?”这时乙接口：“没有啦，我还希望两位仁兄能多多照顾我呢。”诸如此类。

“喜笑怒骂皆称赞”，此话是非常有道理的。然而，我们可不能到处使用，完全不考虑地点、人物、时间等因素。在一些很正式的场合是不适合这种激励方法的，如会议、报告会等场所。这种说话方式只适用于平时的聊天或者娱乐活动、较轻松的场合。不然在非常严肃的气氛下，你又在大庭广众中对一人使用这种说话方式，肯定会使人非常尴尬。

夸奖他的事业是个好方法

事业有成，是一位男士最引以为荣的本钱。无论一位男士相貌有多丑陋或者性情有多怪癖，只要是事业有成之士，他就有资格接受多种多样的激励。因此，如何激励事业有成的男人是衡量你是否会对他人进行激励的基准。

说一个男人事业有成，则表明此人一定有高于常人的洞察力、智力和认知自我等能力。他们比任何人都更了解自己，清醒地明白自己的长处与短处所在，也就能很清楚地判断你对他的激励是否言过其实，有阿谀奉承之嫌，或是否真正像他本人所说的那样对自己有一定的认识，而不是道听途说。面对这些情况，你要对事业有成的男人进行激励，可得要处处小心了。

说到这里你也不必心惧恐慌，觉得还是少惹事为妙。其实，只要你抓准了机会，用对了方法，还是可以肆无忌惮地以激励之辞赞美他人的。关键就在于你要真正地了解对方。

兵书上有：“知己知彼，百战不殆。”正是这个道理。既然，对方事业有成，你就要紧紧地咬住这一点，把他的业绩、长处牢记在心，可以随时都能用于谈话中，给对方一种你对他很了解，对他的称赞是由心底冒出来的感觉，他自然就会对你产生好感。而这时，你可千万不要夸大其辞。这种人一般是很注意实事求是的。

除了称赞他的业绩之外，你也可试试称赞此人的其他方面。事业有成之人中有很多人在其他生活细节方面也很优秀，只要你能抓住这一点。

如称赞他的独特本领。比如说他一工作起来就废寝忘食，可以达到忘我的境界，或注意力非凡，过目不忘，还有预感能力强啦、判断一个人的能力强啦等等。这些超常人的能力，让你画龙点睛地这么一说，定会使对方兴奋不已。

也可以称赞他的兴趣、喜好、特长。如书法、画画、音乐、钓鱼、收藏、旅行等等，这些都能成为你激励的话题。正因为这些纯属个人的爱好，所以会受此人绝对的关心与兴趣，又怎会不注意到你呢。

还可以称赞他的性情品质。看他是否富有同情心、责任心，是否意志坚强、性格果敢，是否有进取心、好胜心，这些也都可进行激励。因为男人是十分重视这种人生价值或对精神世界的升华需求的。

他的私人生活，如妻子、孩子、家庭也是进行激励的好对象。一般都说“成家立业”，先“成家”，后“立业”，看来对一个男人来说，家庭的含义也是非常重要的。称赞他的妻子美丽漂亮、贤慧明理，称赞他的孩子聪明可爱、有前途都是常用的激励方法。