笔下文学

问题10 细分市场有多重要（第1页）

问题10：“细分市场有多重要?”

影响小企业成败与否的关键因素中，细分市场排在第四位。前三个是：

（1）企业主的素质

（2）企业团队的素质

（3）融资情况

每件事情都是相关联的，即使有些关系并不紧密。

明天开个音像店、一个日语班，或者建个电影院，并不是专家的建议。有些细分市场总会比其他的好些；有些细分市场也总是容易进入些：开发个新软件、新无线通讯工具、新的多媒体概念，假如你有很多钱，你就有更多的空间犯些早期的小错误。可是，开个新餐馆、新的零售服装店、新的运动鞋店，那么，允许你犯错误的余地就非常小了。这意味着即使你有比搭扣更好的主意、比及时贴更好的概念、比传真更好的产品，如果没有人，没有资金到位，你也不能将这些想法搬上市场。

企业要选一个自己喜欢又承受得了的细分市场，或者是看到了巨大的潜在的利润，或者是这类经营非常少，更多的是兴趣：喜欢这类商品，而经营它。科尔尼·山德斯（ders）臼也是这样选定他的细分市场。并且承受得住细分的市场。就会在激烈的竞争中存活下来。

这同样也适合于任何人，找个自己喜欢又承受得起的细分市场，把自己投入进去，同时睁大双眼。也许一个更好的市场会出现。