笔下文学

1王永庆见缝插针的营销战略（第1页）

1．王永庆见缝插针的营销战略

营销中的“见锋插针挤对手”，实际上是一种进攻战。哪里有缝隙，你就往哪里钻。一丁点机会你都要学会把握，不放弃，也许就是那一丁点机会，能改写你的人生。

王永庆是把握市场机会，见缝插针的高手，他17岁时在日占区台湾开设米店，借送米机会，探得各家人口和其米缸的深浅，从而设立了客户买米日期控制表，并熟记每家发薪日期，用来配合送米及收款。营业面积虽只有日本人开设米店的13，生意额却大大超过之。

“二·二八”事变后，王永庆因遭诬陷，“越区运粮”，涉嫌触犯《粮食管理条例》遭拘押，后虽洗脱罪名，但仍心有余悸，遂放弃米业。见台湾森林茂密，便收购原木加工厂，涉足木材加工业。

朝鲜战争爆发后，军方大兴土木，王永庆便在经营木业同时，经营砖瓦厂，进军建材行业。1954年，美援台湾，王永庆乘机向政府争取轮胎制造，后获准生产PVC塑材，台塑起步。1968年始建乙稀工程，顺风张帆，由一轻、二轻……至五轻。

二十世纪八十年代，台湾环保潮兴起，台“六轻”计划受阻。

王永庆迅速把眼光转向大陆，提出总投资超百亿元的厦门海沧计划，拟把台塑生产基础迁往大陆，海沧计划虽因台政府反对而流产，但“六轻”终于在台本土启动。

有人声言，王永庆之所以提出海沧计划，是知其不可为而为之，乃“明修栈道，暗渡陈仓”之计，虽终未获准，但由此引起台民众舆论支持及政府高层震惊，从而推动台塑顺利启动。王永庆对此说法出面澄清：“决无此意”。但“计划”大大降低了，台塑“六轻”在台所受的阻力却是不争的事实。

扩大市场占有率乃市场挑战者的营销战略。

市场挑战者是业界中仅次于第一品牌市场领导者的企业。市场挑战者要打好进攻战。进攻战的目的是在夺取市场占有率，改变自己在市场上的地位，最后战胜市场领导者而取而代之。成功的进攻战略的要旨在于破坏领导者的竞争优势，并能有效地防止对方的大规模的报复。