笔下文学

第三辑 善于思考以智取胜培养善思型性格（第3页）

8警惕陷入“经验”中

这是个挺有趣的实验，实验对象必须是受过教育的成年人，文盲和儿童是不行的。

提问：三点水右边加一个“来”字念，什么?

答曰：念“涞”。

再问：三点水右边加一个“去”字呢?被问者至少有一半以上顿时语塞，有的甚至当即断然回答：根本就没有这个字!

而实际上，这个“法”字的使用频率远比“涞”字高得多。一般情况下，认识“涞”字的人不会不认识“法”字。那么问题出在哪里呢?这就是思维定势的作用了。

三点水加一个“来”念成“徕”，这是汉字中典型的“左形右声”字。当你回答了这个简单的问题之后，一种思维定势便悄悄地左右了你的思路，当提问者借汉字中“来”与“去”相对应的定势发问时，你多半会立即按照“左形右声”的思维方式加以考虑，而“法”却并不念“去”，于是立即否定了这个常用字的存在。

问题就是这么简单，却又如此令人不可思议。当然，这种“定势”必须有其成因——形成这种定势所需要的知识结构。若以同样的问题向小学三四年级的学生发问，“上当”的人就几乎没有。这是因为他们还不具备形成这种定势的知识结构。

命运箴言：这是“惯性”造成的定势，在取舍、肯否之间很容易形成“定而不移”之势。惟一可行的解除定势的办法，就是极大地开阔我们的视野，改变我们既有的思维方式，时刻警惕陷入“经验”中去。

没有一成不变的事物，也没有放之四海而皆准的真理，必须变化地去看事物。抱着旧观念、旧框框去看待新情况，必然是行不通的。事情发生了总会有解决的方法的——换个角度思考问题，通常就会使一些困扰我们的问题迎刃而解。我们通常都会犯同一个错误——在同一面墙上撞来撞去，直到撞得头破血流。从相反的角度去观照你所要解决的问题，你也许会找到你想要的答案。

9驴子过河

可怜的驴子背着几袋沉甸甸的盐，累得呼呼直喘气。可是不得不迈着艰难的脚步向前。

突然眼前出现了一条小河。驴子走到河边冲了冲脸，喝了两口水，这才觉得有了力气，他准备过河了，河水清澈见底，河**形状各异的鹅卵石光光的，看得清清楚楚，驴子只顾欣赏美景，一不留神蹄子一滑，“扑通”一声，摔倒在小河里，好在河水不深，驴子赶紧站了起来，奇怪!他觉得背上的份量轻了不少，走起来再也不感到吃力了。驴子很高兴：“看来，这河水是魔水，我得记住：在河里摔一跤，背上的东西便会轻了许多!”

不久，又运东西了，这次驴子驮的是棉花。装棉花的口袋看起来很大很大，可份量并不重，驴子驮着几大袋棉花，走起来显得很轻松。啊!前边又是那条小河了，驴子想起了上次那件开心的事，心里真是高兴：“背上的几袋虽说不重，可再轻一些不是更好吗?”于是，他喝了几口水，向河里走去。到了河心，他故意一滑，“扑通”一声，又摔倒在小河里。这次驴子可不着急，他故意慢腾腾地站了起来。哎呀，太可怕了，背上的棉花变得好沉呀!比那可怕的盐袋还沉几倍。

驴子好不容易走上岸，却不明白为什么河水能让重的变轻，也能让轻的变重。

命运箴言：没有一成不变的事物，也没有放之四海而皆准的真理，必须变化地去看事物，抱着旧观念、旧框框去看待新情况，必然是行不通的。

10把梳子卖给和尚

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题，就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者——甲、乙和丙。

负责人交待：“以１０日为限，届时向我汇报销售成果。”

１０日到。

负责人问甲：“卖出多少把？”答：“１把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把？”答：“１０把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了１０把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把？”答：“１０００把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下１０００把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

命运箴言：把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

真的是奇迹，我们不得不佩服那个能够卖出１０００把木梳子的人，第一个人想破了头才只能卖一把梳子，他已经陷到了思维定势的陷阱里，自己是跳不出来的，用第二种方法的人已经开始进步。第三种人是最成功的。他的周围有很多条通往罗马的路，而他自己也知道选择哪一条。

11以智取胜

暑假前，１６岁的佛瑞迪对父亲说：“我要找个工作，这样我整个夏季就不用伸手向你要钱了。”不久佛瑞迪便在广告上找到适合他专长的工作。第二天上午８点钟，他按要求来到纽约第４２街的报考地点，可那时已有２０位求职者排在队伍的前面，他是第２１位。

怎样才能引起主考者的特别注意而赢得职位呢？佛瑞迪沉思良久后想出了一个主意：他拿出一张纸，在上面写了几行字，然后把纸折得整整齐齐交给秘书小姐，恭敬地说：“小姐，请你马上把这张纸条交给你的老板，非常重要！”“好啊，先让我来看看这张纸条……”秘书小姐看了纸条上的字后不禁微笑起来，并立刻站起来走进老板的办公室。结果，老板看了也大声笑了起来。原来纸条上写着：“先生，我排在队伍的第２１位。在您看到我之前，请不要做任何决定。”最后，佛瑞迪如愿以偿地得到了这份工作。

命运箴言：很显然，这是佛瑞迪善于思考产生的效果。佛瑞迪的故事和成功经验形象地告诉我们：一个会动脑筋思考的人总能把握住机会，并妥善地解决问题，成功离不开睿智的创意。

12训练你的思维

早在古希腊时期，著名的哲学家苏格拉底就创造了有名的“头脑助产术”。

据史料记载，苏格拉底相貌丑陋，不修边幅，整日在市场上闲逛。古希腊的市场上不仅卖物品，也卖思想。经常有人站在市场中面对观众发表演讲。有一天苏格拉底遇到一位年轻人，正在宣讲“美德”。

苏格拉底装作无知的模样，向年轻人请教：“请问，什么是美德呢？”那位年轻人不屑地答道：“这么简单的问题你都不懂？告诉你吧，不偷盗、不欺骗之类的品行都是美德。”

苏格拉底仍然装作不解地问：“不偷盗就是美德吗？”