笔下文学

第一章 更新自己的观念打工打到老也是一根草没钱也要当老板（第3页）

穷人：不要空想，自己距离金字塔的顶端是那么遥远，到达那里的可能微乎其微。反正是达不到，想又有什么用?反而增加苦恼与失落。

富人：一个人可能会有很多优点，比如说诚实、肯干、勤奋，但不懂得怎样建立目标和实现目标，这个人成功的速度就会很慢，或者是很难成功。哪里没有市场，就到哪里去

没有市场意味着什么?意味着这里还没有被开拓，没有竞争或竞争不激烈，还有很大的市场潜力。事实上，想发财就要擅长寻找市场的真空点、薄弱点，要想赚别人赚不到的钱，必须要能做别人做不到或不敢做的事，这是获得财富的法则。

想发财，就要从“没有市场”处找出市场，在没有机会的地方能抓住机会。没有机会也要想着去创造机会，市场不成熟也要把它“煮熟”，要从机遇中获益一定要有“抢先”、“趁早”的精神，即使这机遇从外表看来还不算成熟。

在拉萨这样的雪域高原，活跃着这样一群商人。他们从20世纪70年代末开始陆续来到这里创业。他们从事各行各业，凭着自己灵活的头脑和辛勤的劳动，在拉萨乃至整个西藏，写下了一个又一个精彩的故事。

这些商人来自浙江。其中郑月球是最早来到拉萨的浙江人之一。

20世纪80年代初，年仅20岁的郑月球为了生活，坐上长途汽车，离开了家乡。从温州乐清到上海，从上海到西宁，从西宁到格尔木从格尔木到拉萨。20多天的旅途，郑月球不知换了多少趟汽车，好不容易来到目的地，高原反应又让他好几天起不来床。但是，这点挫折并没有难倒温州人，稍微适应后，郑月球就开始找“生意”了。

经过几十年的奋斗，郑月球最终取得了成功。“这里的市场比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，是没有卖不掉的。”郑月球这样描绘当时的市场，20世纪80年代末，拉萨大多数温州人经营低压电器、服装等生意。

看到商机的浙江人越来越多地涌入拉萨。一时间，拉萨随处可见浙江人做生意的身影。娘热路、青年路、林廓北路等等拉萨最繁华的几条商业街上，浙江人经营的店铺几乎占80％。他们卖电器、卖服装、卖礼品、做工程，涉及行业达数十个。

不光是在西藏，在祖国遥远的新疆也有浙商的足迹。

目前，在新疆的浙江商人约有20万人，主要来自温州、台州、义乌、宁波、诸暨、湖州、杭州等地。30年来，以温州商人为代表的浙江商人已经在天山南北打出了一片天地。

现在，共有20万浙商遍布新疆各县市州，贡献了占全疆10％的GDP。尤其是在比较艰苦的地区、资源贫乏的地区。浙商在乌鲁木齐之外，喀什、和田、鄯善、石河子、巴音郭楞、农八师等6个地区和兵团也都有浙江人的商会组织。

在新疆，由于资源贫乏，信息比较闭塞，所以浙江人为了能在新疆打拼出一片天地，也做出了很大的付出，同时也是浙江商人扩大市场的一种手段。

2005年，由浙江商人一手投资打造的目前国内面向中西亚、俄罗斯最大的专业外贸市场——火车头国际采购基地在乌鲁木齐落成。这意味着浙江商品挺进中西亚、俄罗斯地区有了一条畅达的“绿色通道”。

浙商的眼光，浙商的头脑，越是在落后、闭塞的地方，才会越发地绽放光辉。

在信息闭塞的地方，你的信息不闭塞，你的头脑不停滞，你就会是赚大钱的那个人。

智慧之源

穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。

富人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗?能当老板，能睡地板

外人只看到老板们一掷千金，往往看不到他们大多“能睡洋房也能睡地板”，隐藏在背后的是他们艰苦创业百折不挠的精神。

许多人创业时都是贫穷的，有些人甚至在年幼的时候就经受了常人难以想像的挫折和困难。“穷则思变”，因为贫穷，他们比别人更想致富，因此，在创业过程中，他们能够承受常人难以承受的艰难挫折。就是凭着早年在挫折困难中的磨练，这些穷苦出身的浙商都具有坚忍不拔的精神，就像小草一样，无论把它放在哪里，它都能生长。

有一个商人，成功之前，几乎尝尽了生活的辛酸。在火车硬座底下睡过，在码头露宿过，不慎被人骗去钱财后，在砖窑里栖息过……

他出身于农民，当上老板后也从不避讳自己的身份，相反，他认为这是一个非常好的锻炼。因为从小种过地吃过苦，有了很多别的老板所没有经历的东西。他自己举过这样一个例子：“1992年的时候，我在试制卫星天线，那时室外气温有40多度，有员工讲，老板你要不要出去?我说没关系，我觉得我现在比种地好得多了。我一直有这样的心态，所以我做什么都不觉得苦。”

事实上，身体上的苦并不算什么，许多富豪在刚开始的时候甚至被人看不起，被人侮辱，这种心灵上的苦对于一般人来说，是难以忍受的，但是，他们却能够默默地背地里忍受。在他们心里，为了自己心中的事业，他们可以忍受别人无法忍受的苦。

记得一位哲人说过：“世界上能登上金字塔的生物只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——吃苦。”

1987年，后来的娃哈哈集团总裁时年47岁的宗庆后还拉着“黄鱼车”奔走在杭州街头，推销冰棒。

辛勤的汗水换来的是今天的成功，白手起家创业，需要的是忍耐、坚毅、果敢和聪慧。被创造财富的**所驱动，他们会义无反顾、矢志不渝，最终走向成功。

可能有些自作聪明者认为，吃苦不过是那些不动脑筋的笨的行为，有脑子的人不需要埋头苦干。往往持这些观点的“灵光”人士都是些眼高手低之辈。到头来只会聪明反被聪明误。不要忘记，往往复杂的事业成败都系于一些原本很简单的法则，那就是积累。只有将“勤劳”积累起来，财富才能找上门来。

智慧之源

穷人：看人家有钱人多好，开洋车，住洋房，花钱那叫个痛快。我要有了钱，就盖个好房子，老婆孩子热炕头，天天待在家里享受。

富人：人前要显贵，背地能受罪。人要想获得持久的成功，在每一个阶段都很艰难，只是艰难的程度不一样而已。天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人

我们知道，这个世界上的人干什么的都有，各行各业，哪行都有。在有钱人看来，天下没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。

正所谓：三百六十行，行行出状元。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。在会发财的人眼中事事、时时都能赚钱，于是他们的钱越赚越广、越赚越多。

一位朋友说：“再容易做的生意也有亏本的，再难做的生意也有赚钱的!我是做建材的，有的客户跟我抱怨说他们市场不好开发，但是也有客户却每个月都会要货，而且量保持稳定。”

人们常说这一行不好干，那一行不好干，总是感觉这个行业饱和，那个行业饱和。自己做的时候不知道怎么做?感觉力不从心，为什么还是有人做得有声有色呢?