笔下文学

第二章 关注积极信息（第2页）

没有梦想及随之而来的目标，对人类来说，不可能去为成功而作出必要的改变。

要让他人听完一个故事，首先，让他们认识到，什么是他们想要的；其次，我们必须向他们展现出，他们能得到他们想要的；然后，他们才会走下一步。

2．我怎样得到它

只有当某人意识到，他们想要的和已拥有的不是一回事，他们才会去搜索信息。如果你正与某人分享一个机会，他们看起来却对你手头的信息没有任何兴趣，很可能是因为他们还没有意识到这与他有关。回到梦想这个话题，让他们先激动起来，然后告诉他们，怎样做才能“得到它”。

多数人遵照“我能得到什么好处”这个原则行事。除非他们有理由相信搜索信息能找到解决他们自身问题的方案，否则他们不会主动地去搜索。除非他们意识到问题的存在，否则他们也不会去寻找解决方案。

3．确定备选项

任何问题不只有一种解决方案，但大多数问题总有一个最佳方案。告诉某人最佳方案，与让其亲身发现最佳方案却有着天大的差别。要允许人们去尝试各种可能性。多数冰激凌店愿意给顾客提供免费试吃。很少有人愿意在没有试吃的情况下，就买新口味的冰激凌。销售人员下一次告诉你香蕉、坚果旋、水果果冻、面包果冰、冻乳酪等口味的新产品，你会在购买前先试吃吗?当然!你不想浪费时间或金钱在一个可能不合你口味的产品上。

人们为何要尝试商业机会?先带他们看看结果。带他们去见见那些在同样商业机会里已然成功的人士。让他们知道这个商业机会对他们也适用。

4．我现在找到它了，我要买吗

通常，人们不会轻易下决心做某事，除非他们已经意识到问题的所在，除非他们已经收集了信息，尝试了备选项，并准备作决定。这可能会很快，也可能要花上数月。这取决于人和机会。

有些人，像我，作出购买决定的速度非常快。有些人，像我妻子，会花很长时间考虑周全再作决定。而通常我们要一起作重要决定，想想就会把我逼疯。

无论如何，当人们认定他找到的解决方案是解决其问题的最佳方案的时候，购买决定才会产生。这个时刻到来之前，别期待任何决定。

5．留着还是退回去

几乎所有人，花了大笔钱购买东西后会后悔，这被称为“买方的悔恨”。你买过一辆车，在回家路上是否想过，如果给自己买一辆更棒的车，会怎样?反悔是人之常情。

当与某人分享生意机会的时候，要知道他们很快会有买后焦虑。这是个脆弱时刻，可能他人不费吹灰之力就能让他后悔自己的决定，即便是个英明的决定。邻居、配偶、家人或朋友都会改变他对自身和机会的信任。

如果你曾作过尽职调查，听到了整个故事。那么就保持自信吧，你能作出正确决定!

如果你正帮他人发展生意机会，就需要和他们一起对抗买后评估。如果必要的话，重复上述步骤回到问题意识——他们的梦想。梦想驱使他们克服他们注定要面对的困难。

让他们了解系统信息，并建造梦想。让他们再重温一遍信息搜索。信息搜索会强化他们的信念。记住，他们可能会从其他地方得到消极信息，而你应该让他们时刻关注信息的积极面!

最后，帮他们获得成功。

当他们的生意起步的时候。拉着他们的手，帮他们积极地建造梦想。

随想

机会有时候就放在我们腿上，但是，除非我们准备听，否则我们是无法掌握整个故事的。用心搜索，收集可信的、可靠的信息，并在自己的尽职调查基础上，为你的财务未来作决定。

为了确保自己成功，你需要帮他人掌握整个故事。帮他们建造梦想，让他们意识到问题所在。梦想从开始直至结束的任何时候都需要你的介入。

对每个人而言，“整个故事”会不同。帮人们形成他们自己的故事。我们每个人都愿意为自己的人生写剧本。因此，当你在帮人们掌握整个故事的时候，给他们一个开头，有时候甚至是故事的中间。但是，允许他们创作故事的结尾。如果他们自己创作了最后一章，那才是真正的成功!