笔下文学

第三十一计 美人计（第4页）

施美人计杨小姐获大利

故事中的女主角杨小姐，据说过去曾是香港走红的影视名星，退出舞台以后嫁给了一个商人。丈夫去世后，她接过丈夫的遗产，从事贸易事业。她自任总裁的公司成立时，注册资金不过一万港币而已。

故事男主角的父亲在“文革”前曾任中央某部部长，1973年含冤而死。他大学毕业后，从一个工程技术人员逐渐升任为外贸局的一个副处长。官衔虽然不大，但他负责某经济特区的外资转导工作，主管机械、交通、冶金等事务，了解内情的人都知道，从某种意义上说，他就是权力的化身。

他俩素昧平生，从来没见过面，他只是从有关机构的咨询调查资料中知道，有这么一个公司、这么一个人。出于职业的敏感，他告诫过别人，同她打交道要特别慎重。然而命运之神却让他俩相遇了，而且演出了一场发人深省的悲剧。

杨小姐开始和大陆做生意时，只经营大蒜、芋头等地产，以及一些少量的进口物料加工。1983年5月，一次偶然的机会，在大陆厂代表的一再要求下，他参加了扳手加工业务的洽商事宜，对手就是杨小姐。在他的眼里，杨小姐似乎比实际年龄要大一些，但是她徐娘半老，风韵犹存，当年的影视生活，使她在顾盼之间有一种迷人的媚态，撩动了他的心弦。

会谈时间并不长，虽然没有离开洽谈的话题，但是，她和他在谈话之间都引用了诸如“日出江花红似火，春来江水绿如蓝，能不忆江南”之类的诗词点缀，表现出双方许多共同的爱好。

对于杨小姐楚楚动人的粉面桃花及共同爱好，使他忘却了自己对别人的告诫。杨小姐可没忘记向大陆厂方代表探听他是何许人，大陆厂方代表为了表示对这次洽商的重视，详细地介绍了他和他的权力。她明白了，她要把生意做大，赚大钱，他就是把金锁，只要能掌握这把金锁，什么代价都值得!

出于试探，两天后，她借感谢厂方代表为名而设宴，并邀请他出席。他的工作确实很忙，但还是抽空赴宴了。为了表示“歉意”，席间杨小姐不断询问他喜欢喝什么酒、什么菜，并亲自殷勤地为他斟酒挟菜。他喝的面醺耳热。

“好极了，只要你今天动筷举杯，我就一定能够让你吃的尽兴。”试探是成功的，杨小姐心里有说不完的得意。

不久，六月里的一天，杨小姐通过电话单独邀请他共进午餐，他觉得盛情难却，忘了外贸工作不许单独活动的纪律，应邀来到杨小姐下榻的房间，推门进去，只见她正坐在镜前梳妆。看到镜子里的她嫣然一笑，他感到一阵晕眩。出门就餐前，杨小姐以**人心怀的拥抱和亲吻为最后的冲刺作了充分的准备。餐后，他酒不醉人人自醉，杨小姐看到他那色迷迷的眼光，明白彻底俘虏对手的时机成熟了，两人回房间后，她特意在门外挂上了“请勿打扰”的牌子，随后关上房门，没有任何语言，但两人的心里都很清楚，接下来会发生什么事情……

在以后的幽会中，他没有辜负她的期望，不断为她提供讯息，出谋献策：不要再搞什么大蒜、芋头、进口加工的小生意了；要搞，就搞大的!什么是大的呢?某间国际饭店的改建，大吗?某国防配套工程，大吗?还有……，对杨小姐来说，这正中下怀，而他呢，却成了对方的幕僚。

杨小姐的胃口当然不只是这么一点，她觉得自己的投资够多了，有权获得更多。八月的一天，上海一家高级饭店里，一阵热烈的爱抚后，他不禁销魂而陶醉，她则拿到了中共中央关于内部政策的重要文件……

