笔下文学

第1章 农村电商下一个创富风口（第1页）

第1章农村电商，下一个创富风口

毛泽东同志在三大起义之后，提出了“农村包围城市”的口号，时至今日，口号已升级为“新农村包围城市”。那么该如何理解这个“新”呢？其实，“星星还是那个星星，农村还是那个农村”，只不过是增加了新的形式——农村电商。但它，却势必成为下一个创富风口。

1。1农村：电子商务的新希望

根据中国互联网络信息中心发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至到2015年12月，中国网民规模达6。88亿，其中农村网民人数已突破2亿（见图1-1）。而中国目前县级行政区划约有2900个，行政村数量超过68万个，农村人口为9。6亿，占全国总人口的70%。从社会消费总额上来看，全国社会消费总额的一半都发生在农村县域。而从全国GDP总量上来看，全国县域经济的GDP总和占据了绝大部分：56%。

图1-1中国网民规模和互联网普及率

另外，根据蚂蚁金服2016年年初发布的数据显示，截止到2015年年底，余额宝累计用户达到2。6亿，其中农村“宝粉”占到了17，超过了3700万。其中，东莞、温州、苏州、泉州、成都等地的农村用户最为活跃，开户数居全国前五。在这些农村“宝粉”中，“80后”和“90后”是绝对的主力用户。

从以上数据不难看出，在幅员辽阔的广大农村县镇，存在着巨大的消费市场，而电子商务正在一步步地影响、改变着这个大市场。

关于农村电子商务消费，阿里研究院在2014年也发布了一篇调查报告，报告数据表明在过去三年，农村网购消费占比一直在持续攀升（见图1-2）。2015年7月，根据阿里农村淘宝事业部发布的《农村网络消费研究报告（2015）》显示，农村电商的发展会弥补地区间发展水平的差距，为行业增长助力。口说无凭，阿里研究院“农村网络消费报告”2015数据显示，2015年淘宝网（含天猫）发往农村地区的订单金额大幅提高，它占全网的比例第一季度为9。64%，显而易见，它在农村市场的份额是很重的，而2013年第一季度则为8。65%，通过两者对比，有理由相信，农村电商会带动农村经济大步向前。该报告还预测，到2016年年底，全国农村网购市场规模将会增长到4600亿元，将成为网购市场的新增长点。

图1-22014年县域VS城市网购消费额同比增速

虽然种种迹象表明，农村电商市场发展态势良好，但是根据商务部的统计数据显示，截止2015年年底，中国网购成交额已经超过4万亿元，但农产品网络交易额仅有1000亿，由此可见，通过电子商务流通的农产品比例仍然非常有限，大量农副产品仍然需要通过传统的销售渠道进行。而这样的结果就使中间流通环节分享了农产品的利益，而生产者和最终的消费者却没有得到实实在在的好处。不过，存在问题的地方也是诞生商机的地方，这一数据也正说明了农产品电商行业的大有可为之处。

在农村电商的发展上，国家从政策层面上也是相当支持的。2015年底，国家提出了“供给侧结构性改革”，扩大内需由此再次被提上日程，而且这次改革更加注重市场在配置资源时的决定性作用。在这样的大背景下，挖掘农村电商市场势在必行。因此，国家密集出台了一系列政策鼓励、支持、引导县域农村经济的发展。

2015年11月9日，国务院发布的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》以及2015年8月21日商务部等19部门发布的《关于加快发展农村电子商务的意见》，都明确指出要大力支持电商、物流、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。2015年9月6日农业部、国家发改委、商务部发布的《推进农业电子商务发展行动计划》以及其他相配套的组合政策更是给农村电商的发展提供了政策基础。农村电商市场正处于发展增势中，国家政策的扶持为农村电商的发展明确了路径，指明了方向，进一步加速了这一市场的爆发。

国家层面的“互联网+”农村经济战略的效果已经显现，传统农业在政策的助推下，正在经历一场新的变革。工商资本纷纷下乡，农业成为炙手可热的投资领域。发展农村电子商务，改变的不仅仅是消费端，还会对传统的生产方式、销售方式、消费方式产生巨大的影响，催生农村产业链的整体变革。未来一段时期，农村电子商务一定会成为推进中国经济增长的新动力。

中华农耕文明渊源流长，从刀耕火种的原始时代延续至今，中国半数人民仍然生活在农村。在互联网时代，农村因为农村电商而重获新生。相对于交通发达的城市来说，地处偏远的农村等地，由于种种条件限制，他们更需要借助网络，将生产的有机绿色农产品推向世界各地。中国政府也非常高度重视发展农村经济，国务院总理李克强在2015年10月的国务院会议中，宣布了“完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点”的决定。在国家和政府的大力倡导下，不久的将来农村电商必将发挥出巨大的能量。谁能在这场变革中抓住机遇，谁就有可能成为这片蓝海中的最大赢家。

1。2电商涌动下乡潮

当下，一种新业态、新模式、新技术的“互联网+”应用在农村全面展开，它打破常规、力求创新，实实在在地影响着生产生活的各个方面。在这种背景下，再加上政府重视和支持，电商下乡自然是风潮涌动（见图1-3）。

图1-3电商进村

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。许多知名电商，都纷纷通过进军农村市场来获得市场份额，以期能够抢占农村市场先机，拔得头筹。各路豪杰可谓十八般武艺，各显神通，他们在农村电商市场的布局必将引爆2016年的农村电商市场，带动农村经济产业的飞速发展。

