笔下文学

第二十九计 树上开花（第1页）

第二十九计树上开花

原文注译

【原文】

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

【译文】

借用局诈的方法布成阵势，使本来力量小的部队变得声势浩大。这是从《易·渐》上九爻辞“鸿渐于陆，其羽可用为仪也”一语中所获得的启示。

按语注译

【按语】

此树本无花，而树则可以有花，剪彩粘之，不细察者不易觉，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。

【译文】

这棵本来没有花，却可以使得它变得有花。剪一些彩花粘在树上，使一些不仔细观看的人不易察觉，这样便可以使彩色的花与绿色的树交相辉映，形成一个巧妙逼真的完整的花树。这也就是把精兵安置在友军的阵式中，促使其整个阵式的完整，以威慑敌军的方法。

传世典故

树上开花。原意为这棵树本来没有开出花，但是可以人为地使它开花。把五颜六色的绸绢剪成花朵粘在树上，不仔细察看的人就不易发觉，让美丽的假花和真树相互衬托，就可造成一个全新的巧妙逼真的完整假局面。该词义是从“铁树开花”转化来的。在军事上指借着别人的声势来壮大自己的军威，以慑服敌人的一种谋略。

本计计名来自古时一些战例。所谓“树上开花”，在军事上一般是指，在敌强我弱，遭到敌军攻击压力的形势下，我军采取某些方法，制造种种假象来壮大自己的声势，以迷惑敌军，或将其引走，或将其击退，或将其歼灭。三国时期，张飞在当阳桥以三十余名骑兵，吓退曹操追击刘备的数万大军，就是用的这种计谋。无人不知张飞是一员猛将，而他却是一个有勇有谋的大将。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘表死后，刘备在荆州，势孤力弱。这时，曹操领兵南下，直达宛城。刘备慌忙率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马?那张飞临危不惧，临阵不慌，顿时心生一计。他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长板坡的桥上。

追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬。追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵。张飞只带二三十名骑兵，阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”一计。

用计锦囊

在敌强我弱的形势下，为了创造和等待战机，防止被敌人吞并，便借别人的力量来虚张声势，示强于敌，造成敌人在判断上的错误，使之不敢冒然来战，并以此从心理上慑服敌人。这就是树上开花的计谋。

在此计中，“树”指那些被借来张势的东西，它可能是别人的声势，可能是别人的力量，也可能是客观的态势。因此，在我方的“花”没有着落时，不妨借“树”。“树”是“花”的依傍，故首先“树”要精心选好，其次“花”要巧妙布置，善于伪装，以达到以强隐弱的目的。

本计包含以下三种含义：

1．借局布势。借用别人现成的局面，布成有利于自己的新阵势，或者是利用别人的力量来为自己服务，增加自己的势力，扩大自己的影响。“布势”之所以要“借局”，主要是为自己的力量暂时还比较弱小，无力独自形成一种所需要的强大声势。另外，借用别人的力量，可以在不增加自己投入的情况下，实现自己原来所不能实现的目的。借局布势，除了借别人的局面，借别人的力量之外，还可以借别人的名望，借别人的声威，借别人的阵容，借别人所创造的条件等等。总之凡是有助于我们示强于敌的，都可以借来一用。

2．虚张声势。本来自己的力量比较弱小，为了吓唬或迷惑对方，便千方百计地假装出强大的气势。虚张声势同借局布势一样，都可以使本来并不强大的力量，在对方面前显现出非常强大的声威气势。但是，借局布势所借的尽管是别人的力量，却是实在的，可用的力量，对敌人可以产生真正的威胁。然而虚张声势所造成的声威气势，只是一种虚假的力量，是一种虚幻的假象，它不会对敌人产生真正的威胁，只对敌人产生一种心理上的慑服作用。虚张声势在关键的时刻是必要的，有时还可胜似千军万马，但此计要伪装得完整逼真，不要露出半点破绽，更不能久用，以防被人识破而带来危险。

