笔下文学

第二十六计 指桑骂槐（第1页）

第二十六计指桑骂槐

原文注译

【原文】

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。，若策之不行，而剁诱之，又反启其疑；于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或日：此遣将之法也。

【译文】

率领一批还没有信服你的人去与敌人作战，如果管治他们不住；用金钱财物去利诱他们，又反而引起他们的疑心。这时。你就应该故意造成一些失误，并以之去责备别人，借以暗示地警戒那些不服管治的人。这种警戒是一种从反面进行诱导的方式。它是一种以刚猛险毒的手段驱使人们服从管治的谋略。有人说：这是一种调遣部将的方法。

传世典故

指桑骂槐。桑：桑树。槐：槐树。表面上指着桑树，实际上在骂槐树。比喻表面上骂这个人．实际上却骂另一个人。在军事中指用警告诱迫等暗示手段达到统领部下和树立威严的一种谋略。

指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。春秋时期，齐相管仲为了降服鲁国和宋国，就是运用此计。他先攻下弱小的遂国，鲁国畏惧。立即谢罪求和，宋见齐鲁联盟，也只得认输求和。管仲“敲山震虎”，不用大的损失就使鲁、宋两国臣服。

另外，作为部队的指挥官，必须做到令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵，令出不行，士兵一盘散沙，怎能打仗!所以，历代名将都特别注意军纪严明。管理部队，刚柔相济，关心和爱护士兵，但决不能有令不从，有禁不止。所以，有时采用“杀鸡儆猴”的方法，抓住个别坏典型，从严处理，就可以震慑全军将士。春秋时期，齐景公任命田禳苴为将，带兵攻打晋、燕联军，又派宠臣庄贾作监军。禳苴与庄贾约定，第二天中午在营门集合。第二天，禳苴早早到了营中，命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。约定时间一到，禳苴就到军营宣布军令，整顿部队。可是庄贾迟迟不到，禳苴几次派人催促，直到黄昏时分，庄贾才带着醉容到达营门。禳苴问他为何不按时到军营来，庄贾无所答，只说什么亲戚朋友都来为我设宴饯行，我总得应酬应酬吧?所以来得迟了。禳苴非常气愤，斥责他身为国家大臣，负有监军重任，却只恋自己的小家，不以国家大事为重。庄贾以为这是区区小事，仗着自己是国王的宠臣亲信，对禳苴的话，不以为然。禳苴当着全军将士，命令叫来军法官，问：“无故误了时间。按照军法应当如何处理?”军法官答道：“该斩!”禳苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞马进宫，向齐景公报告情况，请求景公派人救命。在景公派的使者没有赶到之前，禳苴即令将庄贾斩首示众。全军将士，看到主将斩杀违犯军令的大臣，个个吓得发抖，谁还再敢不遵将令。这时，景公派来的使臣飞马闯人军营，拿景公的命令叫禳苴放了庄贾。禳苴沉着地应道：“将在军，君命有所不受。”他见来使骄狂，便又叫来军法官，闻道：“乱在军营跑马，按军法应当如何处理?”军法官答道：“该斩。”来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道：“君王派来的使者，可以不杀。”于是下令杀了他的随从和三驾车的左马，砍断马车左边的木柱。然后让使者回去报告。禳苴军纪严明，军队战斗力旺盛，果然打了不少胜仗。

用计锦囊

在面对众多下属的时候，为了统一组织内部的意志和行动，防止兵不服将，有令不行，有禁不止的现象出现，或在面对弱小敌人的时候，为了能不经直接的武力攻击就使其慑服，防止其伺机反抗，我们可在暗中借故对有关的人进行警告或采取适当强硬的态度加以诱迫。这是一种暗传信息，树立威信，统驭众人的心理策略。

本计有以下三种含义：

1．杀鸡儆猴。这是通过惩罚一个人来吓唬别的人，以使其顺从的计谋。相传猴子很顽皮，经常不服**，训猴人便当其面杀鸡，用鲜血淋漓的惨象来威胁恐吓它，这样猴子便乖乖地听从摆布了。这是通过处理小的来警戒大的，有时在“士难诛尽”法不责众的情况下，也可以通过处理一个来警戒众人，这就是杀一做百的方法。杀鸡儆猴和杀一儆百都是间接警告，使其慑服的策略，其中一个杀其异类，一个杀其同类，而对要警戒的真正对象却不直接动手。

2．敲山震虎。用敲击山梁的办法来显示威风，进而震慑老虎，在这里敲山只是一种姿态，是在向老虎表示自己的强硬态度。敲山震虎虽然没有明确具体的惩戒对象，但也暗示了有关的信息，使老虎意识到对手是很强大，很难对付的，如果不老老实实、规规矩矩地顺从或降服，就不会有好的结果。这是一种不战而胜的策略，也同样起到间接警告的作用。

3．旁敲侧击。就是不直接了当地指明问题，而是绕个弯子，迂回地表达自己的责难或不满。之所以不直接对其发难，是因为该对象确实存在很多该“骂”之处，但是因为某种条件限制，不能或者不便于公开“骂”，这时就使用这种隐蔽曲折，但又比较激烈的责骂方式。旁敲侧击常以借题发挥的形式来进行。

