笔下文学

第十章 拥有长远的眼光（第2页）

2003年，一场非典闹得整个中国人心惶惶，然而一些人并没有恐慌，他们利用别人的恐慌，进入了许多以前想都没想过的行业，并且大赚了一笔。

由于非典的病毒主要是依靠空气进行传播，一时间口罩成了大街小巷行人的必备“防毒面具”。一些有头脑的人正是看到了这一点，在自己的小生产车间里迅速地生产口罩，他们的口罩被源源不断地送往全国各大城市销售，由于成本低廉，市场需求旺盛，因此他们的生意非常之好，甚至达到了火爆的地步。

还有一些人不光生产普通的口罩，他们发现一些年轻人非常注意自己的外表，虽然是戴口罩，但是也不断地追求个性和时尚，因此赶紧调整生产策略，调整出一部分生产线专门生产适合年轻人使用的口罩。

在别人恐慌的时候他们不但没有慌张，反而更加清醒，做起事情来不慌不忙，而且紧紧把握市场的脉搏。

会赚钱的人绝不会因为有人说不可能就不去做，不管做什么事，都会亲自去尝试一下，能做就做下去，不能做再放弃。

大部分人总是不敢“第一个吃螃蟹”，因为，风险太大了!但是，风险与机遇总是并存的。当许多人在放弃“吃螃蟹”时，实际上，他们也放弃了机会和收益。

商机就是顾客，商机就是市场，商机就是利润。是否善于把握商机、是否可以赢得商机，是对一个人经营才智、管理经验最为关键的考验。尤其是在别人慌张的时候，仍然能保持清醒的头脑的人其实是少之又少，但是那些会赚钱的人做到了。

能够成功地利用“恐慌”的商人的成功源于，在激烈的竞争中，一些在别人看来无足轻重的事物，他们却往往会从中看到巨大的商机。正如罗曼·罗兰所说：“世界上并不缺少美，而是缺少发现。”在生意场上，同样不缺少商机，只是缺少发现。

既然大脑赋予了我们神奇的力量，我们就应该学会开发它，而它也不会因为被塞得满满的而无法工作。聪明的商人会在第一时间察觉到潜在的商机，无论事情发生在什么时候、什么地点、什么情况下。

聪敏的人会时不时地给自己的思维充电，所以，他们不但会发现正在孕育着的商机，同样也会寻觅到商机，把握住商机，即使是在别人都陷入恐慌的状态下。

智慧之源

穷人：现在市场很淡，没有机会。没看到很多人赔得惨不忍睹吗?

