笔下文学

战胜一切的基石（第2页）

他们全家住在一间小公寓里，夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩，同时也增添一份产业。

买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的首付款才行。有一天，当他签发下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。

杰米跟太太说：“下个礼拜我们去买一套新房子，你看怎样?”

“你怎么突然想到这个?开玩笑，我们哪有能力。可能连首付款都付不起。”他的太太非常不相信他的话。

但是他已经下声决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情才使他们打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。”

下个礼拜他们真的找到一套两人都喜欢的房子，朴素大方又实用，首付款是1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会妨害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。

可是皇天不负有心人，他突然有了一个灵感，为什么不直接找包销商谈，向他借私款呢?他真的这么去做。包销商起先很冷淡，由于杰米一再坚持，他终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月偿还100美元，利息另外计算。

现在他要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法，一个月可以省下25美元，还有75美元要另外设法筹措。

这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。

杰米说：“T先生（就是老板），你看，为了买房子，我每个月要多赚75元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢?有没有这个可能呢?”

老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末工作10小时，他们因此欢欢喜喜地搬进新房子了。

显然，杰米能买到新房子，是他坚持行动的结果，可以说是行动改变了他的命运。同样，行动也改变了另一位住在加拿大多伦多的年轻艺术家的命运。

在经济大萧条时，居住在多伦多的这位年轻艺术家全家几乎全靠救济过日子，那段时间他急需要用钱。此人精于碳素画。他画得虽好，但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢?哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?

他可以画他的邻居和朋友，但他们也一样身无分文。唯一可能的市场是在有钱人那里，但谁是有钱人呢?他怎样才能接近他们呢?

他对此苦苦思索，最后他来到图书馆，从那里借了一份画册，其中有著名企业家的正式肖像。他回到家，开始画起来。

他画完了像，然后放在像框里。画得不错，对此他很有自信。但他怎样才能交给对方呢?

他在商界没有朋友，所以引见是不可能的。但他也知道如果想办法与他们约会，他们肯定会拒绝。写信要求见他们，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，就必须投其对名利的爱好。

他决定采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强，所以他立即行动。

他梳理好头发、穿上最好的衣服，来到了某个总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不大可能。

“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，把它接了过去，她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”

她马上就回来了。“他想见你。”她说。

当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了。”他说，“这张画你想要多少钱?”年轻人舒了一口气，告诉他要500元，结果成交了。

为什么这位年轻艺术家的计划会成功?

他刻苦努力：精于他所干的行业。

他想象力丰富：他不打电话先去约好，因为他知道那样做会被拒绝。他有洞察力：他能投总裁对名利的喜好，所以选择了他的正式肖像是明智的，他知道这肯定对总裁的口味。

他有进取心：做成生意后，他又请银行总裁把他介绍给他的朋友。

他敢于另辟蹊径：在采取行动前研究市场，认真估计第一笔生意后的事。

还有，最重要的一点就是：他敢于行动，相信行动能够战胜一切。