此计由一“指”一“骂”两个部分组成，按对象是否明确，可以把“指”和“骂”分为四种：

1．实指实骂。所指的“桑”和“槐”都很明确，并且对它们采取了实实在在的惩治措施。

2．实指虚骂。所指的“桑”很具体，但所骂的“槐”并不明确。

3．虚指实骂。表面上所指的“桑”不明确，但暗里所要骂的“槐”却很明确。

4．虚指虚骂。何为“桑”，何为“槐”，都没有具体指明，只是抓一件事借题发挥。目的在于引人警戒。

对付指桑骂槐之计，应注意以下防范对策：

1．认清虚实。当自己处于弱者的地位，有人打算用指桑骂槐之法而慑服时，及时准确地认清对方的虚实很重要，如果在对方虚张声势，而实则色厉内荏的情况下，我们误以为这些都是真实的被其虚假的强硬所吓倒，就会失去难得的机会而吃大亏、上大当。如果在对方确有很强实力的情况下，我们低估了他们的力量，不能知难而退，只知冒进，结果会象以卵击石、灯蛾扑火一样，自取灭亡。了解对方的虚实，要通过详细的观察和研究，要透过现象看到本质，绝不能被一时的假象所迷惑。

2．联合众小。在对方的力量确实很强大，而自己一时无法与之对抗的情况下，摆脱困境的积极办法之一就是联合众小以抗一强，众多弱小者联合起来，如果进攻则会形成“好虎抵不住一群狼”之势；如果防守，则会形成“法不治众”之势。在被人威胁之时，千万不能自我孤立，否则就会弱而更弱。战国时，苏秦联合六国，抗拒强秦的所谓合纵，就是这种谋略，可惜的是这种联合被破坏，六国先后被灭掉。

3．不为天下先。俗话说：“出头的椽子先烂…‘枪打出头鸟”，指的是那些敢于第一个以身试法的人，要被当作“鸡”来“杀”的必然下场。所以在一般情况下，我们绝不能有意无意地充当炮灰，首先去破坏有关的章法，而成众矢之的。如果在别人开了头之后，我们再参加进去，那就安全多了。所以“不为天下先”乃是“立于不败之地”的重要条件。

4．支援“桑”树。劈竹子的时候，头几节是比较困难的，只要劈开了头几节，无论竹子有多长，“皆迎刃而解”。指桑骂槐有时也会产生这种破竹之势，尽管我们暂时没有被当作“桑”，但是如果不及时有效地遏制住其“骂槐”的势头，我们自己也将难以自救。所以，在“桑”树被骂时，我们不能袖手旁观，应千方百计地给予支援，使他能顶住对方的气势，不致产生更大的突破口。要知道，此时的救人即是自救。为了精诚互助，任何前嫌都要捐弃。计谋典范

战场逐鹿

郭威治军

五代十国时，后汉爆发了李守贞、赵思绾、王景崇沆瀣一气的“三镇之乱”，后汉朝廷派大将郭威统兵征伐。郭威出征前向老太师冯道请教治军之策，冯道说：“李守贞是员老将，他所依靠的是士卒归心，如果你能重赏将士，定然能打败他。”郭威连连点头。

郭威率兵进抵李守贞盘踞的河中城（今山西永济县蒲州镇）外，断绝了河中城与外界的联系，以长期围困的方法，逼迫李守贞投降。遵照冯道的教诲，郭威对部下有功即赏，将士受伤患病即去探望，犯了错误也不加惩罚，时间长了，冯道之法果然赢得了军心，但却滋长了姑息养奸之风。

李守贞陷入重围，几次想向西突围与赵思绾取得联系，都被郭威击退，几乎是一筹莫展。一天，李守贞忽然听到将士们在议论郭威治军的事情，眉头一皱，想出一条计来：他让一批精明的将士扮作贫民百姓，潜出河中城，在郭威驻军营地附近开设了数家酒店，酒店不仅价格低廉，甚至可以赊欠。郭威的士卒们三五成群地入酒店喝酒，经常喝得酩酊大醉，将领们却不加约束。李守贞见妙计奏效，悄悄地遣部将王继勋率千余精兵乘夜色潜入河西后汉军大营，发起突袭。后汉军毫无戒备，巡逻骑兵都喝得不省人事，王继勋一度得手。

郭威从梦中惊醒，急忙遣将增援，但将士们你看我，我看你，竟畏缩不前。危急中，裨将李韬舍命冲出，众将士才发一声呐喊，鼓足勇气，跟了上去。王继勋兵力太少，功亏一篑，退回河中城。

这一次突袭为郭威敲响了警钟，使郭威痛感军纪松弛的危险，于是下令：“如果不是犒赏宴饮，所有将士不得私自饮酒，违者军法论处。”

谁知，军令刚刚颁布，第二天清早，郭威的爱将李审就违令饮酒。郭威又气又恨，思索再三，还是令人将李审推出营门，斩首示众，以正军法。