笔下文学

参与法则（第4页）

人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。因此，这两种心理就诞生了权威效应。

其实，对所谓“权威”的迷信古已有之。春秋时期，齐景公生重病，十几天卧床不起。有一天晚上，他突然梦见自己与两个太阳搏斗，结果败下阵来，惊醒后竞吓出一身冷汗。第二天，大臣晏子来拜见齐景公。齐景公不无担忧地问晏子：“我昨夜梦见自己与两个太阳搏斗，我被打败了，这是不是我要死了的先兆呢?”晏子想了想，没有回答。晏子知道齐景公十分相信占卜，便建议齐景公召国内最“灵验”的占卜人进宫，先听听占卜人如何解释这个梦，然后再做道理。于是齐景公委托晏子去办这件事。

晏子连忙摇头说：“那倒不必。因为大王所患的病属阴，而梦中的双日属阳。一阴不可能战胜二阳，所以这个梦正好说明大王的病就要痊愈了。你进宫后，只要照这样直说就行了。”

占卜人进宫以后，齐景公问道：“我梦见自己与两个太阳搏斗却不能取胜，这是不是预兆我要死了呢?”占卜人按照晏子的指点，以释梦权威者的口吻对齐景公说：“大王您所患的病属阴，而双日属阳，一阴当然难敌二阳，这个梦说明您的病很快就会好了。”齐景公听后，不禁大喜，不出数日果然病就好了。

齐景公决定重赏占卜人。可占卜人却对齐景公说：“这不是我的功劳，是晏子教我这样说的。”齐景公又决定重赏晏子，而晏子则说：“我的话只有由占卜人来讲，才有效果；如果是我直接说，大王一定不肯相信。所以，这件事应该是占卜人的功劳，而不能记在我的名下。”

对于同一个梦，齐景公的理解是消极的，而晏子的理解是积极的，晏子之所以要把自己的意见通过相士的口向齐景公传达，而不直接说出来，就是因为他明白齐景公对相士的话更为信任，因为相士是众所周知的“释梦权威”。

在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请知名人士赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据，等等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。

在企业中，领导也可利用“权威效应”去引导和改变下属的工作态度以及行为，这往往比命令的效果更好。因此，一个优秀的领导肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威暗示效应进行领导。当然，要树立权威就必须先对权威有一个全面深层的理解，这样才能正确地树立权威，才能让权威保持得更加长久。

套裁效应

裁制两件以上服装时，要在一块布料上作合理的安排，尽量减少废料。

北宋时，京都汴梁的皇宫内遭到大火，宫殿被焚毁。丁渭受宋真宗之命修复。在交通不便的情况下，要在如此紧迫的时间内完成如此浩大的工程，很不容易。

丁渭想出了一个一举三得的方案。他先命人把皇宫前的大街挖成一条沟河，利用挖出来的土烧制成砖瓦；然后把京城附近的汴河水引人沟河，用船把大批的建筑材料直接运到宫前。新宫建成以后，把废墟及建筑废料填人沟河，修复原来的大街。这一方面一举解决了就地取土、运输和清理废料三个问题，大受皇帝赞赏，丁渭也就更受重用。

美国汽车公司总裁莫端，也是这样一个善于抓牛鼻子的人。不过，他的管理方式主要体现在对日常事物的协调安排上。

他要求秘书给他的呈递文件放在各种颜色不同的公文夹中：红色的代表特急；绿色的要立即批阅；橘色的代表这是今天必须注意的文件；黄色的则表示必须在一周内批阅的文件；白色的表示周末时须批阅；黑色的则表示是必须他签名的文件。

这个故事告诉我们，要成功，不仅要学会做事，更要学会管理自己，运用套裁效应，把工作分出轻重缓急，条理分明，才能在有效的时间内，发挥出更大的效率，也使工作事半功倍。

一家公司在面试新员工时，列出下面这道测试题。

你开着一辆车，在一个暴风雨的晚上经过一个车站。有三个人正在等公交汽车：一个是快要死的老人，很可怜；一个是医生，他曾救过你的命，是你的大恩人，你做梦都想报答他；还有一个女人／男人，她／他是那种你做梦都想娶／嫁的人，也许错过就再也遇不到了。

但你的车只能坐一个人，你会如何选择?请解释一下你的理由。

也许有些人会考虑：老人快要死了，首先应该先救他。然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站；或者先让那个医生上车，因为他救过你，你认为是个好机会报答他；同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他，但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。

在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公交车!”

