笔下文学

从零也敢起步（第2页）

“什么?”对方几乎不相信自己的耳朵。

史东进一步说：“你们商业信用公司不是向外放款吗?我有把握把保险公司经营好，但我得向你们借钱来经营。”

这真是一个看来十分荒谬的想法：商业信用公司出售自己的公司，不但拿不到钱，还得借钱给购买者经营。而购买者借钱的惟一理由，就是自己拥有一帮出色的保险推销员，一定能经营好这家保险公司。

商业信用公司经过调查后，对史东的经营才能很有信心，于是，奇迹出现了：史东没有花一分钱，就拥有了一家自己的保险公司。

后来，史东将公司经营得十分出色，巴尔的摩商业信用公司成了美国很有名的保险公司之一。

史东在没有多少资本的情况下能谈成这笔生意，一方面是由于他的业务员和经营思路，另一方面就是由于他超出常人的胆量。如果他的这个听起来很荒诞的想法不敢表达出来，那么他能及时抓住这个机会吗?

设计一个连环套

商人开始起步的时候，需要三种资源：一个好的创意、将创意变成现实的决心、人脉。我们所需要的每一项资源，某些人正好拥有这些。所以，最直接的方法就是找到他们，并说服他们提供这些资源。

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”

儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”

杰克说道：“但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔!”

儿子欢呼起来：“哇!那这样的话……”

在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”

比尔·盖茨说：“我女儿还没想嫁人呢!”

杰克又说道：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”

比尔·盖茨大吃一惊：“哇!那这样的话……”

接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了!”

杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!”

总裁叫道：“哇!那这样的话……”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

在这个过程中，杰克的儿子并没有特别突出的地方。他之所以能成为比尔·盖茨的女婿，是因为他的世界银行副总裁职务。而他之所以能当上世界银行的副总裁，又是由于他可能成为比尔·盖茨的女婿。杰克就是运用比尔·盖茨和世界银行总裁之间的关系，互相借用，把儿子推到了一个既有社会地位，又有好待遇的位置。