笔下文学

第二章 智慧是极大的资本真正白手起家的富豪学历不一定高（第6页）

“比如，为了方便懒人吃面条就生产出了方便面；为了方便懒人喝咖啡，就生产出了速溶咖啡；为了方便懒人不用洗碗，不用擦桌子，就生产出了一次性餐具，一次性桌布……”

“这个世界似乎总是在为‘懒人’提供服务，可见，机遇并不是没有，在于你没有找到，没有发现。”

以上就是马云的精彩演说，他用世界上众多的案例充当论据来证明他的“懒人哲学”，这也是现在大多数富豪所推崇的“懒着并赚着钱”，这就是新一代年轻富豪所追求的新模式。

智慧之源

穷人：市面上的商品都是为勤快的人准备的。迎合勤快人的特点，才会有销路。

富人：人的本性是趋懒的，市面上的商品也都是为懒惰的人准备的。比如洗衣机，它就是为懒得用手洗的人开发的。赔本买卖也要做好

一个商人临死前告诫自己的儿子：“你要想在生意上成功，一定要记住两点：守信和聪明。”

“那么什么叫守信呢?”焦急的儿子问道。

“如果你与别人签订了一份合同，而签字之后你可能发现，你将因为这份合同而倾家**产，那么也得照约履行。”

“那么什么叫聪明呢?”

“不要签订这份合同。”

在各国商人中，日本商人是很有特色的，与日本商人做生意，你会发现他们不但精明，而且信守合约。

藤田从东大法学部毕业后，开始设立藤田商店，从事装饰品的进口买卖。1968年，美国的油炸食品公司希望通过藤田，在日本订购300万只刀叉，藤田十分高兴，立刻与对方着手进行。

可就在即将交货之前，藤田去检查产品时才发现，工作的进程太慢了，根本无法如期交货。

交货日期预订9月1日，地点是芝加哥。依照进度，8月1日就该装船出海了，加上对方是犹太人，非常重视信用，如果无法如约交货，将使藤田信誉扫地，在此情况下，藤田势必得要求工厂赶工。

可赶工还是赶不上，因为时间太急。等货已赶完，船运却来不及了，藤田只好采取下下策，包下波音707飞机，将产品空运至芝加哥。因包专机费用提高，这笔生意显然是亏损了，但是至少守住了信用。犹太人注重承诺，对于不能履约的对方，是绝对不会再与他们做生意的。而且犹太人在当时掌握了世界贸易的实权，这样的客户绝对不能丢。

藤田的作风，赢得了客户的肯定。第二年，美国油炸食品公司又来订购刀叉，而且数量增加到600万只。藤田有鉴于上一年的教训，此次极为小心地控制品质和进度。但是，最后进度还是慢了。藤田只好再度包下波音707飞机空运货物。

虽然这两次交易藤田都亏本了，但是，由于信用良好，他获得了更大的利益，那就是获得美国麦当劳汉堡的总销售权。

做生意，信用是一个人必须经营的品牌。为了商人的信用，为了挽救生意上的失误，绝不可斤斤计较，每单都要赢利只会使信用受损。所谓该糊涂时且糊涂，这种糊涂正是大精明、大聪明的表现。

浙江九鼎装饰公司的前身是东阳装饰公司。在接第一笔业务的时候，总经理周国洪尽管了解了装修工程的造价预算，但是，他还不知道其他装修公司存在的猫腻。因此，他根据其他装饰公司的报价以3．6万元的价格报给了客户。实际上，当时的装饰公司在报价的时候一般都是报最低价，以吸引客户，没有考虑许多应该计费的项目和材料，这些项目和材料的费用都是在装修的时候提出追加造价。这正是装饰公司让市场反感的地方。周国洪认为，这无疑是降低客户满意度的一个致命弱点，因此，他坚决不使用这种方法。

周国洪笑笑说：“我是开装修公司的，理应算准造价，现在虽然已经远远超支了，但这个责任只能由我自己来承担。”那位客户被深深地感动了，他为周国洪介绍了许多其他的客户。

尽管这次生意亏了许多钱，但是，周国洪的口碑却树立起来了。东阳装饰公司很快在市场中站稳了脚跟。

“人叫人千声不语，货叫人点头自来。”说明货真价实是招徕顾客最有力的手段。高明的商人更深知：“宁肯赔本，不可赔名。”因为即使是本金全都赔光了，只要保住信誉美名，还可以东山再起。如果名声毁了，失掉了信誉，得罪了顾客，没人再愿光顾，那就一点辙也没有，只有关门大吉。这一点，非常值得当今那些认为“中国十三亿人口，一人宰一刀，也够宰几辈子”的“物质商人”们好好反省!

智慧之源

穷人：做赔本买卖的是傻瓜，宁愿不做，也不能赔本。

富人：答应了别人，即使赔钱也要做好，这样才能获得信誉，合作得长久。学会投资而不是投机

投机就是钻空子。投机者在法律不健全和社会不稳定的时候的确可以获得大利润，但投机只能获取眼前利益，却无法保持长远。弄得不好，连眼前利益也得不到。

投机者一般有两种心态：

（1）投机的人不断地选择开头，什么赚钱做什么，别人做什么赚了钱，我就做什么。

（2）投机的人总是期望收入远远大于付出。

鸡生蛋，蛋生鸡，很多人一辈子都纠缠于这样的寓言。他总在想，花两元买一注彩票，如果中了大奖，得了500万，如果又拿去投资，又赚了500万，又投，又赚，几年下来，岂不是李嘉诚第二?

于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票身上，一周10元，也不算多，如果中了，那可就是几百万呀!天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。这个人为什么不可以是我?!

穷人都是这样想的，而且很自信。买!就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周10元，你居然已经为你的美梦支付了480元。

梦想越强烈，醒来也越痛苦。看看你身边的人，有几个是靠彩票改变命运的?不断地买，始终地穷，大多数人就是如此，自己都失业了，还在掏钱买福利彩票，救济别的穷人。当然，并不是说救济别人不好，只不过很多时候那并不是你的本意。

多动动脑子吧!彩票只是个例子，有些人想问题太简单，有时候脑子一热就投进去，等到发现上当，人家早已人去楼空，你除了呼天喊地还能怎样?!穷人的原始积累本来就难，这样的当一辈子上一次，可能就再也翻不过身来了。这就是投机。

但是投资并不是件容易的事情。首先，在投资过程中，投资者应有一个全局观念，应该遵循以下几个原则：