笔下文学

不向优柔寡断低头（第1页）

不向优柔寡断低头

优柔寡断是人们性格上的弱点，一旦你被优柔寡断打败，你就不敢决定种种事情，不敢担负起任何责任。记住，决心是取胜的法宝。

把握抉择时机

印度有一位知名的哲学家天生有一股特殊的文人气质。某天，一个女子来敲他的门，她说：“让我做你的妻子吧，错过我你将再也找不到比我更爱你的女人了。”哲学家虽然也很中意她，但仍回答说：“让我考虑考虑!”

事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好坏所在，一一列举出来比较，可是发现好坏均等，这让他不知该如何抉择。于是，他陷入长期的苦恼之中，迟迟无法作出决定。最后，他得出一个结论：人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未体验过的那一个；不结婚的处境我是清楚的，但结婚会是个怎样的情况我还不知道。对!我该答应那个女人的请求。

于是，哲学家来到女人的家中，对女人的父亲说：“你女儿呢?请你告诉她我考虑清楚了，我决定娶她。”女人的父亲冷漠地回答：“你来晚了10年，我女儿现在已经是3个孩子的妈妈了。”哲学家听了，整个人近乎崩溃，他万万没有想到向来自以为傲的哲学头脑，最后换来的竟然是一腔悔恨。尔后两年，哲学家抑郁成疾，临死前将自己所有的著作丢人火堆，只留下一段对人生的批注——如果将人生一分为二，前半段的人生哲学是“不犹豫”，后半段的人生哲学是“不后悔”。

犹豫不决和后悔是性格上的弱点，这两种弱点都既可以挫败一个人的自信心，也可以破坏他的判断力，并大大有害于他的全部精神能力。

有些人简直优柔寡断到无可救药的地步，他们不敢决定任何事情，不敢担负起应负的责任。之所以这样，是因为他们不知道事情的结果会怎样——究竟是好走坏，是凶是吉。他们常常担心今天对一件事情进行了决断，明天也许会有更好的事情发生，以致对今日的决断发生怀疑。许多优柔寡断的人，不敢相信他们自己能解决重要的事情。因为犹豫不决，很多人使他们自己美好的想法陷于破灭。

犹豫不决、优柔寡断是人们阴险的仇敌，在它还没有得到伤害你、破坏你的力量，限制你一生的机会之前，你就要即刻把这一敌人置于死地。不要再等待、犹豫，绝不要等到明天，今天就应该开始。要逼迫自己训练一种遇事果断坚定、迅速决策的能力，对于任何事情切不要犹豫不决。

人生没有回头路。当你认识到做错了事，走错了路，应该做的是及时地改正错误、调整方向，而不是为错误而不断地懊悔。因为，过去的已经过去，你再也无法重新设计。而后悔，又只会让你失去现在的机会。牛奶既然已经打翻了，就不要再为它哭泣。

有这样一个传说。一个年轻人，正处于青春年华，他总认为可以做任何事情，世界仿佛就在他的面前。一天清晨，上帝来到他身边，说：“你是我的宠儿，我可以帮助你实现一个愿望。但是，你要记住，只能说一个愿望。”他不甘心，说：“我有很多愿望啊。”上帝摇摇头，说：“这世间的美好愿望实在太多，但是生命是有限的，没有人可以拥有全部。有选择就有放弃。慎重选择一个吧，选择了以后就不要后悔。”他非常惊讶地说：“我会后悔吗?”上帝说：“谁知道呢?譬如，你选择了爱情就要忍受情感的煎熬，选择了智慧就意味着痛苦和寂寞，选择了财富就有钱财带来的麻烦，选择了事业就要辛苦地奔波。这世界上有太多的人走过了一条路之后，懊悔自己其实应该走另一条路。仔细想一想，你这一生真正要什么?”他想了又想，所有的渴望都纷纷而来，哪一个都不忍放弃。最后，他对上帝说：“让我想想，让我想想。”上帝说：“但是要快一点，我的孩子。”从此以后，他在生活中就是不断地比较、权衡。

就这样，时间一点点过去了，转眼间很多年过去了，他不再年轻了，老了，老得快要走不动了。这时候，上帝又来到他的面前：“我的孩子，你还没有决定你的心愿吗?你的生命只剩下5分钟了。“什么?”他惊讶地喊道，“这么多年来，我没有享受过爱情的欢乐，没有积累财富，没有得到过智慧，我想要的一切都没有得到。上帝啊，你怎么能在这个时候带走我的生命呢?”

可是，无论他怎么痛哭流涕，上帝在5分钟后还是无奈地带走了他。

优柔寡断可能摧毁你的一切。拒绝优柔寡断，不管是好是坏，你都要去选择一个。优柔寡断，你只能失去更多。

没有选择不会有成功

古希腊哲学家苏格拉底的三个弟子曾向他求教，怎样才能找到理想的伴侣。苏格拉底没有直接回答，却带徒弟们来到一片麦田，让他们在麦田的行进过程中，每人选摘一支最大的麦穗，不能走回头路，且只能摘一支。一个弟子刚走几步便摘了自认为是最大的麦穗，结果发现后面还有更大的；第二个弟子一直是左顾右盼、东挑西拣，一直到了终点才发现，前面的几个大麦穗已经错过了。第三个弟子吸取前两位的教训，当他走了13路程时。即分出大、中、小三类麦穗，再走13时验证是否正确，等到最后13时，他选择了属于大类中的一支麦穗。

这个故事告诉人们：选择目标与机会不能盲目轻率，也不能犹豫不决，要在调查研究的基础上果断出手，这样即使不能选择到最佳的目标或机会，但离最佳的目标或机会也一定不会太远。

在推销工作中也是如此，很多推销员害怕顾客的拒绝，在磋商过程中始终在等待一个最好的机会以便提出成交请求，但遗憾的是，很多推销员无法清晰地辨认出真正的成交信号，于是在自己主观的彷徨与选择中失去最好的机会。

在销售场合中，推销员不仅要做到业务精通、口齿伶俐，还必须做到善于察言观色。推销员在出示产品之后还必须做更多的努力，在这个时候有些推销员会感到力不从心，尤其是看到客户并不急于购买时，推销员就容易丧失信心。但是如果推销员能够关注客户购买心理的阶段性变化，如注意力的转移、语言的变化，甚至语气的变化，然后针对这些变化采取针锋相对的措施，往往能够迅速达成交易。当然，这需要推销员具有较高的察言观色的能力。

决心是取胜的法宝，克服优柔寡断的最佳方法就是下定决心。

马丹诺做推销员的时候只有17岁，他所有的亲戚朋友都非常反对他做推销员。后来马丹诺发现，原来是自己的决心帮助自己推销成功的。

在马丹诺20岁那年，他学习了一门课程，在课堂上老师告诉他：“下一次还有一门非常棒的课程，这门课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。”

马丹诺说：“这门课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。”这时候老师问他：“你到底是想成功，还是一定要成功?”

马丹诺说：“我一定要成功。”老师又问马丹诺：“假如你一定要成功的话，请问你会怎样处理这事情?”

于是马丹诺说，自己立刻借钱来上课。

当然，上完课之后，马丹诺有了很大的进步。