笔下文学

赚一分钱也是收获（第1页）

赚一分钱也是收获

富人们赚的钱都是大钱吗?他们是不是对一分半厘的钱毫不动心呢?出乎人们意料的是，富人们对每一分钱都看得非常重要，认为赚一分钱都是收获。这也是他们聚财的秘密之一。

《犹太箴言》里有这样一句话：“抓住胜利的果实，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉，这时才能享受到果实的甘甜。”这既是著名的犹太商人的经商之道，也是大多数富人的起步之道。

一分钱也要赚

追求每一分钱，哪怕是最小的利润，最微薄的利益，也可以积少成多，由穷变富。“千里之行始于足下”，再多的财富也是由一分一角积累起来的。富人的经商发财之路也是一步一步走出来的，他们抱着“一分钱也要赚”的心态，看中每一分钱，珍惜每一个赚小钱的机会，财富才得以步步增加。

日本福岗市有一家叫做尼西奇的公司，它做的老本行是生产雨衣、游泳帽、防雨蓬等产品。有一次，老板多川博发现了一个被市场人士遗忘的角落：为婴儿生产尿布。

生产尿布是一个利润很小的行业，一直以来，很多大企业对此不屑一顾，小企业也嫌它无利可图，这个行当颇遭世人冷落。多川博却看到了这个行业的潜在市场：每年都有数百万婴儿降生，虽然利润很小，但是薄利多销，也还是会很有赚头。

多川博是个“一分钱也要赚”的认真的商人，别人看不上，他愿意去干。多川博决定转产尿布，把企业也改名为“尼西奇尿布公司”。他提出“提高质量，增加品种”的口号，采用新材料、新技术、新设备，把“尼西奇”尿垫推向市场。

经过数十年不间断的改进，“尼西奇”尿垫的生产技术日趋完善，它的吸水性和透气性都很好，赢得了顾客的认同。

到了20世纪80年代，“尼西奇”尿垫不仅垄断了日本市场，而且远销世界70多个国家，多川博成为当之无愧的“尿布大王”，而他也成为了世界级的大富翁。

为什么在别人眼里无利可图的小小尿布，居然为多川博赚到了巨额的财富和显赫的声誉?很简单，就是因为“一分钱也要赚”这个指导思想在起作用。他坚持“一分钱也要赚”的思想，在人人都忽视的角落发现发财的机会，让人不可思议地取得成功。

蝇头小利往往被一些生意人看不上眼，这些人常常梦想着一把赚个千百万，一夜成为百万富翁。岂不知，不愿意赚小钱的人，他的发财梦也只能停滞为豪言壮语，他的致富计划也不过是痴人说梦罢了。

小利润积成大财富

小利润能积成大财富，号称“东方犹太人”的温州商人的财富，就是靠小利润一点点积攒出来的。温州人只要有利就走货，不管是多小的买卖，都把它做成大生意。

浙江义乌的生意也是如此。义乌与世界上206个国家和地区做着小生意的买卖。联合国统计世界上所有商品共50万种，在那里可以买到30余万种。这种小生意，却换来了大财富。2004年，义乌的市场成交额266．9亿元，没有列入统计范围的至少100个亿。

义乌是全国的小商品集散中心，以小商品、便宜价而著名。上海的小商品价格与义乌的比较，两者之间有天壤之别：100支装的双头棉花签，上海家乐福卖1．2元，义乌只卖0．19元；白色棉运动袜，上海七铺路10元买3双的那一种，在义乌只卖7角钱一双。在上海要卖到100多元的洋娃娃，在义乌只卖20元。

义乌人做的都是小生意，这些小的生意看上去只能挣个一元八角的，却真正能积成大大的财富：卖100根牙签只赚1分钱，每天销售约1亿根牙签，就能稳稳当当进账1万元；卖缝衣针的，粗的、细的、长的、短，平均1分钱2枚，但一年下来，也能挣到80万元。小商品周转快，销售量大，

只赚1分钱生意起家的老板在商业界被称为“蚂蚁商人”，这些“蚂蚁商人”赚钱的秘诀就是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们把账算得清清楚楚：一双袜子赚一分钱，每月销出70万到80万双袜子，就有7000元到8000元利润，一年下来将近10万元。10个摊位就有100万。

价格是市场竞争取胜的高效手段。义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50％甚至更多。就是这种利润极小的交易，让很多义乌人成为千万富翁、亿万富翁。

微利创出暴利

能重视微利、重视每一分钱，才能积少成多，赚出大钱。当每赚一分钱都能感受到快乐时，钱就会越来越快，滚滚而来。

著名企业家陈茂榜就是从追求小利润开始的。陈茂榜生于20世纪30年代，少年时代进书店打工，担任店员兼送货员。为了完成送货任务，他每天要骑自行车跑300多个地方。这么辛苦的工作，月薪仅12元台币。

书店还出售留声机和收音机。老板为了扩大业务，制定了一个提成计划。如果店员自己凭个人关系推销出收音机，就可以每台得到1元台币的佣金。

“1元台币也是钱!”陈茂榜想到能在工作之余赚提成，就觉得兴奋。他想：“送书的客户中有很多人是富人，何不在送书的同时顺带推销收音机呢?”陈茂榜开始了送书兼推销的旅程。由于勤奋老实、忠厚可靠，很多客户买收音机的都愿找他。微利必求，便会变成大利。随着业务的展开，陈茂榜每月推销收音机的收入可达到20多元，远远超过了当店员的12元月薪。

这笔不小的收入大大地激励了陈茂榜，让他看到收音机及整个家电行业的前途，并促使他下决心自己经营电器。陈茂榜以自己辛苦积攒起来的100元台币为资本起家，开始了经营电器的生意。

在创业的过程中，陈茂榜坚持自己“微利必求”的经验，力求薄利多销。他的电器商店价格实惠，吸引了很多顾客，他很快创下了10万元台币的家业。在“微利必求”的经商思想指导下，陈茂榜的生意越做越大。1956年，他设立了东兴电器公司，后又合并改为声宝电器公司。到1983年，他的总资产就已达到119亿元台币。成为了台湾的“电器先驱”。

“微利必求”的赚钱心态，使陈茂榜能从卖苦力当店员发展到百亿富翁。试想，如果陈茂榜在创业之初不愿意赚小钱，不愿意为了一点点利润去努力推销，那么，他能很快地积攒起发家的资本吗?