3．求之于势。就是要依靠有利的形势来取胜。做任何事情都离不开客观环境，客观环境对事物的成败起着至关重要的作用，如果客观环境提供了有益的条件，我们就要因利乘便，充分利用，如果客观环境所提供的条件不利，我们便应因势利导，使其向有利的方向发展。这就是所谓的“任势”，也叫“顺势而治”，即利用有利的形势，捕捉最佳的战机，以求一举得胜。

对付树上开花之计，应注意采取如下防范对策：

1．互相利用。如果我们发现自己已被人当做树而错用了，尽管这是不情愿的，但已经无法摆脱的时候，这时不妨来个顺水推舟，互相利用。也就是别人想要借我之“局”来“布势”，那么我同样也可顺势借他之“局”来布我们自己的“势”，这样就免得我们白白地为别人服务。当然这里需要双方具有一定的合作基础，具有相同或相近的目标，至少在各自的利益方面不是直接冲突的。不过这种互相利用，还不是互相信任和精诚合作，所以要互相之间做必要的防备。

2．以力角之。如果对方以一种非常强大的声势来恐吓震慑我们，我们不知是真是假，如果我们以假为真，乖乖退却，不但被人耻笑，而且失掉了关键的战机；如果我们以真为假，冒然出击，将会吃亏不少。为了能探得真实情况，可以采用以力角之的办法。《孙子兵法·虚实篇》中说：“角之而知有余不足之处”，就是进行战斗侦察，以探明敌兵力部署的虚实强弱。在这里虽然摆开了打的架势，但是并不要真的打起来，只是一种试探，这种较量可以获得比较全面的情报资料。使用这种办法的好处很多，其中一是不冒大的风险，二是可机动灵活地变化战略战术，如果对方的实力真的很强大，我们可以立即撤出，不致被拖住，如果对方是虚张声势，我们可就势打下去，使其没有喘息的机会。

3．针锋相对。对方用“树上开花”之计来对付我们，企图吓倒我们，我们以其人之道，还治其人之身，也同样来个“树上开花”之计，迷惑他们，这样，我们虽然搞不清对方的虚实，但也使对方搞不清我们的虚实，把原来只有我们担心的被动局面，改变成为两头都紧张的较为主动的形势。这时的胜负就要看谁的声势张得象，同时也要看谁的心理素质更强，这时心理上的防线崩溃了，也就宣告失败了。

4．离间分化。如果对方同其友军互相利用或是互相联合形成一种真正的威力，我们就处于十分不利的地位了，这时应想办法离间分化他们之间的关系，然后采用有拉有打或各个击破的办法，就可破解对方的声势，此时采取硬拼或逃避的办法都是消极的。另外我们在对对方实行离间分化的措施的同时，也可以找我们自己的可借之局。

计谋典范

战场逐鹿

田单破燕之战

周郝王卅一年（公元前284年），燕昭王重用乐毅，命他领兵进攻齐国，六个月内，连下七十城，只剩下最后莒州、即墨两城尚未攻下。当时乐毅认为，齐国只剩下两城，再也起不了什么大风波了，因此他想采取和平方式，“以恩结之”，让他们自己投降，免得再动刀兵。就这样，把即墨城围了三年之久。

却说即墨城中，守将已死，军中无主，大家都说田单有领兵才能，便拥立他为将军，于是田单率领全城军民日夜防守，不稍松懈。却不料这时燕国内部出现了上层权力斗争。大夫骑劫与燕太子资交谊深厚，骑劫自以为有勇有谋，想夺乐毅的兵权，便对太子资说：齐王已死，齐国只剩下两座城了，乐毅却不把它攻下来，这是乐毅想以恩结好齐国，以后好自立为齐王哩!太子资听信骑劫的挑唆，把它告诉给燕昭王，谁知昭王非但不听，还把太子打了廿大板，并要封乐毅为齐王。乐毅坚决不受齐王之封，燕昭王因此便更加信任乐毅。这件事被田单打听到了，他感到非常失望，叹息道：看来要恢复齐国，燕昭王在世是不行了，需要等到昭王以后才有希望。说也凑巧，果然就在这以后不久，昭王因迷信神仙，乱服丹药，中毒而死。太子资即位，为燕惠王，这时，田单便派人去燕国散布流言，说是乐毅当初不愿受齐王之封，是因为要感恩昭王的厚遇，而其所以迟迟不攻即墨、莒州二城，则是因为要等待时机，自立为王，现在昭王已死，惠王即位，乐毅就会要称王齐国了。燕惠王本来就对乐毅心存疑虑，现在听到这样的流言，与骑劫原来所讲的话相吻合，更是信以为真，于是，一道诏命把乐毅召回都城，而由骑劫取代乐毅为将。乐毅是个聪明绝顶的人，知道再留在燕国，必受惠王、骑劫之害，便悄悄地离开燕国到赵国去了。

