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三国际市场行情预测（第1页）

三、国际市场行情预测

国际市场行情预测，是指根据来自国际市场调查的信息资料，运用各种预测方法，依一定程序对国际市场商品的供求发展趋势以及与之相关联的各种因素，进行分析、计算、推测和判断，进而为从事国际经营的企业确定经营战略和策略，为其制定各类经营计划提供可靠的依据，同时，也可以为各国政府和贸易部门制定对外经济贸易政策、法规提供决策依据。

□国际市场行情预测的性质和特点预测是一门综合性学科，它涉及的范围有理论经济、统计学、经济计量学、数理经济学以及心理学、社会学和未来学等学科。不但包括理论分析、行为研究、意见测验等凭逻辑推理及经验观察的定性判断预测法，而且包括时间序列分析、回归与相关分析以及产业关联分析等运用数理经济统计技术的定量预测法；不但有将经济理论、数学计算和统计验证融于一体的各种形式的经济计量模型，还有经验、技巧、预感和直觉参与其中的预测技术。

预测是科学和艺术的结合。首先，就理论而言，预测必须有科学的理论基础，要从事物内在的必然联系去掌握其规律。

但是，具体历史条件下的经济现象有一些靠现有的理论是无法加以解释的，其变动的意义只有经过一定时间才能被充分认识。在此情况下，预测在很大程度上是靠经验、技巧、观察能力和对未来的远见卓识作出的。其次，就方法而言，科学的预测方法应注重事实，有客观依据，同时要适应特殊的预测场合。但在很多场合，由于资料较少，或者是由于信息错综复杂、情况变化不定，或者仅仅是因为条件不具备，只能根据经验作出主观判断。这种主观判断不可避免地掺有艺术成分。即使是完整性与适应性较强的经济计量模型，也在一定程度上有赖于主观判断，如变量的选择，资料的搜集与加工以及计算机投入等。这些主观因素也构成预测的艺术成分。再次，作为科学的预测，各种预测方法得出的结论应相同或大致相近，但这种情况在实践中极为罕见。没有一种方法可以完全适应各种不同的预测场合，没有任何一个固定的模型能长久适用于经常变化的情况，因此，要根据场合选择预测方法，而选择总存在主观因素，这就构成预测的艺术成分。

预测应是科学与艺术的有机结合，应有效地将主观预测与客观预测结合起来，既有定量模型，又有定性判断；既有专家的理论考察，又有实践者的经验观测。根据预测场合的需要，按严格规格选用预测方法，做到各种不同的方法有机地配合运用。

预测的上述性质决定了预测具有误差性、区间预测、可检验性等特点。

预测是在理论考察和经验观测的基础上，掌握事物过去的演变规律并考虑到可能的变化来推断未来发展趋势。人们对未来的预测不可能与未来的实际完全相符，总会出现一定的误差。影响预测准确程度的因素有很多。①预测对象及范围所及会产生不同精确程序的预测结果。一般来说，总量或总类预测会有较高的准确性，个量或个别项目的预测准确程度相对较低。②时间因素也会影响到预期的准确程度。预测期限越短，越接近现在，预测的精确程度越高；反之，预测期限越长，越远离现在，预测的精确程度越差。③预测信息的质量对预测结果的精确度有很大影响。预测信息是指搜集到的原始资料，经过加工整理的可作预测投入的资料。预测信息不及时、不充分或不确切时，造成的误差会偏大。搜集资料的方法不适当、整理加工能力较差都会使预测信息不确切。④预测方法与技术也会对误差产生影响，预测方法选择不当或运用不熟练，都会使预测误差偏大。

由于预测总存在一定偏差，因此客观的预测应是区间预测，而不应是点预测。使预测值处于一个可以认识的范围内，可以使预测具有可检验性。实际值处于指定的范围内，预测是正确的；实际值在指定范围之外，预测则是错误的。但是，如果给出的范围太宽，预测又会失去实际意义。预测是否有用，取决于能否为制定决策提供客观依据。

预测的可检验性表现在对区间预测的结果，可以运用统计上的置信区间的计算，或是概率估计，使预测值处于一个可以认识的范围内。无意义的、不现实的、不明确的预测都要被排斥在外。

□国际市场行情预测的种类

根据不同的标准，国际市场行情预测有如下几种分类：①从预测的空间范围可以分为整个国际市场行情预测、地区性市场行情预测；②从预测的产品范围可以分为单项产品预测、同类产品预测、不同消费群体预测、产品总量预测等；③从预测的时间范围可以分为短期预测、中期预测、长朗预测。

