笔下文学

第九章 劈开脑海微店也可以做出大品牌（第2页）

雷军曾说：“台风口上，猪也能飞起来”，如果把创业者比作幸运的“猪”，那么行业大势就是“台风，当然粉丝的参与也是“台风”。当我们拥有了一定量的忠实粉丝，就可以借助这股粉丝效应来成功打响品牌。

当然，粉丝效应最初都是从一个小群体开始的，大家是因为某个共同兴趣而聚在一起，在去中心化的互联网时代，未来将分化出无数的兴趣群体。虽然粉丝效应是无法设计的，但可以因势利导，给予粉丝更多参与互动的机会来形成粉丝效应，比如同城互动，通过这种美好的互动体验，粉丝一定会主动向他人分享这次美好的经历，有了他们做口碑宣传，定会让很多人都熟知自己的品牌，这就是粉丝的力量。

每个成功人士在开始创业时，无一不是将所有的心思放在做好优质产品上，认真做好每件事，真心相待每位顾客，最后赢得顾客的信赖，打造出属于自己的品牌。当他们拥有了一个好品牌后，便会为他们带来意想不到的收获，成功地实现自己的创业梦想。如果你拥有雄心大志，想开家微信小店，开创属于自己的一片蓝海，就要学会沉淀自己，做好产品，做好品牌，当你的产品拥有足够高的品牌知名度时，便是你美梦成真之时。

多露脸，在有影响力的平台提供干货

移动互联网时代，人人都是自媒体，各位的微信小店要想最终脱颖而出，最好的方式便是通过自媒体打造出属于自己的品牌。如果微信小店没有顾客，店主就很难做好生意，所以各位店主就要让自己的店铺多露脸，让更多的人知道微信小店的存在，这样才会有更多的人关注你，了解你，认可你，爱上你，店铺的品牌自然就会慢慢树立起来。

很多人都知道利用微信公众号去吸引粉丝，每天都会推送精品文章，虽然在最初一段时间内有效，但之后无法继续增长粉丝，更何谈品牌。这时就需要店主主动走出去，到有影响力的平台提供干货，比如软性推广店铺的文章，如果文章内容很好，甚至还有机会被刊登，放在头条，这样就会有更多的人关注你，这不失为一个快速打造品牌的策略。对于这一点，哈爸做得非常好。

2013年3月9日，哈爸开通了微信公众号“经典绘本”，为了塑造属于自己的品牌，吸引更多的人关注，3月20日，他在钛媒体发表了一篇名叫《像程苓峰一样，用微信养活自己？！》的文章，没想到被钛媒体作为重点推荐，放在了网站的头条，吸引了很多人的关注，进而引发上百条讨论。

哈爸的目标粉丝群体是妈妈，这点毋容置疑，但奇怪的是他为什么会在关注科技、媒体和创业的媒体上发表文章呢？其实原因很简单，因为钛媒体具有足够强大的影响力，这个媒体有足够多的读者，而其中必然有妈妈，虽然妈妈只是一个非常小的人群，但哈爸也不想放过。

那么，一定有很多人好奇，哈爸写的文章内容到底是什么，能吸引如此多的人过来关注？其实，哈爸写的文章也没有什么不寻常之处，反而很简单，他大致是这样写的：

“我是今年的3月9日开始维护‘经典绘本’，到今天也不过10天。现在只有66个订阅者，还没有发生过退订的情况，我不知道怎么推广我的微信号。首先，当然是找有孩子的亲朋好友，但几乎有一半不会用微信；其次是告诉我的QQ好友，收效甚微；再次，我搜索相关的QQ群（幸好亲子阅读、妈妈、绘本相关的群体很多）并加入。然后，我就发现很多妈妈们并不会用微信，部分会用微信的，家里或工作的地方又没有WIFI。”

在文章的结尾处，哈爸写道：“我写这篇文章的主要目的，就是希望成为爸爸妈妈的移动互联网达人、技术白领可以加‘经典绘本’”。令哈爸没有想到的是，他发表的这篇文章居然被刊发。要知道，像钛媒体这样具有影响力的媒体一般是不允许任何人在文章内插入广告的。更何况，哈爸上传的图像是微信公众号“经典绘本”的二维码，而且他在作者简介中写着“儿童教育类自媒体主编。有小孩的你不关注‘经典绘本’关注什么？”。