且说这边骑劫取代乐毅为将，他上任伊始，便一改乐毅章程，引起燕军将士的普遍不满。他还才到军营三天，便下令攻打即墨城，即墨城内军民在田单率领下，防守坚固，骑劫屡攻不下。一天，田单清早起来，对全城军民说：昨晚我做了一个梦，老天爷在梦里对我说了，齐国还能再强盛起来，燕国准得败落；再过几天，老天爷会派一个军师来，燕军就快打败仗了。其实是田单故意在军中挑选了一个机灵的小兵，叫他装作老天爷派来的军师，给他穿着特别的衣裳，叫他朝南坐着。以后田单每次下令，却要先禀告“军师”，因而他的命令便格外受到军民的尊重。而城外的燕国士兵听说城内来了一位老天爷派来的军师，也都害怕起来，彼此相互传说道：“老天爷都帮助齐国，我们还有什么办法呢?!”同时，田单还派几个心腹到城外去议论说：还是从前的乐毅好，抓了俘虏都好好优待，所以城里的人都不怕燕军。要是燕国军队把捉去的俘虏都割去鼻子，齐国人还能不怕吗?又说，燕国人的祖坟却理在城外，如果燕国军队把祖坟都刨了，那可怎么办呀!如此等等。这样的议论一传十，十传百，慢慢地传到骑劫耳里。愚蠢的骑劫竟真的把抓来的俘虏都割去鼻子，把城外的坟墓也都给刨了。即墨的人见到燕国如此残暴，一个个恨得咬牙切齿，一心要报仇雪恨，纷纷向田单请战。这时田单便又想出一计：挑选五千名先锋队，一千头牛进行训练，准备摆一次火牛阵。同时又搜集一批黄金，派几个人打扮成即墨城的富翁给骑劫送去，对骑劫说：城里的粮食已经吃光了，不出三天就得投降，请求燕军进城时能保全我们家小的性命，骑劫听了欢天喜地，满口答应。真以为可以净等着田单前来投降，用不着再打仗了，于是大小放松了戒备。

且说那些被派出的“富翁”回来向田单报告情况，田单认为时机已到，决定使用他的火牛阵出战。他把一千头牛都披上画有希奇古怪彩色花纹的布，每头牛的犄角上都捆着两把尖刀，牛尾上系着一捆浸透了油的麻和芦苇。又将五千名冲锋队的脸上也画上各式各样彩色的花纹，一个个拿着大刀、阔斧跟在牛背后。到了半夜，折去几处城墙，把牛赶到城外，把牛尾点起火来，一千头牛被烧疼了，没命地往燕营冲去，后面五千名敢死队也紧跟着杀进去。这时，城里的老百姓纷纷拿着脸盆、铜壶狠命地敲着，呐喊助战。燕国军队从梦中惊醒，猝不及防，只见到成千成万的怪物尾巴烧着火，头上长着刀，后面又跟着一群“妖怪”。有些胆小的，吓得腿也软了，只说是老天爷派来的鬼怪，一个个只图逃命要紧，哪里还敢抵抗呢?不说是一千头牛头上捆的刀扎伤了多少人，五千名冲锋队用刀砍死了多少人，就是燕军自己忙乱中互相践踏，也死伤不少，这时，骑劫坐着车，打算杀出一条血路，可巧正碰上田单，只几个回合便被杀死了。从此之后，田单乘胜反攻，收回了失去的七十座城池。