□国际市场行情预测的基本程序

行情分析可分为经常性分析和应急性分析。经常性分析是按时就特定题目提出年度、季度、月份分析报告，以作为决策的依据或供制定计划时参考。

每年定时召开的交易会或年度协定贸易会谈之前提出的综合性分析报告也属于经常性分析。应急性分析则是指为应付一些突如其来的情况，或者围绕某一中心任务进行的行情分析。行情分析的主要任务是做经常性分析，应急性分析通常也是以经常性分析为基础的。经常性分析和应急性分析都要做出预测，提出行动建议。预测是行情分析的中心，其他环节都是为作出正确预测服务的。要作出正确的预测并影响决策，应当按严格的标准做好每一环节的工作。一般情况下，预测程序包括预测的准备阶段、进行预测阶段、评价预测阶段和提出预测报告。

1。预测的准备阶段

预测的准备阶段包括确定预测目标、收集与分析资料，找出预测事件的发展规律，以及选定预测方法等步骤。

确定预测目标首先要明确目的和对象，即为什么预测和预测什么。预测是为了影响决策，为决策提供信息基础。而每一次决策的目的都有所不同，有的是为了制定当前的行动计划，有的是为了制定长远规划；有的是在发现问题时修改原来的计划，有的是为了发现新机会，安排投资，发展新产品；有的是为了确定订价策略，有的是为了确定市场战略。只有明确了预测目的才能确定预测对象。预测对象除了规定范围和内容外，还要规定时间界限。

一般将一个月内的预测称为即期预测，一个月到三个月称为短期预测，三个月到两年的称为中期预测，两年以上的称为长期预测。确定预测目标对整个调研过程都有影响。如何搜集资料、选用何种预测方法、预测的准确程度以及能否由预测产生经济效益，都与预测目标确定是否得当有直接关系。原则上目标的确定要考虑到必要性、科学性，可能性和经济合理性。必要性主要是指通过预测能否改变现状，对未来事件的设想能否影响当前行动决策；科学性是指应以遵循事物发展规律和注重具体的历史条件与环境为原则：可能性是根据主观经验与判断，资料的拥有情况，已掌握的手段与技术，在要求的时间内经过努力可否实现；经济合理性是指进行成本效益分析，即通过预测改变当前情况带来的经济效益，必须大于预测费用。

确定预测目标后要进行资料的搜集和整理。占有资料的多少，以及资料的可靠程度如何，对预测结果会产生直接影响。搜集资料的范围要根据所确定的目标划定。外部资料来源主要有两种途径：一种是国际组织、各国政府、研究机构、企业团体、新闻机构等定期、不定期发表的出版物、报刊、资料文献，即通常所说的二手资料：另一种是通过外销员、市场调研人员进行市场调查获取的资料，如约见顾客面谈、信函调查、电话调查等，即通常所说的一手资料。除外部资料外，还要搜集内部资料，即本系统、本行业和本公司有关单位的活动资料。资料来源的不同、计算口径与搜集方法的不同都使资料的可靠性受到影响，因此需要进行比较鉴定和必要的调整，这就是资料的整理过程。搜集到的资料，如数据、情况、判断、设想，其中有不真实、不确切的成分，属于虚假的要排除，属于不精确的要重新换算订正。只有经过鉴定和订正，确实真实可靠的资料才能作为正式的信息分类存贮。此外，经过鉴定的资料，要进行必要的调整，如度量衡单位、时间单位、指数的基期，人口因素、价格因素、特异事变的影响等等。

经加工整理后的资料要加以分析，找出现象间的内在联系，以寻求事物的发展规律。对资料的分析有多种方法，常见的有时间序列分析、因果关系分析和产业关联分析。时间序列分析是从所预测现象的历史统计数字中（按时间顺序排列的统计数字即为时间序列），发现并分解出不同类型的波动，对各种特殊波动分别进行研究。当资料样式表现为观察量自身演变的时间过程时，可进行时间序列分析。因果关系分析，是根据拥有的资料，找出与所预测事物密切相关的影响因素，确定其影响的方向与密切程度。当资料样式表现为外在因素决定事件变化时，可进行因果关系分析。产业关联分析，是根据各部门之间的相互影响，找出经济结构间的比例关系。当资料样式表现为各部门问的相互关联时可进行产业关联分析。根据资料样式的类型，用相应的分析方法，寻求演变规律，用模型描述规律、揭示规律。对一定的资料，当存在几种分析方法可供选择时，应同时用几种方法分析研究，然后根据理论与经验，判定其中最能代表过去的演变规律者，作为预测模型。从技术上讲，资料的分析过程应包括制图列表，设计模型及估算和验证参数诸环节。

