笔下文学

第九计 隔岸观火（第5页）

德国犹太人李维·施特劳斯也来到了这个巨大的竞争场，他带来的不是淘金工具以及所需的资金，而是他原来所经营的线团之类的缝纫用品，和他认为可供淘金者做帐篷用的帆布。

一到目的地，线团和缝纫用品便抢购一空，但是帆布却无人问津。他没有投入淘金者的角逐，而是冷静地观察眼前千变万化的淘金万花筒。他相信，他面前将会出现他所寻求的机会。

一天，一个疲惫不堪的矿工在他旁边小憩，对他讥讽地说：“哈罗!我们来这个鬼地方是为了住舒适的帐篷吗?干了一天，睡在猪窝里一样能舒舒服服地作个美梦。我们要的是黄金!你懂吗?是黄金!”矿工窝了一肚子的火似乎找到了发泄的机会。

“愿上帝保佑你找到黄金。”李维见多了，一点也不生气。

“唉，我们一天到晚拼命地挖，连吃饭、睡觉时都怕别人抢在前头，裤子破了也管不了。这个鬼地方，裤子破得特别快，一条新裤子没穿几天就可以丢了……”李维的谦和使矿工的讥讽变成了抱怨。

“干什么?伙计，我可没时间陪你闲逛!”

“我将给你更多的时间。”

李维把矿工带到他熟识的裁缝店里，对裁缝师傅说：“用我的帆布给他做一条方便采矿穿的裤子，你看行吗?”

“当然可以。最好是低腰、紧身，这样既万使干活，看上去又潇洒大方。李维先生，你说好吗?”裁缝师傅讨好地出主意。

“行，你看着做好了。一定要结实。”

第一条牛仔裤的前身——工作裤就这样诞生了。由于它美观、方便、耐磨，得到矿工们的青睐。经过李维不断地改进和提高工作裤的质量，逐渐演变成一种新时装——牛仔裤，从加州矿区推广到城市，从美国推广到全世界。李维成了闻名世界的“牛仔裤大王”。

如果李维当年投入了淘金角逐，而不是冷眼静观，如果他对矿工裤子易破的事视若无睹，如果他没有带帆布去矿区，或者将帆布以帐蓬用料卖掉了，那么“牛仔裤大王”恐怕就不是李维了。

饥荒之际经营粮食

美国人阿曼德·哈默1921年在医学院毕业后他本来想到苏联从事医疗工作。但是当他亲眼看到经历了第一次世界大战和十月革命后苏联遭受到十四国武装干涉，人民生活十分艰苦，缺乏粮食，缺乏医药。尤其是他应邀赴乌拉尔考察时，沿途看到瘦骨如柴的儿童成群结队在乞讨食物；难民车上的尸体不断被抬到公墓埋葬，哈默又看到尽管由于战争的创伤和自然灾害的磨难，这里粮食极为缺乏，但是在依卡特灵堡，毛皮却成堆；在矿区附近又有白金绿宝石等多种矿石。这时哈默又得知美国获得粮食大丰收，其价格已跌至每蒲式耳为1美元。

于是哈默决定弃医从商，经营粮食，他让哥哥在美购买100万蒲式耳小麦，迅速装运至彼得格勒，然后在返回美国时又运走100万美元的毛皮、皮革及其他货物。

对此当地苏维埃政府十分感激，列宁不仅给乌拉尔发电报询问此事，还亲自指示外贸专买部门确认这笔交易。不久列宁便接见了哈默说：“听说您要做医疗救济工作，这是一件好事，非常需要。但是我们有许多医生，我们这里需要的是和您一样工作的美国商人。您给我们运来粮食，这就意味着拯救了男人、妇女和小孩子们的生命，否则他们会在今年冬天孤苦无援地死去，我代表这些受磨难的人民也代表我国政府。再次向您表示感谢。”说到这里列宁流下了眼泪，后来，列宁问哈默：“您为什么不去争取经营石棉的特许权呢?”此后哈默便成为在苏联第一个取得矿山开采权的外国人。他持有苏联人民银行的第一号存折，获得外国人在苏创办企业的第一张许可证，被任命为苏对美贸易的代理人。

