笔下文学

第十二计 顺手牵羊（第3页）

纪晓岚“顺手牵羊”回家过中秋节

纪晓岚在编纂《四库全书》时，常年居于深宫，难以与家人团聚，很是惆怅。一年，中秋节又快到了，纪晓岚盼望着能回家与老母、妻儿一起过个团圆节，可皇上却未有放他回家探亲之意。为此纪晓岚有些愁眉不展。乾隆皇帝颇为细心，见纪晓岚如此情态，便猜到他有心思，于是试探地问道：“朕见卿似有难言之衷，莫非是——口十心思，思妻、思子、思父母?”纪晓岚一听乾隆之言，觉得皇上这次还真体念下情，一猜便猜中了他的心思，心中很是高兴。同时，又为皇上无处不想卖弄一下自己的文才而好笑。他想，皇上刚才问他时出了一个对子的上联，抛出了话柄，何不顺手牵羊，乘机请个假，说不定万岁爷马上就会放他回家过中秋节。想到此，纪晓岚马上接口道：“臣因久居朝中，颇念堂上老母，若蒙圣上恩准省亲，可谓——言身寸谢，谢天、谢地、谢君王。”乾隆听罢，果然开恩，批准纪晓岚回家。

警察上当

1928年5月，周恩来和邓颖超乘日本轮船到大连。不料轮船在大连刚靠上码头，日本警察便将他们带到港口警察所。一名日本警官见了周恩来就说：“你是周恩来。”

周恩来夫妇镇定自若，周恩来冷静地指指邓颖超说：“她是古玩商，并不是周恩来。”警官见盘问不出什么情况，只得放了他们俩人。

周恩来面临的敌人不能完全肯定对方是不是他们要找的人，也就是说日本警官企图在“是”与“不是”的两种可能中证实其一。根据对手模棱两可的心理，必须消除“是”的怀疑，而引出他们作出“不是”的判断，周恩来如果直接否认自己“不是”，并不能消除对手的怀疑；他用了间接的方法：指着邓颖超说她不是周恩来，间接暗示他自己连周恩来是男是女还不清楚；使对手消除怀疑，造成判断失误。

勃列日涅夫故弄玄虚

70年代初期，苏美两个超级大国一方面加紧进行军备竞赛，另一方面又不断举行各种会晤、谈判，企图压对方让步。

当时的美国舆论界盛传苏联统治集团内部存在“鹰派”和“鸽派”两个派系。“鹰派”主张对美国持强硬的态度，执行扩张政策，加快军备竞赛的步伐，而“鸽派”则持温和的观点，主张缓和、谈判和裁军。舆论指出，苏联的这两个派系争执得很激烈，如果美国对苏联逼得太紧，“鹰派”就会占据优势，这样对美国极为不利。

其实，苏联政府内部并无“鹰派”与“鸽派”之分。但是，勃列日涅夫得知这一传闻，认为可以顺手牵羊，为己所用。因此他故意对美国舆论界的观点不加评介，暗中鼓噪这种观点，强化美国人对苏联的误解。

1971年，勃列日涅夫与来访的美国国家安全事务助理基辛格举行会谈。在谈到军备控制的问题时，双方唇枪舌剑，互不相让。面红耳赤之际，勃列日涅夫忽然站起来说：“我并不是不想让步，你们也许知道，我们政府内部意见并不一致。我自己受到很大的压力。如果我妥协，就会遭到反对派的攻击。这样吧，你们先在这里等着，我出去和那些态度强硬的人商量一下，我必须征得他们的同意。”

勃列日湿夫离开谈判大厅，装模作样地转了一圈，又回到谈判桌。他无可奈何地向基辛格摊开双手，说道：“唉，他们不同意，我没有办法。你们不要压得我很厉害，否则那些态度强硬的人会联合起来反对我，这对美国没有什么好处。你们也该有一些让步的表示，好帮助我战胜那些态度强硬的人。”

这么一来，基辛格不好再说什么了，以后的谈判向着有利于苏联的方向进展。

商海弄潮

陈茂榜微利必得

本世纪三十年代初，陈茂榜先生进了一家书店打工，任店员兼送货员。他每天骑自行车送货跑很多地方，月薪只有12元。这家书店同时还兼营留声机、收音机。老板为了扩大业务，规定个人推销一台收音机可得佣金一元。陈茂榜先生想到自己送书的客户中有很多是富人，便在送书的同时捎带着推销起收音机。