准备阶段的最后一项工作是选定预测方法。预测方法有很多种，基本上可分为定性预测法和定量预测法两大类。定量预测法中又可分为时间系列预测法和因果关系预测法。选定预测方法应结合对资料样式的分析考察。在预测时也应像在分析时一样，同时用几种方法做初步估测，将估测结果比较，根据理论分析和经验判断，选择最佳方法进行正式预测，因为根据对历史资料分析结果制订的模型，即使是最佳模型，也只能认为最佳地反映了过去的演变。而且，选用哪一种或哪几种方法进行预测，还要根据需要及可能，即考虑到预测目标、及时性要求、准确程度要求、方法的难易程度以及成本费用等因素。

2。预测阶段

在准备阶段结束后，即可进入预测阶段。在进行预测时，如果是定量预测，就要根据建立的模型外延类推，通过计算将模型展开到未来；如果是定性预测，就要在客观资料的基础上，凭主观的认识和经验，进行逻辑推理，对未来加以判断。不论定性预测还是定量预测，在预测过程中都要始终注意资料式样是否发生变化。影响所预测事物的内在因素和外在因素随时会发生变化，如果发生的变化将造成未来与过去的资料式样有显著不同，就要对预测加以修改。预测结论应明确，具有可检验性。

3。评价预测阶段

进行预测阶段之后是评价预测阶段，即运用一定的检验方法对预测的准确程度加以评价。对未来事件的预测往往与实际不尽相符，即存在误差。预测存在误差是一种客观存在，一定幅度内的误差是可以接受的。为了保护预测的客观性，预测通常标有误差，表示预测本身和预测方法都具备可检验性。

但如果误差太大，就失去了预测的意义。一般来说，即期预测准确程度应在±2％以内，短期预测准确程度应在±3％以内，中期预测准确程度应在±5％以内，长期预测误差也应在±15％以内。评价预测的准确程度，常用的方法是对几种预测技术得出的结论进行比较，凭理论考察和经验观测作出判断或调整。当企业自身不具备评价能力时，可征询专家意见，如采用专家意见法进行评价。在定量预测情况下，可对模型进行试验，作出概率估计。如用模型预测最近一期的变动，将预测结果与实际发生的变动进行比较，以确定模型是否准确地反映了经济体系过去的动态变化以及反映未来的可能性，从而作出概率估计。一旦发现误差较大，就要及时修改模型，或改用其他预测方法。

4。提出预测报告

行情预测的最后一个程序是提出预测报告。预测报告是预测结果的文字表述。写出预测报告不仅是预测的完成步骤，而且也是对调研全过程的总结和综合反映。预测结果能否对决策产生影响，与能否写好预测报告有很大关系。预测报告一般包括题目、摘要、目的、正文、结论与建议及附录等部分。

题目是对报告内容的高度概括，因此要醒目、明确，与文中内容相符。

有时可在主标题下加一个说明性的副标题。选择题目可参照下列两条标准：一是经常性预测以反映目标为主，如果按时就一特定题目提出预测报告，题目主要反映预测目的、对象、范围及时间界限，如“90年代前期西欧纺织品市场需求预测”；二是应急性预测以反映预测结论为主，如果情况发生变化临时作出预测，或为了修改原有预测，题目应将新情况突出反映出来，以引起有关部门的重视，如“美国经济第三季度将强劲回升，进口需求大幅度上升”。

摘要是在正文之前，将调研的主要发现，预测结果及建议采取的对策予以摘要说明，摘要配合题目可引起有关人士对预测的重视。在下述两种情况下摘要更有其特殊意义：一是预测分析较多，整个报告篇幅较长，摘要可使重大结论与行动建议突出；二是分析和预测过程中运用了较多的技术性语言（如图表、公式及模型或其他专业语言），摘要可用较通俗的语言扼要介绍主要观点。摘要中的要点，应以预测结论与对策为主，决不应是文内小标题的简单罗列。

目的一项通常作为正文的引子，简单交代预测目的。

正文包括分析及预测过程、模型及说明、必要的计算方法及图表、预测结论及理由陈述。正文的重点是资料的分析。正文要紧紧围绕中心论题，保持论题的同一、稳定，使结构紧凑，不要节外生枝。资料及论据必须客观、真实。论证要合乎逻辑，结论要明确。

结论与建议除摘要说明预测结果外，要有针对性地提出行动建议与对策，同时对制约因素及控制条件作必要的说明。

附录包括较复杂的计算方法说明及附表、资料来源及其他未列入正文的有关资料。

□国际市场行情预测的基本方法