内哄火并，渔翁得利

买主总是想使卖主们在竞争的压力下，把价钱压得一个比一个低，这样买主便可以以最少的代价购入最佳的产品。而卖主们也总是费尽心机或者勾心斗角，因此聪明的买主往往以“隔山观火”的策略获得利益。

一位先生在洛杉矶想要一个游泳池，要求是长30英尺，宽15英尺，有温水过滤设备，并要在6月1日前完成，除此无特别的要求。于是有三位承包商来投标。这位先生想把该项工程包给最低的出价者，看了这三位承包商的标单，他发现每份标单所提供的东西各不相同，所提供的温水设备、过滤网、抽水设备、设计、装饰和付钱的条件等都不一样。

于是这位先生邀请三位竞争者到他家里，甲约好是上午九时，乙约好是早上午九时十五分，丙约好是上午九时半，他们陆续到齐之后，又让一起在客厅等候，让他们彼此看来看去，过了半个小时之后。才先请甲进书房。甲说他的游泳池一向都是做得很好的，而乙却经常使用陈旧的过滤网；丙又常常丢下未完成的工程况且他现在正处于破产的边缘。乙进来后说其他人提供的都是塑胶管，而只有自己提供铜管。丙说的是其他人使用的过滤网都是品质低劣的，并且工程往往不能彻低完成，拿到钱就不管了。

甲、乙、丙之间的互相揭短，令这位先生开始了解一度看来似乎很简单的游泳池，也包含这么多的微妙和危险，但是他已达到两个目的，一是懂得了有关游泳池的知识，掌握了一些原来不知道的东西。于是这位先生可以做最佳选择了，他一方面要求卖主提供最佳价格，再选择一个能提供最好产品，最值得信赖和价钱最低的卖主。

隔岸观火方能静以待机

70年代末，欧洲人创造了“魔方”。

当香港人从报刊上看到欧洲玩“魔方”的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制，‘‘魔方”填补东方市场空白的机遇。于是纷纷行动，派人去欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。

民生化学有限公司老板敏锐地发现为生产“魔方”创造条件也是一个机遇。他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产“魔方”的技术资料电传香港，大量复制。同时在香港四家电视台同步播放“你想生产‘魔方’吗?民生化学公司将为你提供全套技术资料”的广告。

一时间，上百家塑料厂盈门争购，一度萧条的民生化学有限公司，一夜之间转衰为兴，大赚一笔。

一贫如洗的迈克为一生计也由明尼亚波利来到芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中，而在报纸上刊登了“你能成为瓦212”的广告。

迈克租了一问店铺，请来一位瓦工师傅，买来1500块砖头和一堆砂石作教材，开展培训业务。许多工人蜂拥而至，出高价受训。

结果，迈克10天就获利3000美元，等于一个瓦工200天的收入。

企业竞争如战场角逐。当一种为众人共得的大机遇出现时，往往也可以给自己带来盈利的契机。能否抓住这一契机，关键在于能否“隔岸观火”。

只有静观形势，耐心等待，不忙于一时竞争，才能冷静决断，抓住时机，实现自我追求的目标。

“卡露罗”之路

隔岸观火是一种以柔顺的手段，坐等愉快的结果计谋。这一计谋在经营竞争中的运用是多方面的。日本丰田公司“卡露罗”汽车的成功之路说明了这一点。

日本的一些企业家，深谙中国兵法，在企业经营中，往往采取“隔岸观火”的策略，宁愿让别的企业家先走一步，当看到有利可图时再插手经营。例如，在1978年，日产汽车公司推出大众化汽车“尼桑”。丰田公司并不急于求成，而是静观“尼桑”的销售情况，当“尼桑”获得成功时，他们不但不沮丧，反而十分高兴，从中总结出“尼桑”的诸多优缺点，并对自己的大众化汽车“卡露罗”进行改进，上市后，获得了比日产汽车公司更大的成功。

在竞争中，采用隔岸观火之计谋，至少有两点优势，一是减少新产品投入市场所带来的冒险；二是根据市场反应可以对产品及时改进，使之更符合顾客的要求。当然，这种静观，也不是一味地等，而是一旦时机成熟，便及时着手行动，切不可太迟、太慢，误了商机。