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第三十一计 美人计（第1页）

第三十一计美人计

原文注译

【原文】

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。“利用御寇，顺相保也”。

【译文】

对强大的敌军，要对付它的将领；对英明多智谋的将领，要设法动摇他们的斗志。将领斗志衰退，士气消沉，战斗力自然萎缩。就像渐卦象辞所启示的，要利用敌人的弱点抵御敌人，顺利地保存自己。

按语注译

【按语】

兵强将智，不可以敌，势必事之。事之以土地，以增其势，如六国之事秦，策之最下者也；事之以布帛，以增其富，如宋之事辽、金，策之卞者也；惟事之以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨，如勾践之事夫差，乃可转败为胜。

【译文】

对于具有强大兵力和明智将帅的敌人，不可以与他硬拼，势必要暂时侍奉屈服于它。以割让土地表示事奉，会增强敌人的势力，如同战国时期六国割让土地事奉秦国那样，这是最下的策略；用金钱丝绸去侍奉敌国，就会增加敌人财力，如同北宋南宋侍奉辽、金那样，这也是下策；只有用美女侍奉敌人，消磨敌人的斗志，削弱敌人的体质，加深部下对主将的抱怨，与主将离心离德，如同越王勾践侍奉夫差那样，才能转败为胜。

传世典故

美人计出自《韩非子·内储说下》“遗人……女乐二人，以荣其意而乱其政。”说的是公元前658年，晋献公派兵攻打虢国，而虞国是必经之道，晋军欲向虞国借路伐虢，怕虞君不肯，晋献公采纳大夫荀息的建议，把晋国屈地出产的良马和垂棘出产的美玉及女乐二人送给虞君。虞君生性贪婪，不顾宫之奇的反对，同意借道给晋国。晋国灭掉虢国，回师途中，轻而易举地灭掉虢国，捉住了虞君。“假道伐虢”是三十六计的第二十四计，但这一计是在美人计的成功基础上实施的。《六韬·文伐》中说，对于直接用武力不能征服的敌国，应“养其乱臣以迷之，进美女、**声以惑之……。”就是说的美人计。

本计的特点是，用美色或其他财物**敌人，尤其是敌方的将帅，消磨其斗志，分裂其核心，使其部队丧失战斗力，从而乘机取胜。

春秋时吴越之战，勾践先败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔剑自刎。

那所趁之“火”是怎样烧起来的呢?原来勾践成功地使用了“美人计”。

勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵。要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是夫差挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。

夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍子胥力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。

用计锦囊

在对方兵力比较强大的情况下，为了保存自己扭转局势，避免因错误的行为而增强对方的力量，扩大对方的势力，便利用女色或其所宠信的人，所贪爱的物来顺应其意，消磨其志，涣散其心，从而从心理上首先挫败敌方的主帅，以达到彻底战胜它的目的。这是一种以柔胜刚的损敌之法。

本计有如下三层含义：

1．夺心伐情。就是首先要从心理上对敌人进行干扰和打击，从意志上对敌人进行瓦解和摧毁。双方交战，除了依靠各自的实力之外，主要的就是勇气和意志的较量。一支军队，无论其实力多么强大，如果丧失了勇气和意志，那么他肯定不会取胜。所以兵家们都主张首先要进行心理战，这就是所谓的：“用兵之道，攻心为上”的原则。尤其是在自己的实力不如对方的情况下，夺心伐情的谋略就显得更为重要，因为只有这样，才能有效地保存实力，变弱为强，转败为胜。

2．以柔克刚。即用柔和的办法来制服刚强的敌人。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。根据古代的五行相生相克的理论可知：强的可以“克制”弱的，反过来弱的也可以战胜强的，这里具有一种辨证的关系。如果我们是强者，就可以用强硬的办法来制服弱小的敌人；如果我们是弱者，就应该用柔和的办法来制服刚强的敌人。假如这时以硬对硬，以刚对刚，我们会因力所不及而吃亏。以柔克刚并不是消极地甘拜下风，只是斗争形式的变换而已。

3．糖衣炮弹。炮弹是致人死命的杀人凶器，糖衣是包裹着炮弹的，用糖做成的外壳。就是给杀人的目的和手段套上一层甜蜜而美丽的外衣，使人因被迷惑而乐于接受，并在不知不觉或者幸福愉快中被人所制。这种情况很近乎于“安乐死”。糖衣炮弹不带火药味，但它的威力很强，可以从根本上击倒敌人，又因其特殊的形式常常为对方所积极主动接受，很容易成功。作为以和平方式击败敌人的一种手段，常常被人们所使用。

