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风险投资人对创业者的选择（第1页）

风险投资人对创业者的选择

风险投资是近年来非常走俏的一行业，但任何一桩风险投资，都可以看做投资人与投资企业等复杂因素之间的一场多人博弈。

在这场博弈中，对于投资人来讲，掌握确实、充分的投资企业的信息是非常重要的，否则，盲目的风投行为只会让你招致惨败。就以风投最为青睐的互联网行业为例吧，不少人投资成功，大量淘金，而更多的人则最终被市场无情地踢走。如何才能做到趋利避害呢？

我们先看百度融资的一段故事：

1999年的10月末，本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路（美国西部的风险投资集中地）走门串户，寻找合适的投资人。当李彦宏、徐勇把创办中文搜索引擎的想法抛出时，引来了好几家风投公司追着投钱。在当时的环境下，“中国、网络”无疑是一个强有力的卖点。但在送上门的美元面前，李彦宏的前提就是要求投资者对搜索引擎的前景持乐观态度，在中国内地，因为投资方不能持续支持而垮掉的项目并不少，其中有些项目的确有着不错的前景，关键就是没坚持到最后。千挑万选之后，李彦宏和徐勇最终和Pellinsl』laCapital（半岛基金）和IyPartners（信诚合伙公司）两家投资商达成了协议，而据说协议的达成完全是因为李彦宏的一句话。

一位投资人问李彦宏，你多长时间能够把这个搜索引擎做出来？李彦宏想了想，说需要6个月。“多给你钱，你能不能做得更快些？”对一般人来说，只要能拿到投资，对于投资人的要求，往往想都不想就答应，何况是增加投资。但李彦宏却迅速地拒绝了对方的提议，表示自己必须要进行认真的思考。这对于风险投资商而言，无疑吃了一粒定心丸，使他们相信自己面前的这个中国年轻人，是值得信赖的，因为他不会说大话。事实上，李彦宏承诺6个月的工作量，4个月就完成了。

“李彦宏从来不说大话”，后来百度上市后，员工谈到老板李彦宏时，评价最多的也是他对承诺的极其认真。

同时，投资人在亲耳听到Infoseek的威廉·张证实李彦宏的技术水平的确能够排进世界前三时，一切问题就迎刃而解。

本来李彦宏想融资100万美元，而充满信心的风投们却又追加了20万美元的投资，执意给了120万，占百度25％的股份。

随着后来百度赢利与上市的骄人战绩，这一笔风险投资可以说是这两家投资机构有史以来最成功的一次投资。

李彦宏的融资经历让我们看到投资者在选择合作伙伴时最先考虑的是诚信和技术。百度崛起属于第一代互联网的末期，而与李彦宏一起成功的互联网精英们还有很多，这些财富精英们经历了第一次互联网的热潮，又开始用赚到的钱自己做投资者，准备向第二代互联网进军。在这样一个新兴的投资人群体中，许多都曾是上一轮互联网创业大潮中涌现出的成功创业人士，包括携程网的创始人沈南鹏、e龙网的创始人唐越、金融界的原CEO宁君、新浪前COO林欣禾等。

作为创业者，内心涌**的冲动和热烈是无形之手，推动着我们立刻去实现理想并开创自己的事业。然而，眼下的你却可能一贫如洗，急需一笔可观的启动资金。在无限的创业欲望和有限的现实条件之间，有一道深深的鸿沟。它纠缠着我们的大脑，撕裂了我们还不够坚强的意志，以及完全没有经受过磨炼的判断力。然而，这却是每一个创业者都要经历的严酷考验。

美国Doublek（目前全球最大的互联网广告商）创始人所提到的创业融资次序具有很大参考意义：首先，是自己的钱，花光自己的积蓄；第二，用自己老婆的钱；第三，让朋友给你钱；第四，动用父母的养老金，当然要说服他们同意；第五，把自己的房子抵押出去；第六，向银行透支。什么意思？如果你真的相信自己的商业模式，坚信自己能够成功，那么就先别急着找投资，用自己的能力先把它做出个样子来。周磊说，最好的融资建议是“先花自己的钱，把东西做好”。

不管创业者如何，投资人如何，而金钱从来都是冷静的，狂热的只是人们失去理智的大脑。

在创业者们和风险投资家之间，永远存在着既相互依存又彼此博弈的一种微妙关系。而我们强调，在创业与吸引投资的过程中，麻尽量避免因盲目所导致的恶果。