笔下文学

水到绝境是飞瀑（第25页）

面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了

小石的建议，那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问小钱：“卖出多少?”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的?”小钱说他

到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：

“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，

鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可

做赠品。”住持大喜，立即买下了1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠

送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者

更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的

木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

在看起来没有市场的地方挖掘市场潜力，充分利用你的头脑，找出卖方与买方之

间的最佳结合点，这是营销人员应有的最重要的职业素质。三人最终都被录用，营销

“奇才”小钱自然不在话下，小石相形之下不算“奇才”但对营销之道还是有着自己的

公司还是决定录用他。当然，三人在公司的位置会有所不同。

奇思妙想来自稀世怪招，如此新鲜的招聘方式激活了人的创新潜能。这

里的潜能有两步：第一，不惧怕矛盾；第二，把矛盾化解于无形，并尽量将这

个矛盾转化的效率提高。

最美是百合

◆文于德北

那是许多年以前的事情。

曾有一段日子，我和妻子的生活陷入了困境。那时，我每月的工资收入只有72

元，而妻子没有工作。最不知深浅的要算妻子肚子里的宝宝了，他已茁壮地长到了8

个月，在我们的日子最缺少色彩的时候，他强大的胎音使我们义无反顾地握紧了生活

的画笔。

在朋友们的帮助下，我和妻子开了一个小书店。

说我们的书店小，一点儿也不夸张，因为它只有5平方米，靠墙放了一个书架之

后，余下的地方只允许我们再摆放一张小学生用的课桌。

我们请了一个帮工。

她叫阿纯。

阿纯在一所中专读书。我们开书店的时候，阿纯正好放假，她不想回家了，就主动

提出要来给我们帮忙，并讲好，她只想借此机会多读一点儿书，工钱她是不要的。

我和妻子都不答应。但阿纯坚持己见。

最后，妻子和她讲定，暂时不拿工钱也行，搬过来和我们一起吃住，多少可以节省

一点儿。

阿纯想了想，点头答应了。

说实话，我和妻子觉得，在这种时候，不但我们的小书店真的需要一个人帮忙，似

乎连我们的生活也应该出现一个“帮工”了。阿纯的进驻，使我们的小家增添了许多笑

声。

阿纯是一个爱笑的女孩，我和妻子都怀疑她的嗓子眼儿里是不是挂了铜铃?

阿纯总和妻子说悄悄话，有时，她俩一边说，一边有意地提防着我。