就在那一天，哈爸的粉丝一下子就增长了六七百。

其实，不难看出，哈爸能够在较短时间内获得大量粉丝，打造属于自己的品牌，基于两点：第一，目标粉丝明确；第二，在有影响力的平台提供干货。这就是他之所以取得如此好成绩的原因所在。当然，无独有偶，像哈爸这样做并获得一定成功的也并非只有他一个人，“少年商学院”（微信公众号）同样做得很棒。

2013年2月，微信公众号“少年商学院”正式开通，从0到5万订户用了7个多月，很多人一定很好奇，他们是如何做到这个成绩的呢？

微信公众号“少年商学院”有三个小伙伴一起运营，他们在微信公众号开设伊始立下了一个规矩：周一周六，每天分享一篇文章，不管遇到什么困难，都要坚持做到。所以，他们每一个人都一直坚持不懈地去做，这样做的目的就是为了让订户了解文章发送的规律，培养订户的阅读习惯。或许，每周少一篇或多一篇没有多少人过问，但既然承诺了就必须要坚持去做，一旦做不到，就是失信于人，就会降低订户对你的信任。

起初，“少年商学院”是在微信公众号上每周坚持发干货，将干货分享到朋友圈，吸引他们来关注，半个月的时间，每天都会有新的订户产生，在2013年7月上旬，“少年商学院”的订户已突破1万。为了加快打响微信公众号“少年商学院”的品牌，吸引更多的人来关注，“少年商学院”的运营者瞄准了科技媒体虎嗅网，并在该平台上发表了他们的文章，结果效果非常好，吸引了不少高质量的订户。

他们为什么会选择科技媒体虎嗅网？首先，他们的目标人群是爸爸妈妈们，而且这些爸爸妈妈们都比较关注孩子的健康、教育、安全，尤其是子女的人文教育，无论是平民还是富豪，这都是他们非常关心的共同话题。而科技媒体虎嗅网拥有一个非常庞大的读者群，在这里发表文章，定会吸引很多人的关注。拥有了庞大的订户群体，打响品牌指日可待。

2013年9月，微信用户已发展到3万。这时，他们在虎嗅网上再次发表文章，这是他们发表的第二篇感悟文章，仅十天时间，他们就有了4万订户。随后，他们的文章被虎嗅网、钛媒体作为优秀的自媒体成长案例转载报道，10月10日，订户便超过5万人。此后，每天都会新增上千人，每天阅读量近6万人次，而转发分享量高达4000次左右。

不管是哈爸还是微信公众号“少年商学院”，他们的成功都是可以复制的，尤其是在移动互联网时代，人人都是自媒体，人人都可以通过自媒体创业。而创业并非易事，想要获取大量粉丝，首要任务就要打响品牌，有了品牌，顾客自然就会在第一时间想到你。而要达成这一目标，如果店主有一定的写作能力，可以去有影响力的平台提供干货，一旦文章被刊登，不仅可以快速增加粉丝，有可能还会有其他机会到来。或许你会认为自己写的文章无法在有影响力的媒体平台上刊登，但你还是可以尝试的。只要你写的是社会热点，即使没有媒体愿意看你的文章，你也可以在微博、博客、论坛上发表文章，也可以获得一定的关注和讨论。

总之，各位店主如果想打响自己的品牌，当然是多曝光自己的店铺，多露脸才能引起他人的注意力，吸引粉丝来关注你。而在有影响力的平台提供干货，就是一个非常不错的打造品牌的方式，让更多的人熟知你，品牌自然会很快塑造起来。

微店品牌建设的黑魔法

品牌是企业核心价值的体现，在同质化产品市场上，消费者对产品和服务的认同感主要依赖品牌，当品牌被消费者接受后，品牌就拥有了市场价值，因此，很多企业普遍重视品牌建设。然而品牌建设需要一个长期的过程，企业在建设自己的品牌时，需要掌握一定的方法和策略，如何建设品牌就成为了企业面临的最大问题。