而这些对他而言则是一场梦魇般的悲剧，等待他的则是8年铁窗生涯。

股市中的美人计

在股市这个特殊的战场上，美人计同样也被巧妙地运用着。深圳有位股民就讲过这么一段故事：“那天我排着队，夹在热烘烘的肉林里一点一点地往前挪，挪了老半天都还没挪到柜台前，身体劳累及心中的烦躁自是不消说的。就在这时，只见一位小姐笑眯眯地挤到柜台前面，纤巧的素手把挂在鼻尖上的金丝边眼镜轻轻地往上一推，于是柜台内外心照不宣，各自伸出‘友谊之手’，转眼间柜台里小伙子的‘无私’奉献换来了小姐脉脉含情的一瞥。一桩不公平、不公正然而却很公开的交易就这样在众目睽睽之下完成了。这种事情虽然是那么令人气愤，可想来还绝不是仅此一例。

上海某公司有位当会计的牛小姐，见到别人玩股票赚头足也不由得心动，怎奈囊中羞涩无本可炒，但在经过一番苦苦思索之后，想到了由她保管的本单位小金库里那笔不上账的40万元巨资。于是她毫不犹豫，一个电话招来一位曾与她有过一段露水姻缘的某金融小报记者。在两条外烟、两瓶洋酒及几次巫山云雨的进攻下，那位记者痛快地为她从关系户那里弄来了价值10万元的股票。在短短两个月之后，这位颇有心计的小美人就神不知、鬼不觉地捞进了20万元钞票。小美人尝到甜头后，从此越发不可收拾。

说到这里，使人不尽想起在上海的证券市场上，就曾经有过美人计的例子。且看《子夜》中的故事：在三十年代初的上海，由于内战不断，故公债市场也不断地上下波动，使得投机者趋之若鹜。其中就有一位叫冯云卿的土财主，为躲避战乱，不得不扔下家中依靠放高利贷盘剥得来的两千多亩良田，到上海租了间公寓，当起“寓公”来。但由于无法再收取可观的田租，为了维持其奢侈的生活，也就投身于公债市场。开始时倒也顺手，但后来的一次惨败吓得他几乎不敢再干这种营生了。最后在其狐朋狗友的怂恿之下，竞打起了自己女儿的主意，用自己的女儿来施用美人计。当时公债市场上被称为魔王的赵伯韬，在公债交易上屡屡得手，从没有失败过。此人不仅什么公债都能够扒进，而且是什么样的女人也能够扒进，尤其对处女更加欢迎。于是冯云卿就让自己那十七八岁的女儿也成为被老赵扒进的女人之一，企图以此来探得老赵的投资机密，以便自己也能够跟在后面赚点钱。他的女儿果然也孝顺听话，依计而行，遗憾的是此女虽长得不错，头脑却不怎么好使，只知道老赵有的是钱，能够满足她的种种要求，除此之外，什么“空头”、“多头”的，她哪里顾得上去探听它呢?

现代美人新用法

香港的百老汇酒店，总是在门口安排两位身佩缎带的“嘉士伯小姐”。每当有顾客光临，这些小姐们都笑容可掬地迎上前来，十分热情地请您品尝他们的“嘉士伯啤酒”。看着“嘉士伯小姐”的芳容，一般的人都难以忍心推辞，即使不喝酒的人也会痛痛快快地喝上两杯。

强力啤酒厂，也采取了强力的宣传措施：在全国首届糖烟酒类交易会上，他们组成了“强力小姐”的队伍，在街头上为过往行人斟啤酒。一则因为此事确属新鲜，二则这些“强力小姐”也实在楚楚动人。所以一时引来万人争看。一些本来对啤酒从无兴趣的人，也要为这些小姐们喝上几杯。这一下可真成了“不喝不知道，一喝忘不掉”了。

现在的挂历及各种杂志的封面，也多用美人的形象来引人注意，开始的时候，只让这些美人穿很少的衣服，后来将这些衣越剥越少，直至三点式的“比基尼”，而这仅用的“比基尼”也有越来越窄的趋势。

在现在各企业，或宾馆饭店的公关部里，大多都以公关小姐做为主力军，这些公关小姐打扮入时，举止文雅，彬彬有礼，常常给顾客留下很深的印象。现在派女同志出外搞推销的逐渐多起来了，实践证明，女同志的推销业绩确实比男同志强。

