笔下文学

第九章 危险和机遇并存（第2页）

富人：这个世界上没有万无一失的钱等着你去赚。风险和商机成正比，风险越大，敢于投资的人就越少，而其中的商机必然也就越大。做生意最大的冒险就是不去冒险

商业从来不是平静的港口，那些不敢冒险、不善于冒险的人，是上天给了他们成为富翁的机会，但是他们没有接受。这也是他们缺乏商业素质的表现。敢于冒险是一个成功的人不可或缺的基本素质，冒险是上帝对勇士的最高嘉奖，不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。

美国谚语：“勇敢里面有天才、勇气和魔法。”“勇气喜欢跟利益联姻。”由此可以看到美国人的冒险精神。美国人崇尚“风险越大收益的绝对值越大”的经济学原理，在商业经营中喜欢冒险获取利润。没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，利润越高风险越大。大凡成功者都有某种程度的赌性，“不入虎穴，焉得虎子”是他们创造机会的最佳写照。

犹太大亨们个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏。他们认为，只要值得，就要去冒险。冒险意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功，这要归功于他们高度灵敏的嗅觉。

这就是坐而言商不若起而行动，有行动才有事物的转变。犹太人当年饱受欺凌，如果只是默默地苟延残喘而不变通生存方式，恐怕早就灭绝了。犹太人正是敢于正视现实，雄视险恶，心存目标，埋头苦干，终于突破现状，立足并扬眉于国际商界。

犹太人认为，一个成功的商人必须去冒险，并且每次在尝试一种事物时都要冒三方面的风险。

（1）自身行为上冒险——这是指他们的言行；

（2）自身思维上冒险——接受新的思路；

（3）想像上冒险——要展开新的想像。

犹太商人非常留意生意场上的每一个细节，善于下赌注，把运气变成财气。

曾经有一家犹太人经营的服装公司——“列瓦伊·斯特劳斯公司”，靠运气促成服装业的一场革命——牛仔裤的风行。

1946年，列瓦伊·斯特劳斯公司决定出清其他一切库存物品，不管合算不合算，把公司的全部资金用于生产牛仔布料，这种由10股3号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为列瓦伊·斯特劳斯公司生产。

公司的经营者既不是一个理想主义者，有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯，也未曾预见到这个决定会引发一场社会革命。他只是作出了一项经营决策，更准确地说，他只是想“博”一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。运气临门，他赢了，而且是极大的成功。

用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形，充满青春气息，出来后就大受欢迎。进入20世纪60年代后，更大行其道。一则因为60年代正值二战结束后出生的一代踏上社会，这一代素称“婴儿炸弹”，即人口出生高峰，一时间给整个美国社会带入了一股青春文化的气息，他们也成了消费市场的大头，洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场。二则60年代正好是个反叛的时代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。第一个原因使牛仔裤成了青年一代的制服，也成了一切想“混迹于”年轻人中的人所热衷的服装。而第二个原因则使一切不想让自己显得保守古板的人穿上牛仔裤，终至被一位总统穿进白宫去。

这场服装革命带来的直接后果是，它从不同方向使服装不再能显示穿着者的身份。如果说，原先批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像总经理一样，则牛仔裤却使总经理穿得像推销员一样，而且牛仔裤不分性别，男人女人穿得完全一样。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为布料容易旧，但公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。服装史上第一次出现了“生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂，那经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤，一副破相，却更好销，价格也更高。

斯特劳斯公司一炮打响，虽然多少靠的是运气，但如果没有高度的冒险精神，也不可能孤注一掷地把全部资金都押在新型布料这一宝上。服装行业本身是个风险行业，除了那些生产传统服装的老牌企业之外，凡生产时装的，每年春秋两季就是两次大冒险。注下对了，抓住了时机，就成功了。

由此看来，愈是依赖安全的人愈是避免冒险，避免冒险也就是避过机会，因为机会的代价便是冒险，你不可能一面憎恨冒险，一面又热爱自由。进步的主要因素便是冒险，你必须学会正视冒险的正面意义，并视它为致富的重要一步。某个公司的股票对于一位老成持重的人而言简直是项投机，可是对于一位善于冒险的青年来讲。很可能是一项很健全的投资。

让不成熟的行动走在万全的思想之前，才是上上之策。行动尽管不完全成熟，但可以收到实效。只有产生实效的行动才可能给思想提供依据，有依据的思想才会有巧妙之处。坚实的行动与非凡的思想相结合，事业才能获取大成功。