对于店主来说，品牌建设是店铺保持旺盛生命力的根本，它不是一朝一夕便能完成的事情。店主在进行品牌建设过程中，势必会遭遇很多问题，只有一一解决了遇到的难题，才能够顺利构建店铺品牌，并打造品牌的知名度，这需要店主掌握品牌建设的“黑魔法”。

图9-3掌握品牌建设的“黑魔法”

1。差异性价值观

任何一个新品牌在刚进入市场时，遇到的第一个问题就是品牌的知名度，企业如果没有品牌知名度，消费者就很难对品牌产生信任，便无法形成忠诚的消费群，而且不但消费者会抵触不知名的产品，分销商或者代理人也会如此。所以，企业可以提供差异性价值观来提高品牌的知名度，给消费者一种产品性能领先且与竞争对手相比有新的卖点，或者是为消费者提供全新利益的差异性价值观。

2。品牌定位

在品牌建设中，品牌定位很重要，它被企业作为一种战略，当店主进行品牌定位时，就要充分考虑品牌所处的档次、品牌服务的产品、竞争对手以及品牌追求的目标以及其突出的形象，更重要的是，品牌营销过程中，品牌定位一旦制定后将不可随意改变。比如，可口可乐和百事可乐，它们的服务产品都是可乐饮料，但可口可乐追求的目标是维护全球第一，并且是正宗的，其目标消费人群比较大众化，而百事可乐追求的目标是成为全球第一，其目标消费人群是年轻人，这两个品牌互为竞争对手，都有自己的品牌定位，且根据自己的定位采取相应的品牌战略。

品牌与消费者紧紧相连，只要店主认真研究目标消费人群，就会找到品牌的突破口，对于营销来说，很多问题来源于消费者，最终也会终结于消费者，只要你找到一个机会点，并为他配置产品，或许需要全新开发，或许就在现有产品的基础上进行改进，这时，我们需要的就是品牌定位。

那么，什么是定位？定位其实就是你在一个细分的市场上，找到一个能够持续说服消费者购买的理由，一旦这个理由定下来后，你的产品、广告和渠道设计都将围绕这个定位进行，这样就会形成一种资源整合，一种营销的合理。另外，品牌的定位也就是对消费人群、产品价格的定位，当确定好这些后，店主才能更好地进行品牌推广，进而做到品牌推广的利益最大化。

3。做好品牌营销和执行

做好品牌建设，不仅要做好品牌定位，还要做好品牌营销和执行。品牌营销和执行也是非常关键的一个环节，需要企业将细节做到极致，为顾客提供完美的购物体验，而且要有立足于用户的服务理念和品牌意识，真正做到立足用户，为顾客提供周全的服务。与此同时，在品牌营销过程中，要多与粉丝互动，互动只是手段，重在粉丝的这份参与感，有了参与感的品牌就是一个有温度的品牌，不用自己去做推广，粉丝就会帮你口口相传，这就是粉丝经济带来的巨大效应。

另外，品牌文化也是不容忽视的一种潜在力量，它是企业的一种情感，当企业将自己的情感赋予品牌时，就有很多消费者通过与品牌的沟通，使得品牌文化让消费者产生情感共鸣，企业便可借势取得最佳的营销效果。

做好品牌营销后，接下来就要执行，落实到实际操作当中，一个再好的战略和创意，如果不执行，或者执行出现问题，都可能会半途而废，影响品牌的树立，所以，店主要保证执行质量。当然，做好一个品牌，它的原理并不复杂，复杂的是实战层面的落实和一些细节的把握。

4。品牌基因

品牌基因主要包含两个方面，一方面是品牌核心价值，另一方面是品牌个性。品牌来源于品牌基因，不同品牌其品牌基因也会不同，而品牌基因的不同也会导致品牌的差异化。所以，品牌基因是企业资产的主要部分，它不仅让顾客明确识别利益点和个性特点，还能让顾客很容易就能够记住它，认同并喜欢它，这其实就是顾客爱上一个品牌的关键因素。

品牌的核心价值是企业的灵魂，也是企业进行营销的出发点和核心。企业若想自己的品牌经久不衰，就必须确定一个脱离环境竞争条件或管理的核心价值。可以说，一个企业的核心价值，不是口号，也不是广告语，而是能够决定品牌的生存价值。