笔下文学

谦逊让你永不后退（第1页）

谦逊让你永不后退

作为一个优秀推销员，你一定知道，在推销过程中绝对不能此顾客聪明。谦逊使人进步，在谦虚中你才能走向成功。

骄傲的人最愚蠢

奥地利在滑铁卢战役前夕已经看出了法国即将战败的端倪，这是奥地利王朝所不愿看到的结果，为此它暂时没有加入新的反法同盟，而是派出外交大臣进行调解，希望法国与反法同盟握手言和。应当说，这对法国是十分有利的，也是争取奥地利至少保持中立地位的良机。但拿破仑却被自己以往的胜利蒙蔽了眼睛，他认为自己继续作战必胜无疑。因此，他不仅不把奥地利外交大臣梅特涅的意见放在眼里，反而认为这是对他的一种侮辱，他怒火中烧，大骂奥地利外交大臣梅特涅：

“啊!梅特涅!你说说，英国给了你多少钱，让你扮演这个角色来反对我?好吧，让战争爆发吧!再见吧，我们在维也纳再见吧!”

这种侮辱对欧洲的一个大国来讲是无法忍受的，奥地利很快便投入了同盟国的怀抱，随之而来的便是法军的惨败。

傲慢是最短视、最愚蠢的行为，有多少人因为自己的傲慢而一意孤行，最终败走麦城。面对自己所取得的成绩应该自豪、再接再厉，但不能被这些成绩冲昏头脑，以致最后一败涂地。

谦虚使人进步，骄傲使人落后。谦虚谨慎使人清醒地认识到天外有天、人外有人，明白世界上的知识是无穷无尽的，自己所掌握的一点不过是九牛一毛、沧海一粟，根本就没有骄傲的资格。骄傲的人忘乎所以，不知天高地厚，认为全世界惟其独尊，以为世上没有人能比得了自己，从此迷失了自我，不再努力，结果终会把自己毁掉。

骄傲自满是我们前进中的绊脚石，它就像有色眼镜一样，使我们看不到别人的闪光点，自以为是，止步不前。

有一天，苏格拉底的弟子们聚在一块聊天，一住家境富裕的学生，当着所有同学的面，夸耀他家在雅典附近拥有一片广阔的田地。

当他在吹嘘的时候，一直在旁边不动声色的苏格拉底，拿出一张地图说：“麻烦你指给我看，亚细亚在哪里?”

“这一大片全是。”学生指着地图洋洋得意地说。

“很好!那么，希腊在哪里?”苏格拉底又问。

学生好不容易在地图上找出一小块来，但和亚细亚相比，实在是太微小了。“雅典在哪儿?”苏榕拉底又问。

“雅典，这就更小了，好像是在这儿。”学生指着一个小点说着。

最后，苏格拉底看着他说：“现在，请你指给我看，你那块广阔的田地在哪里呢?”

学生满头大汗也找不到，他的田地在地图上连一丝影子也没有。他很尴尬地回答道：“对不起，老师，我错了!”

我们所拥有的一切，和伟大的宇宙相比，实在是微不足道。当我们以一颗谦卑的心，面对一切时，那才是一种真正高尚的情操。

谦虚让你有求必得

詹斯是一个木材公司的推销员。他承认，多年来，他凭自己经营木材的经验，总是毫不客气地指出那些木材检验人员的错误，虽然事实证明他的意见也是对的，可这一点好处也没有。因为那些检验人员和棒球裁判一样，一旦判决下去，他们绝不肯更改。

在詹斯看来，他表面上获胜了，却使公司损失了成千上万元的金钱。因此，他决定改变这种习惯，不再抬杠了。下面是他的报告：

“有一天早上，我办公室的电话响了。一位愤怒的主顾在电话那头抱怨我们运去的一车木材完全不符合他们的要求。他的公司已经下令停止卸货，请我们立刻把木材运回去。

“到了工厂，我见购料主任和检验员正闷闷不乐，一副等着争执的姿态。我走到卸货的卡车前面，要他们继续卸货，让我看看木材的情况。我请检验员把不合格的木料挑出来，把合格的放到另一堆。

“看了一会，我才知道他们的检查太严格了，而且把检验规格也搞错了。那批木材是自松。虽然我知道那位检验员对硬木的知识很丰富，但检验白松却不够格，经验也不够，而白松碰巧是我最内行的。我能以此来指责对方检验员评定白松等级的方式吗?不行，绝对不能!我继续观看着，慢慢地开始问他某些木料不合格的理由是什么，我一点也没有暗示他检查错了。我强调：我请教他只希望以后送货时能确实满足他们公司的要求。