富人：在企业经营之途，必须深谋远虑，具备近乎神人的坚忍性，能够在逆境中屹立不摇，在混沌隐暗之中找出真正的答案。别人慌乱我独醒，机遇来了绝不放手。

世界上任何恐慌都蕴含着商机，而且恐慌愈重商机愈大，这是一条被事实证实了的、颠扑不破的商业真理。没有期限的目标只是说大话，吹牛皮

生活中我们经常遇到这样的人，他们说，我要成为亿万富翁，而且每天都在讲。什么时候讲呢?在他与别人打扑克牌赢牌的时候。

还有一些人说，将来我要成为一个大公司的老板，董事长。什么时候讲呢?在他每晚喝了酒后“话兴大发”时。天天喝酒，天天话兴大发。

3年过去了，5年过去了。那些打扑克的人技艺可能提高了，但还是一贫如洗。那些想成为公司老板的人，喝酒的除了把肚子喝大了，他的公司还是没有踪影。

他们的问题出在了哪里?最重要的一点，没有给自己的目标设定最后的期限。而这样的目标，不管你的目标多么伟大，听起来多么动人，都只是说大话，吹牛皮。

这些人想法很好，但没有计划，也不开始行动，因为没有设定实现这一目标的期限，所以，也没有紧迫感。

所以，要想赚钱，要想成功，就要设定一个目标，而最重要的是，当你设定一个目标时，一定要把相应的最后期限规定好，然后强迫自己在规定的期限内去完成。

在现实生活中，我们却发现许多惰性者，他们甚至不分事情的轻重，一律拖延。这是他们性格的弱点。有些事情的确是你想做的，绝非别人要你做，然而，尽管你想做，却总是一拖再拖。比如脏衣服该洗了，拖到下个星期再洗，因为这个星期太忙。房间里太脏乱了，拖到明天再说吧，因为今天太累了。我们知道应该每天晚上至少花一个小时时间来学习提高自己技术或业务水平的资料，但是这段时间心情不好，所以先看看电视放松一下，过两个星期再说吧。

人生中80％的可利用时间都被“拖延”两个字浪费了。想想看，你在年初订的目标到年底时实现了几个?是什么原因没有实现。

而要克服拖延的习惯，一个很有效的方法就是为每件事设定最后期限。要强迫自己不吃饭、不睡觉也要完成任务。你可以从小事做起。比如说先把每天需要完成的事情当天做完。洗衣服，搞清洁，看书学习，身体锻炼等等。把每天的目标仔细写在纸上，坚持完成当天的任务。一个月后，你就会养成任何事都有期限并定时完成的习惯。这个习惯将是你人生致富的一个关键。如果你在工作中能做到每次定时完成工作目标，你的加薪和升职很快就会实现，如果你是老板，你公司的业绩很快就会提升。

有时候，定了目标，也设定了完成的最后期限，但是还是完不成，这怎么办?答案很简单，再订另一个期限来完成。人的大脑就像电脑一样，你输入什么指令，它就会做什么样的工作，所以不能对自己太客气，太宽容，当你养成了定期限并完成的习惯，你的大脑里就自动安装上了准时实现目标的系统，到那时，你想拖延都不可能，因为你头脑里的拖延系统已经不存在了。

智慧之源

穷人：未来的几年里我一定会成功，从明年开始我一定努力。

富人：从现在开始我就要作计划，2010年我要再赚100万。头脑发热时不要做决定

做生意就要去冒险，敢于冒险是商人应具备的胆识，但是，经商还需要有稳健的一面，用冷静的头脑去分析一下这个险值得不值得冒。冒险不等于盲目投资、头脑发热，只有冒险和稳健共存，才能成功经商。

日常生活中，常常听到一些商人发出这样的叹息：“假如我当初能够冷静点儿，头脑没那么发热，做决策时不那么意气用事，不在沮丧时选择放弃，恐怕我现在也已经很有成就了吧!我的生活也要比现在幸福得多吧!”

许多商人之所以壮志未酬，过着悔恨悲愁的一生，就因为他们在关键的时刻，大脑发热，没能冷静地思考形势。成功的商人则不同，不管他们的前途怎样黑暗，心头怎样沉重，都要等到忧郁、沮丧的心情消散，头脑冷静下来以后，再来决定经营方针或下一步的行动方案。

今天，不论在何种领域，都是最忌操之过急、头脑发热的。成功的商人说，头脑发热做不好生意，它只会加速毁灭你的前途，以致你身败名裂。

特别是在生意面对风险、危机、是非、未知，而需要选择、取舍时，商人必须时刻保持冷静的头脑。决策成功则百事兴旺，决策失误则后患无穷，因此经商时一定不要头脑发热。

商场上商人要保持冷静的头脑是很不容易的，因为他们所处的环境和面对的人和事都是相当复杂的。因此，这就要求商人能在错综复杂中理清头绪，透过现象看到本质，从而保证判断准确、决策正确，必须具有远见卓识和敏锐的洞察力。此外，还要对行业、市场等，都有细致的了解和深入的观察。不被假象所迷惑，不被世俗所左右，不被人情所困扰，不会轻易受舆论左右、受潮流影响。抓住时机，减少失误，提高效率，确保成功。

智慧之源

穷人：现在机会这么好，而且我们前期又有成功的经验，大胆地干，绝对没有问题。