当然，在决策之前，一定要仔细分析一下自己的胜算有多大，问问自已是否输得起。谨防因一次失误而元气大伤、一蹶不振。

冒险不大，利润也不会大。卖茶叶蛋，风险不大，但你能几毛钱几毛钱的攒吗?犹太商人的生意经鼓励人们“只要值得，就要去冒险”，这种大胆地在风险中淘金的做法，是犹太商人非常令人佩服的一种赚钱术。

智慧之源

穷人：对没有人看好的事情，还没有人去做的事情，因为不知道深浅，失败的可能性就大，所以不要冒险去做。

富人：有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。事后控制不如事前控制

迈克尔·戴尔说：“我有的时候半夜会醒，一想起事情就害怕，考虑哪些事情还有隐患。但如果不这样的话，那么你很快就会被别人干掉。”

管理学家们说：“事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。”可惜大多数人均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，但不是每个人都有扁鹊的医术，所以结果往往是于事无补。

所以，生意人要有事前控制的眼力和能力，从而力避可能出现的危机，“治病于病情发作之前”。

摩托罗拉是做收音机起家的，它的创始人高尔文有着超常的创新能力，同时保持着敏锐的防患未然的预感力，使企业安然渡过一个又一个的危机，最终成为全球手机一霸。

1937年底，美国经济发生了大滑坡，而此前，即使是销售旺季，一些其他型号的收音机也开始纷纷降价出售。

经验使高尔文有一种预感，这种预感有时十分强烈。1932年，高尔文凭着一些经济滑坡征兆，在银行倒闭的前一周，取走了公司的现金。这笔不大不小的现金保证了公司的正常运转，从而安然渡过了那场危机。而今，他又一次预感到可能要发生什么事，他要及时采取行动来“躲灾避祸”。

高尔文审时度势，立即下定决心，全力削减他的存货。他分别打电报给经销商，约请他们三五成群地到他的办公室召开一系列的会议。会上，他对经销商发布了强硬的命令：“现在，赶快努力出售你们的存货!”

许多推销商开始时并不相信高尔文的预感。但高尔文不容置疑地对他们说：“大风暴即将到来，现在适时地削价，会使我们从现在起在60天到90天的大清算中得救。”

大多数经销商虽然半信半疑，但还是照高尔文的吩咐去做了，这使摩托罗拉在1937年的销售额达到了700万美元。

事实很快证明了高尔文超人的预见力。第二年，全美的收音机行业陷入了危机，许多企业几乎是一夜间倒闭，摩托罗拉的销售额也一下子锐减到450万美元，而且被迫解雇了1000名雇员中的2／3，剩下的人每周也只能工作3天。尽管公司遭到了这样巨大的打击，但高尔文的超常预见力和防患于未然的果断行动，使公司终于躲过了灭顶之灾。

事前控制不仅仅是指风险控制，还包括成本控制、管理控制、渠道控制等等，事前控制可以力避各种不确定因素可能带来的麻烦，从而把经营风险降到最低。成功的事前控制不是每个人都能做到的，它要求经营者不断地收集相关信息，并从各种信息中挑选出有用的部分，然后形成判断，如果发现问题就果断行动，采取措施。这样才能减少风险，防患于未然。

智慧之源

穷人：谁能预料到未来发生什么呢?所以，只有事情发生以后我们才知道该采取怎样的措施。

富人：人无远虑必有近忧，市场是瞬息万变的，要时刻准备着。对未来的事情要有先见之明，必须从长远考虑，防患于未然。有危机是常态，没有危机才是异常

做生意的时候，遭遇危机的情况越来越多。这些危机有政府关系的，有媒介关系的，更多的是有关公众情绪的。生意人应意识到有危机是常态。就像新东方俞敏洪说的：挫折是常态。不做事就是最大的失败，只要做事，面临的就会有挫折。

纵观当今世界，企业间更新、淘汰的速度越来越快，呈现出令人眼花缭乱的景象。当一些著名大企业江河日下、难挽颓势之时，一大批中小企业却如旭日初升，光华显现。美国每年创立的四五十万家新企业中，约有一半以上五年之内就会倒闭。企业要想保持昔日辉煌，越来越难了。从某种意义上说，市场竞争是一场不进则退、永无止境的竞赛。在激烈竞争的市场中，保持高层次的危机意识是一个优秀领导者应具有的素质。