有时，如果我们能放弃一些固有的想法，跳出狭隘的圈子，也许我们会得到更多。事与事之间总会有可以协调的部分，那么就要求我们去合理的安排，达到最理想的效果。

毛毛虫效应

毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，而无法破除尾随习惯而转向去觅食。

法国心理学家约翰?法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

我们甚至可以说，我们人类也难逃这种效应的影响。比如说，在进行工作、学习和日常生活的过程中，对于那些“轻车熟路”的问题，会下意识地重复一些现成的思考过程和行为方式，因此很容易产生思想上的惯性，也就是不由自主地依靠既有的经验，按固定思路去考虑问题，不愿意转个方向、换个角度想问题。

清朝扬州“八怪”之一郑板桥自幼酷爱书法，古代著名书法家的各种书体他都临摹，经过一番苦练，终于和前人写得几乎一模一样，能够乱真了。但是大家对他的字并不怎么欣赏，他自己也很着急，比以前学得更加勤奋，练得更加刻苦了。

一个夏天的晚上，他和妻子坐在外面乘凉，他用手指在自己的大腿上写起字来，写着写着，就写到他妻子身上去了。他妻子生气地把他的手打了一下说：“你有你的身体，我有我的身体，为什么不写自己的身体，写别人的身体?”

郑板桥猛然从这句话中受到启发：各人有各人的身体，写字也各有各的字体，本来就不一样嘛!我为什么老是学着别人的字体，而不写自己的字体呢?即使学得和别人一样，也不过是别人的字体，没有自己的风格，又有什么意思?

从此，他取各家之长，融会贯通，以隶书与篆、草、行、楷相杂，用作画的方法写字，终于形成了雅俗共赏的“六分半书”，也就是人们常说的“乱石铺街体”，成了清代享有盛誉的著名的书画家。

做学问如此，做生意赚钱又何尝不是如此呢?

有一年，市场预测表明，该年度的苹果将供大于求。这使众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们似乎都已认定：他们必将蒙受损失!可就在大家为即将到来的损失长吁短叹时，聪明的某甲却想出了绝招!他想：如果在苹果上增加一个“祝福”的功能，即，只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样儿，如“喜”字、“福”字，就准能卖个好价钱!

于是，当苹果还长在树上时，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴了纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”字!这样的苹果的确少见，这样的创意也的确领先于人，正因为他的苹果有了这种全新的祝福功能——而这又是别人所没有的，他果然在该年度的苹果大战中独领**，赚了一笔大钱!

固有的思路和方法具有相对的成熟性和稳定性，有其积极的一面。是因为沿用前人的思路和方法，有助于人们进行类比思维，可以缩短和简化解决的过程，更加顺利和便捷地解决某些问题；但与此同时，它的消极影响也不容忽视，那就是容易使人们盲目运用特定经验和习惯的方法，对待一些貌似而神异的问题，结果浪费时间与精力，妨碍问题的解决。而且经年累月地按照一种既定的模式思考问题，不仅容易使人厌倦，更容易麻痹人的创造能力，影响潜能的发挥。

时代在不断变化和发展，我们自己也在不断地成长和发展，对于任何问题的解决不能禁锢于以往的僵化模式，而要不断地创新和与时俱进，从而能够适应时代变化及自身发展的需求。惟有在工作和生活中有所创造，摆脱自己头脑中的思维定势，不再因循前人的足迹，而是另辟一条属于自己的蹊径，才能百尺竿头更进一步。

毛毛虫那种毫无意义的绕圈所导致的悲剧还说明：在实际工作中“一分耕耘，一分收获”的神话并不存在，我们不能只注意自己做了多少工作，而且还要关注这些工作带来多少成果，也就是人们常说的绩效。如果沿着一个错误的方向，老是跟在别人后面走，可能会付出很多无谓的努力，只有找到一个新的方向和思路，才能有更多的收获。

所以，当生活和工作遭遇挫折或陷入停顿时，我们不能再像毛毛虫那样做毫无意义的努力，而应该转变思路和善于另辟蹊径，以便更有技巧、更有效率地工作，从而达到事半功倍的效果。