笔下文学

第三十五计 连环计（第5页）

吕布说：“大丈夫生于天地间，岂能郁郁久居人下?”

王允说：“说的也是，以将军之才，诚非董太师所能限制的。”

吕布忽又沉下气了，自言自语说：“我杀此老贼，诚易如反掌，无奈我是他的儿子，以子杀父，怕被人议论。”

王允微笑说：“将军自姓吕，太师自姓董，掷戟之时，岂有父子之情!”

吕布豁然开怀说：“非司徒提起，几乎自误，吾意已决了，不杀此老贼誓不为人!”

王允见吕布意志坚决了，乃言及董卓夺权篡国阴谋，晓谕建功立业大势，说得吕布频频点头。再歃血盟誓册心协力为国除奸。

于是，王允打铁趁炉洪，假传圣旨邀董卓回朝受禅，董卓大模大样入朝的时候，突被吕布从旁一戟把他刺死。

商海弄潮

市舶官巧用豆芽汁

来朝末年，上海已是与各国开始海上贸易的港口，受松江府管辖。当时在几百种进出口货物中，进口最多的是被称为“花蕃布”的印花洋布，出口最多的是早已闻名海外的中国瓷器。松江府第一任负责检验进出口物资的市舶官，面临着棘手的两大难题，为之寝食不安。原来他找交道的洋商十分狡诈，那时全是用木船飘洋过海运输货物，途中遇到风浪，船舱进水，布匹在水中浸久了质量就会受损。洋商欺中国没有检验食品，每逢船舶进水，就在到达上海之前，停在沿海的隐蔽岛屿上，雇人将受潮的洋布晒干整理，然后再进港。这种布由于浸过海水，靠肉眼虽无法看出，而用味觉还能尝出它的咸味，或者将煮过布的水倒进豆浆，从豆浆凝成豆花加以辨别。可是如果船只是在长江口遇到风浪，布受江水浸浊，没有咸味，就很难检验了。洋商矢否认有船舱进水之事，布又是干的，似此情况，只得照单全收。这是第一个难题。

第二个难题是我国从上海出口的瓷器，尽管用稻草扎、竹萝装，可是经过海上风浪颠簸，到了国外还是难免破碎，任其罚款。

进口的洋市明知受水浸蚀，影响质量，只能照合同规定按质量收下；瓷器交货数量不足，本来够不上罚款条件，常常被洋人趁机敲诈，加位罚款。市舶官真是“哑巴吃黄连，有苦说不出”，眼看白花花的银子流入洋商的口袋，十分痛心。他一时想不出好办法，就到各船上实地考察。一天，他在一艘船上捡到一粒绿豆，顿时心里一动，脸上露出了笑容，立即回去召集各洋商，向他们宣布说：“今后我国进口洋市，同时进口绿豆。在装船时，必须一行布匹，一行绿豆间隔排好。船抵上海港后，先验舱后起货，否则布匹一律拒收。”同时，市舶官规定在出口的瓷器装船之前，命人在空隙处也放进绿豆。然后洒上少量清水，将盖子盖上，包装得与以前一模一样。洋商们听了这个怪规定，莫明其妙，自然照办。

第二天码头上中外商人云集，还有不少看热闹的群众。市舶官问洋商道：

“先生，你这次货舱可曾进水?”

洋商用手在胸前划了个十字，说：“靠上帝保佐，这次风平浪静，船舱没有进水。”

市舶官又问：“9月9日你们正在途中。我们中国有句谚语，是‘三月三、九月九，行人莫从江边走。’今年9月9日，长江口风浪特别大，你的船在哪里?”

洋商巧舌如簧，雄解道：“那天我们停船避风，没有行驶。”

市舶官淡淡一笑，令衙役从船舱里抬出一麻袋绿豆，先请洋商验明封口印记，然后当众倒出，其中不少绿豆已经发芽。市舶官捡出当中一根最长的绿豆芽，说：“根据这根豆芽推测，正是9月9日进的水，你已经将进水布匹做了手脚。”洋商呆若木鸡，只得乖乖地折价罚款。

洋商早就作了盘算，可以将布匹上受的损失，从瓷器上加位补偿回来。于是他向市舶官提出：严格检验布匹，理所当然，但是你们出口瓷器也要严格检验，如果到了大洋彼岸，以碎次充好，要加位罚款。市舶官满口应允。

