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第二章 智慧是极大的资本真正白手起家的富豪学历不一定高（第1页）

第二章智慧是极大的资本真正白手起家的富豪，学历不一定高

浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的投资者、经营者群体。这个群体是非常厉害的，他们的厉害主要不在于叱咤风云的名人大家多得数不清，而在于其深厚的民间基础和庞大的群体阵容。

在各种富豪排行榜上，来自浙江的老板要比任何其他的省市都要多。和其他地方的大老板往往来自转制后的国有企业或者集体企业不同，浙江民企100强里面，约有90％的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，他们中70％以上只有初中以下学历。有人因此把他们叫做“草根浙商”、“草莽英雄”。

他们的成功不是一步登天，更多的是通过白手起家慢慢从“草根”逐渐长成“大树”。

鲁冠球，万向集团董事局主席，出身于铁匠；南存辉，正泰集团的老板，办企业之前是修鞋匠；雅戈尔集团总裁李如成，发达之前也是农民；华立集团的老总汪力成，干过丝厂的临时工……

浪莎袜业创始人翁氏三兄弟——翁关荣、翁荣金、翁容弟最初也是从“沿街叫卖”开始，通过贩卖袜子、衣服获利。直到1995年10月，义乌浪莎针织有限公司成立，续写了浙商创业做老板的新篇章。

浙商，这个有着行走四方、货殖天下的“特殊群体”在这个新时代如何完成辉煌的商帮文明的继承和发扬?在同时代的“晋商”、“徽商”、“闽商”逐步衰落乃至销声匿迹的今天，为什么“浙商”却能历久不衰、欣欣向荣，而且越来越繁茂，由“草根”长成“大树”呢?

翻开浙商悠久的发展历史，答案是不言而喻的，那就是一种精神，精神不灭，生命之树常青。我们可以归纳出发挥作用的以下几种精神：

（1）创造精神。浙江先民就极富创造精神，早在史前就创造了独立的充满特色的地域文化，以后又参与了中华民族文化的创造。在浙江的学术史上，涌现了不少极富创造性的文学家和思想家，如黄宗羲和鲁迅。

（2）开拓精神。浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展过来的，地域文化、中原文化、西方文化特征在浙江混杂并存。浙江人也兼收并蓄，形成了极其活跃的浙江文化。

（3）思想解放精神。浙江人不保守，勇于以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机与活力。

（4）求实精神。浙江人主张在理论上讲求实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。

这传统的四大精神正是商业精神的基本要素，影响着一代又一代的浙商，使他们被称为“中国的犹太人”。

现在的浙商大多已经走过了“草根”时代，浙商中的“大树”已经蔚然成林。小草的生长机制和大树的生长机制是不一样的，浙商想要更进一步取得更加长久的进步，还必须转换发展思路，创新运营模式，那么这些逐渐成长起来的“大树”才不至于枯萎甚至死亡。就是要学习、交流、合作和创新。

智慧之源

穷人：知识经济时代，学历高的人赚钱就多。没有钱是因为学历不高。

富人：做生意，没人会看你的出身，没人会在乎你之前是干什么的，做过什么，只要讲信用，重感情，都可以来往。这叫“英雄不问出处”。财富时代，你一定要用脑子赚钱

思想和智慧，是一个人立足的根本，有了智慧，到哪里你都吃得开，玩得转。即使在古代，一个秀才如果落难，实在走投无路了，让他担水种地打猪草，尽管腰酸背痛，还是能很快适应。但如果一个粗人突然得到意外提拔，让他到翰林院舞文弄墨，可能一辈子都写不出像样的文章。人的智慧高于一切，知识经济从来就有存在的土壤。

在财富时代，你更要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的?就连迈克尔·乔丹都说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”所以他球打得好，也赚了不少钱。

用四肢不用脑子做事的人，只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的!用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。一位商人说：“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”就是这个道理。

经商是一门很深的学问，经商不仅需要资本，更需要智慧，需要精明的头脑。用智慧经商不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。

著名经济学家，诺贝尔奖得主布坎南说：“对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本，因为，做对的事情比做对事情更重要。”中国商谚里更有“三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人”之说。

知识经济实质上是智力经济，是一种以知识的生产和人的智力的充分发挥为支撑的、全面创新的新的经济形态。经商不再仅仅是一个体力劳动，而成为一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。在知识经济时代，人的智力、知识、信息等无形资本的投入对经商成败起着决定性的作用。

努力未必成功，智力可以决胜千里。智商高的人未必是经商高手，但经商高手一定具有很高的智商。在竞争日趋激烈的市场中，要么优秀，要么退出。优秀的商人虽都经历过九死一生的考验，但在生意上的敏感性极强，头脑极其灵活，在无商机处看到商机，比别人多迈半步，永远走在利润的前头。

这就要求商人腿勤、嘴勤，更重要的脑袋要勤。只有勤思考，才能及时整理收集到的各方面的资料信息，做到有条不紊地掌握前进的方向。只有勤思考，才能进行战略管理和创新思维，在经营活动中能够另辟蹊径，避免和别人挤在一条船上分一杯残汤剩羹。

你一定听说过这样一个故事：

两个青年一起去开山，一个把石块砸成石子运到路边卖给建房的人，另一个直接把石块运到码头卖给花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状的，他认为卖重量还不如卖造型。三年后，他成为村里第一个盖起楼房的人。

后来，山坡成了果园。这里产的鸭梨汁浓肉脆，八方商家纷至沓来，把梨子成批地运往全国各地，甚至再发往国外。就在村里的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头给花鸟商人的那个青年卖掉了果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛装梨子的柳筐。五年后，他又成为村里第一个在城里买高级商品房的人。

虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，每天脑子转八圈。

世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的人，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。

人最宝贵的资源是什么?不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。

经商忌讳脑子不灵，但做奸商却不可取。有人说“无商不奸，无奸不商”，其实是一种误解。智慧本身没有好坏，用之正道则是“阳谋”，用之邪道则是“阴谋”。很多商人相信自己的小聪明能战胜别人的大智慧，所以赢得一点小利，就以为是成功了，其实，这离经商的最高境界还差得远哩。

智慧之源

穷人：只有努力工作，拼命干活才能赚钱。

富人：做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的

不懂得积极思考，就注定走向平庸。善于变通，使用创新思维进行经营，常能让事业获得更多成功。一个人生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想像、不可理解，“苍蝇”随时会撞上无法理喻的“玻璃墙”。