以上这些，无论其怎样打扮，怎样突出这些小姐的形象，但其目的绝不是为了宣传这些美人本身，而是利用这些美人来招引顾客，并借此获取更多的利益。在这里美人被当做一种赚钱的手段来使用的，所以应属于计谋的范畴。是美人计的一种新用法。

“美人鱼橱窗”

“美人计”在当今社会商战中多有所用，但能否成功，需看它是否合乎国情需要与潜在市场的心理背向。三年前，台北有家海鲜餐厅特制“美人鱼橱窗”来吸引顾客，结果有关单位以“妨害善良风俗”而取缔。

在对外贸易中，一些外商常利用某些工作人员贪图安逸享受的弱点，诱使其上当受骗，这也是美人计的变种。例如，我国的某工厂由英国引进一套发电设备，工厂接机人员一到英国，厂家就一连几天设宴“热情招待”，安排到各名胜古迹旅游。直到返回前三、四天时，厂家才拿出一大摞子该机的各种英文资料，叫人根本无法看完。我方人员只得大略看看，待回国后再仔细研究，于是随便签字了事。结果回来一安装，大部分部件不能用，无法安装整机。这次上当受骗，正是中了该厂外商所施的“美人计”。

在这里，英国厂家用的虽不是“美女”，但却是“美女”的“变种”、“代用品”——丰盛的酒宴与优美的名胜地等引诱，而我方人员被对方表面的“友好态度”迷住了双眼，丧失了警惕，忘掉了自己的接机使命，而为新时代的“美人计”所害。

把美学用在生产领域

从人类的爱美之心出发，利用健康、有益的“美”为经济工作服务，已经被实践所肯定。经济美学作为边缘科学已经引起广大企业家的重视。书刊封面、商品广告和挂历上的美女图，饭店、大公司和工厂里聘用的美貌的招待小姐和公关小姐，时装公司的模特儿小姐等等，就是当今出版界、工商界为了宣传自己、扩大销路、招揽生意，针对读者和消费者的爱美心理而施展的“美人计”。

应该承认，优美、典雅、妩媚、伊朗的美女图适应一般群众的审美需要。试想，如果画面上展现的都是丑妇，在上述岗位上专用貌丑者，会是什么效果?当然，展现美应当防止单纯追求感官刺激或形式主义。如果能让读者、消费者从出版物和服务交往中产生自然的美感，得到美的享受和精神的满足，才是将“美人计”用到了正道上，用到了点子上。

美不只存在于“美女图”中，把美学用于生产技术领域，使美学与技术相结合，更是现代企业家们常用的法宝。

安徽省合肥市生产沙发的厂家很多，加上周围县办的和乡镇办的沙发厂，真可说是强手如云。可就在这时，该市有家小小的藤棕厂却改为东方家具厂，生产高档沙发。这种形势下对于这家小厂改产，很多人持怀疑态度，认为它不识时务，是自讨苦吃。1984年11月，该厂在报纸、电台发广告：迎接元旦展销高档沙发。序幕一拉，他们推出一台“新潮”沙发：面料五光十色，不落俗套：外形美观，款式新颖；做工精细，典雅大方。新潮沙发立即引起了顾客竞相争购，而对手们展出的大路货却遭人冷落。

产品由两大部分组成。一是它的内在核心，即它的使用价值，或者说使用性能。二是产品的外在形体，即它的造型、款式、包装、商标以及形像特色。产品的外在形体不仅是产品核心的延伸和具体化，体现和反映内在的价值，而且直接表现了产品的审美价值，给消费者带来美的愉悦和满足。

消费者认识产品，首先注意的是产品的外在形体。好的造型、款式、包装等，往往给消费者留下美好的第一印象，会使消费者赏心悦目，因而对产品备加表睐和由衷喜爱。消费者产生购买动机，在很多场合和很大程度上，是由对产品的“第一印象”刺激起来的，也就是人们的“爱美之心”在发生作用。

爱美之心，人皆有之，美化产品，时代所趋。企业家要有追求美、创造美的时代感，要有为消费者提供美妙的产品和优质的服务的使命感。因此，各个行业在生产、经销、服务中施展“美人计”（也可美誉为“行美策略”），当属时代的需要，也是广大消费者的审美需要。