洋商将一船瓷器运回本国后，也邀衣各国商人一起检验，还特地雇用了乐队，大吹大擂，企图报“绿豆芽”之仇。谁知检验结果，连一个碟子都没有碎。因为在运输途中，绿豆遇水缓缓发芽，绿豆芽无孔不入，见隙就钻，几乎将篓中空隙全部填满，任凭风浪颠簸，瓷器有了软硬适中的“绿豆芽”保护，安全无损。气得洋商差一点当场昏厥。

市舶官巧用连环计绿豆芽检验进口洋市又保护出口瓷器的智谋，受到中外人士赞颂。

逼上“梁山”

位于河南省郑州市区的郑州市钟表眼镜批零商店，是全国八大眼镜专业店之一，过去一直垄断着郑州市及周围地区的眼镜销售市场。

当这家批零商店还在自得其乐吃老本的时候，它的周围先后冒出了十几家个体眼镜店铺和不少地摊，有的干脆堵住了批零店的门口。这些小老板进店转一圈，出门就把自己摊上同样的眼镜降低了标价。他们打出的“配镜迅速、立等可取”的幌子也很奏效。就这样，个体经营者凭着其本小灵活、嘴甜货廉的优势同时堵住了郑州市钟表眼镜批零店的财路。

一向自居老大的郑州市钟表眼镜批零店，面对“围攻”，冷静地分析了市场形势，并根据自己的优势，制订了“扬长避短、优化服务”的战略；

个体户的优势是进退自如，作价灵活，但他一般缺乏过硬的技术，配镜质量无保证，也无力造成经营上的声势。

他们缩减了低档眼镜的销售量，以避开个体户订价灵活的优势；增加了中、高档眼镜的花色、品种。

由于一般顾客不大懂得配镜的技术，他们便在报纸上、电视上展开了宣传攻势。一是宣传配镜的基本知识，使顾客了解到配镜不适将给眼睛造成的损害，二是宣传本企业的信誉及提供的优质服务。在广为宣传的基础上，他们开展了“儿童眼镜百日服务”的活动。儿童配镜减价一半，免费验光，并聘请了3位眼科专家全天候诊，为儿童提供免费配镜咨询，保证儿童配上适宜的眼镜。

此外，他们还专门购置了5辆摩托车，为儿童把配好的眼镜送至家门或学校，大大方便了顾客。

这一系列措施，安排得细致、周密，一环紧扣着一环，让顾客不知不觉中中了“连环计”的“圈套”。

伴随着扩大知名度、提高销售量的结果，还培养了一批未来的顾客——儿童。于是郑州市钟表眼镜批零商店的复苏是可想而知的了。

公伯祥巧用连环计

河北省抚宁县南望庄村的秦皇岛京岛企业集团是以汽车改装为龙头，包括食品加工、房地产开发等企业紧密联合型的企业集团。该集团的骨干企业——京岛汽车改装厂是由农民企业家公伯祥等于1988年白手起家创办的。几年来，该厂的生产规模不断扩大，经济效益连年翻番，现已荣登河北省乡镇企业百强中的榜首，跃居全国500家最大乡镇企业的前列。

京岛集团之所以能如此神速发展起来，除了他们紧密适应市场需求，及时进行产品更新换代之外，更主要的，还是因为他们苦练内功，狠抓产品质量。

说起抓产品质量，他们自有一套独特而又有效的管理方法，这就是产品质量自检、互检的质量责任制。责任制要求，生产的每一道工序都要把下一道工序看作用户，不合格的工件不准转入下道工序，如果强行推出，就要受到重罚。下道工序的每位工人都是上道工序产品的质量检验员，对不合格的工件有权不予接收。一旦接收了转入的不合格工件，无论什么原因，也无论在哪道工序上产生的问题，都要由接收人返工，或都接受重罚。对于合格产品，也要按质评等，其中优良者予以重奖。因为每个人都害怕不合格的工件这个“热盘子”落在自己手里传不出去，所以无论自检，还是互检时都一丝不苟，即使是“铁哥们”之间也从不徇“私情”。厂长执行这条远见规定也特别严格，就是副厂长、科长们也不放过。这样，使很多质量隐患，在生产过程中的互相挑剔中，就自然而然地解决了。另外，厂里又实行不合格原料不准投产，不合格产品不准出厂制度，把住了进出两大关口，使得京岛出厂的每台汽车都可让用户完全放心，产品质量有了保证，经济效益自然就蒸蒸日上。