由于陈茂榜先生勤奋老实，忠厚可靠，所以，客户凡买收音机的都愿找他。每月他推销收音机的收入可达20多元，远远超过了他当店员的月薪，这在当时是一笔不小的收入。

陈茂榜先生“顺手牵羊”、“微利必得”，不但得到了额外佣金，而且也建立起了收音机和整个家电行业的销售渠道。于是，他下定决心从事家电经营。他以100元积蓄为资本，白手起家，很快创下了10万元的家业。

1956年，他设立了东兴电器公司，后该公司又合并改称为声宝电器公司。现在，该公司在台湾岛内已拥有4家大工厂、5家大公司、70家服务站、500余家经销商店。到1983年，其总资产已达119亿元台币。

陈茂榜先生从卖苦力当店员“顺手牵羊”、“微利必得”，最后发展到从事家电经营，创下万贯家资。其成功的经验，难道不能给我们更多的启迪么?

亚尔默顺手牵羊

一百多年前，美国西部的淘金热浪潮吸引了一个17岁的青年农民亚尔默，而随着大蓬车队，经过艰辛危险的漫漫征途，来到加州。他不像发明牛仔裤的李维有缝纫用品、帆布可带；有的只是雄心壮志、灵活的头脑和勤劳的双手。安顿下来后，他就随着人们进入采金场，在那里看到的是一片荒凉不毛之地，和混乱不堪、贫乏艰苦的生活。一连好几天，毫无所获，亚尔默从狂热中冷静下来，这里并不是原来想像中的黄金宝地。

这一天，天气燥热。沉重的劳动使淘金者们汗流浃背。没多久，带来的饮水便一滴不剩。

“真要命，这个该死的鬼天气!”

“他妈的，就是花一块金币买一壶水，老子也甘愿!”

“两块!谁现在让我痛饮一番，老子就给他两块金币!”

口干舌燥，嗓子冒火的采金者发出嘶哑的狂叫，在那水源奇缺的旷野更显得无奈。

喊归喊，却没有一个人就此歇手回宿营地。要知道，就在这一回去的时候，别的人有可能一锄头挖出一块大金子，那也许本来该是自己挖到的。

亚尔默没有混入咒天骂地的声浪里，灵机一动，向一个在此采金已久的“老鸟”问道：“先生，在这里像‘这样的’天气多吗?”

“怕了吗?毛头小伙子，这样的日子多着呢，跟黄金一样，都是加州的特产!”

对“老鸟”的讥刺亚尔默一点也不在乎，相反的他感到这就是他的金矿。

第二天，他没有随人群进入黄金战场，而是独自一人来到了附近一带惟一的河边，用原来挖金砂的锄头掘出了水沟与水池，在水池的底部铺上细沙。河水沿着水沟源源不断地流进了水池，经过细沙过滤，成了采金者渴望的饮用水。

当他重新出现在黄金战场上时，不再是一名采金勇士，而是一个既受欢迎又遭鄙视的饮水贩子。

“怎么啦?如果你只是想赚点蝇头小利，哪里不行，何必跑到这个黄金窝里来?”大做黄金梦的采金者一边牛饮凉水，一边嘲笑他。

“要水吗?”“还要吗?”亚尔默的回答总是只有这么一两句问话。对那些恶意的语言充耳不闻，我行我素。

“我可比不上他们。”他心里早已分析过一切。“在这里，卖水无疑是最小的一种生意，却是最适合我做的生意。既然来了，我绝不能也绝不会空手而归。

大量淘金者的黄金梦终于破灭，不得不仰天长叹，遗恨无穷地退出了黄金战场。亚尔默也带着他卖水而得的6000美元小利踏上新的征途。

无涓流不成江河，千万不要看不起“蝇头小利”，尤其是自己的实力有限时，你愿做抱恨而去的淘金者，还是愿做“顺手牵羊”的亚尔默呢?你能说亚尔默不是成功的“淘金者”吗?

在美国，也许有的人看不起在加州淘金的亚尔默，但绝不会看不起首创肉类罐头的亚尔默，其实他们是同一个人，没有前者，哪来的后者呢!