运用美人计有以下几种策略：

1．投其所好，美人计中所用的“美人”，只有被对方接受的时候，才能产生威力，也就是“美人”只是外因，它必须通过内因才能起作用。如果对方不接受，“美人”又不具有强攻的能力，就只能自作多情地“单相思”。要使对方这个内因起作用，关键的一条就是要投其所好。人的嗜好是不一样的，所谓的“穿衣戴帽各好一套”。只有用他所喜欢的东西才能打动他的心。那么对方到底喜欢什么，我们事先必须研究清楚，然后不拘一物有针对性地选择武器，才能百发百中。

2．巧设机谋。美人能否为对方所接受，还要看我们所侍奉的方式。如果方式巧妙，一切都做得顺理成章，天衣无缝，敌人就不会产生疑惑，便可放心大胆地接受过来。古往今来一切施用美人之计的无不在如何奉送的这一环节上巧设计谋。例如：如何勾引?如何迷惑?如何取悦?如何控制等等，无一不需要精心设计，认真导演。

3．伐情损敌。美人是一种阴柔之物，它主要是用来在敌人心理方面发动进攻的一种武器。它是通过“伐情”来损敌的，也就是消磨敌之意志，挫败敌之锐气。如果我们将其当作长枪大炮来用，无异于投孤羊入狼群，是舍其所长，用其所短。

4．相机取事。美人计一般是作为达到最终目的的辅助手段，它的主要目标是摧毁精神壁垒。但它们达不到彻底歼灭敌人的目的，要想达到彻底歼灭敌人的目的，常常还要进行武力决战。所以在施用美人计的时候，要积极创造或寻找时机发动武力进攻。正象越王勾践送美女西施给吴王夫差，虽能弱其国，但不能灭其国。最后还是乘吴王北上，国内大旱的时候，发兵袭吴，打败夫差。

防范美人计，应注意采取以下对策：

1．拒之门外。“礼下于人，必有所求。”如果有人在不欠我们人情的情况下，突然主动地送“美人”上门，那么我们就要认真分析在这“美人”之后是否有阴谋。如果发现有可疑之处，就应立即警觉起来。并对“美人”的用途加以分析，假如“美人”对壮大我们的实力是不可缺的，我们不妨先收下来，但要严加防范。假如“美人”对我们并非至关重要的话，就要毫不犹豫地坚决拒之门外，以防其挤进门来施展妖法，难以降服。在已掌握了一定的证据时，也可当场拆穿敌人的阴谋，将其“画皮”内包着的“魔鬼”暴露于光天化日之下，使之无容身之处。

2．心城志坚。俗话说：“篱笆不开，野狗难进来”。因此，要首先栅好自己意志上的篱笆，如果“心猿不定，意马四驰”，自己难以控制自己，那么只要一点香饵就可引你上钩；如果心诚志坚，不贪声色，思想上筑起一道钢铁的壁垒，无论何种糖衣炮弹，都不可摇撼。所以防范美人计的最根本方法就是修炼自己的思想和意志。所谓“英雄难过美人关”中的“英雄”，其实都是一些意志薄弱者，称不得什么英雄。应该说：“过关方可称英雄。”事实上古往今来的一些英雄人物，在金钱美女面前，只因一念之差，而毁了一世功名。这绝不是“美人”的武器太锐，实在是自己的防线不坚。

3．反间之计。如果敌人用美人计来刺探我们的重要情报，我们可用反问计来加以利用。《孙子兵法·用间篇》中说：“反问者，因其敌间而用之”。意思是所谓的反间，是指收买或利用敌方派来的间谍为我效力。人是有感情的，美人也不是冷血动物，如果我们能晓之以理，动之以情，进行收买和感化，或者是顺势来个“美男”之计迷惑她，那么敌人所派来的“美人”就可能反被我们所利用。敌人送来的如果是物而不是人的话，我们也可以装作已被收买，而暗中行反问之计。

计谋典范

战场逐鹿

陈平巧计突围

公元前200年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领小股骑兵追击匈奴人，不料中了敌人的埋伏，被困在白登山。这时，汉军的后续部队已被匈奴人阻挡在各要路口，无法前去解围，形势万分危急。