笔下文学

用一点威慑战略（第1页）

用一点“威慑战略”

要让自己的威慑更加有效。需要做出断绝后路的行为，表达出你孤注一掷的决心，对对方才才会有所听忌惮。

按博弈论的说法，“斗鸡博弈”有两个“纳什均衡”：“你进我退，你退我进。”自己的行为取决于对方的行为，而且双方都是这样的选择。那么最后的“纳什均衡”究竟会出现在哪一点？也就是到底是谁进攻谁撤退呢？

这就要看谁使用了“威慑战略”，并更为有效了。那么，什么是“威慑战略”呢？

就是选择“威慑”的一方要表现出义无反顾、勇不可挡的样子，以大无畏的气势震住对方。“狭路相逢勇者胜”，就是这个意思。当然“威慑战略”也是平等的，双方都可以采用，若对方表现得比你还勇猛，你就要“识时务者为俊杰”了，与“愣头青”去拼命是不值得的。

在战争年代，一场血腥战役之后，敌我双方的两个士兵狭路相逢了。他们都已身心疲惫，但双方都勉力对峙，枪口对着枪口，目光对着目光。终于，国民党士兵的信心崩溃了，扑通一下跪地求饶。当战士吃力地夺过对方枪支，发现里面根本没有子弹时，他也一下子瘫倒在地，因为他早就弹尽粮绝。

勇还是不勇，有时并不需要真正的较量，而只需将“勇”的信息传递到对方即可。这个理论，甚至在人类与野兽的较量中也通行。

某马戏团表演，驯兽师与老虎同关在一只铁笼中演出，突然停电了。暗中的老虎视线不受影响虎视眈眈，而驯兽师却什么也看不见，形势暗含凶险。驯兽师突然意识到，老虎并不知道人看不见它，他镇定自若地挥舞道具，像平时那样表现出降伏猛兽的勇气。老虎在他的指挥下，仍然是只温驯的“猫”。

在很多情况下，博弈就是比拼谁比谁更有威慑力。下面的故事正应了这样一句话：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”

一个面带菜色、衣着简朴的农民乘坐长途汽车，因为带的杂物太多，被司机训斥后蜷缩在车尾角落里。

车行半路，司机被凶狠的歹徒用刀顶住脖子，眼见一场对全体乘客的抢劫就要发生了。农民突然站了起来，大叫一声：“给我住手！”然后写了一张字条递了过去。几个歹徒读罢字条，互相对视片刻，竟然迅速下车逃跑了。大家诧异地问他：“你是警察？”“不是。”“你是军人？”“也不是。”“那你怎么这么厉害？”“老实说，我今天正好带着借来的大笔钱，被他们抢走的话我也只有死路一条，所以只得铤而走险了。我在字条上写的是：‘快滚蛋！我是一个持枪在逃犯，惹火了我就杀了你们。’”

所以“横的还是怕不要命的”，“威慑战略”在某些时候还真管用。你给别人的威慑不一定代表你真会那么去做，只是给别人一种震慑力的假象，在生活中采用一些假的威慑，或许可以解决一些难题。

越剧电影《追鱼》中书生张郎被宰相府招为女婿，但因家贫而遭宰相女儿牡丹的嫌弃。而在张郎读书处水潭里的鲤鱼精，因爱慕张郎而变作牡丹的模样来与他私会。张郎误以为她是真的回心转意，便与她情投意合肃相悦甚欢。终于事发东窗，两个牡丹真假难辨。断案的包公知道了事情的原委，假装要当庭杖打张郎。这时真的牡丹无动于衷，甚至幸灾乐祸，而假的牡丹则难掩伤心。明察秋毫的包公一看，心里便有数了。

同样道理，如果鲤鱼精也知道一点博弈论的话，在洞察包公的用意也装作无动于衷、幸灾乐祸的样子。那么，即使是包青天也无可奈何。

因此，要让自己的威慑更加有效，需要做出断绝后路的行为，表达出你孤注一掷的决心，对方才会有所忌惮，使自己从弱势转为强者从而战胜对手。