1。阿里巴巴的“千县万村”计划

作为中国电商的先行者和领导者，阿里巴巴一直是电商行业的风向标，引领着行业的发展方向，这一次，布局农村电商市场，阿里又一次走在了趋势的前头。早在2014年初的浙江县域电商峰会上，阿里就宣布启动了“千县万村”计划，将阿里供应链落实到农村市场。阿里研究院院长高红冰表示：“农村的市场是一个新的蓝海市场，发现在整个网购的这样一个现象的背后，其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在这块。”

“千县万村”就是阿里的终极目标，也是阿里进军农村电子商务的愿景规划。也就是说阿里将投资100亿元，在未来三至五年内建立1000个县级电商运营中心，10万个村级电商服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区，最终形成一个完善的电商生态体系。

2。京东的“3F战略”

2015年是农村电商的启蒙年，不仅仅阿里在忙着农村电商的布局，京东也将战略的目光聚焦于中国广阔的农村市场，提出了农村电商的“3F战略”。京东的“3F战略”具体包括工业品进农村战略（Factorytotry），农村金融战略（Firy）和生鲜电商战略（FarmtoTable）。

京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。其中县级服务中心采取的是京东自营的的模式，提供代购、营销推广服务，并且承担着招募、培训乡村推广员的功能。“京东帮服务店”则采取的是整合社会资源的方式来建立的，专门针对大型家电等大件商品，为农村用户提供营销、配送、安装、维修、保养等服务。截止2015年4月上旬，京东“县级服务中心”已突破百家，服务范围覆盖了100余县市的10，000多个村庄；“京东帮服务店”也已超过400家，服务范围已超过10万个行政村。

3。苏宁的“中华特色馆”

在苏宁农村电商的O2O布局中，“中华特色馆”是苏宁帮助“农产品进城”的主要渠道。通过苏宁的线上线下的相互结合，使得各地特色农产品通过苏宁的渠道实现中转、销售。苏宁易购农村电商提出的“销售、服务、纳税、就业”都在当地的“四个当地”策略，也形成了其他电商企业难以匹敌的优势。

4。腾讯的“筑梦新乡村”计划

腾讯的农村电商之路有一个好听的名字，叫做“筑梦新乡村”。作为社交电商领域的“王者”，腾讯认为“互联网+”的基础就是连接，因此，腾讯在农村电商大潮中对自己的定位是“做一个连接器”，用互联网来连接乡村的经济、文化和社区，实践互联网+乡村经济，而腾讯则通过互联网整合平台、设计、渠道等资源来提升乡村特色产品的品牌度，使得村民收入实现增长。

5。联想的“联想云农场”

2015年3月19日，联想控股宣布对“云农场”——国内最大的农资电商平台进行了战略投资，这是联想集团首次将目光对准农村电商平台。投资云农场属于联想控股的发展战略，是联想发掘平台级公司的一部分。联想下一步农业投资的方向将会在生产资料下乡、农村物流、金融和生物技术等方面进行。

“联想云农场”上线之后，很快便吸引了数百家知名农资企业入驻，上千个农资品牌得以上线，各大商家可谓是拼尽全力、挤破了头的往里钻，与此同时，联想云农场很快就拥有了200多家县级服务中心，16000多个村级站点，真正实现了华东华中区域十几个省份的市场覆盖，成为“全国最大网上农资商城”。

6。顺丰农村电商O2O

顺丰近年来在内部设立扶持基金，鼓励顺丰内部员工到华中、华西、华北的三、四线以下的乡镇地区开设代理站点，由顺丰公司负责代理商资质审核以及员工培训工作。从2014年5月开始，首批代理站点投入运营。顺丰计划在全国开设3万家O2O连锁体验店。顺丰的便利店采取直营的方式，会更加淡化物流的色彩。即居民的消费能力较高的地区抢占电商O2O线下入口，同时还推进了经济欠发达华中、华西、华北的三、四线及以下的乡镇地区的O2O融合由此可知，顺丰“快递+便利店”的先进物流模式，不但在经济较发达的高档社区。

在经历了工业化以及商业化阶段之后，当前中国的城镇化进程已经迎来了全新的信息化时代。在未来，互联网在农村的普及率会越来越高，相应地，对乡镇村民的生活也必将产生越来越重要的影响。而资本巨头和电商大佬们在农村的纷纷布局，也从侧面印证了这一点。

1。3农村电商的市场前景

假如你作为一位农民，是不是希望家里种养的农作物能够卖到更远的地方获得更高的收益？是不是也希望离家不远就有一个“生产厂”，在那里获得所需生产资料（如农药、种子等等）的产品团购？作为普通大众的消费者中的一员，食品安全问题频频爆出，面对吃食你是不是提心吊胆，小心翼翼，战战兢兢？

一家真正可以满足你需求的企业——悦厚科技公司旗下源产优品平台，就用文化和理念包装现有的知名有机生态农产品，将农特产品做成线上线下相结合的集展销、订购、互动、体验、渠道销售为一体的优质源产地生态农品综合平台。该平台引领第四代消费模式，通过线上和线下相互带动的方式，快速扩大源产地农产品的品牌影响力和知名度，怀着“让良心值钱”的理念，通过在互联网领域的研究和成果，结合原本深耕餐饮领域的经验，借消费结构转型的机遇，让农品生产者用心生产的好农品且更高效地进行销售。同时通过营销手段，带动平台客户到农产品种植地体验观光，促进当地旅游业和餐饮业的发展。

悦厚科技成立于2014年，是国内较早一批纯粹以移动互联网为技术背景的公司。公司总部坐落在深圳大运软件小镇，是国家创新示范产业园区，也是国家级高科技企业孵化园区。公司从成立开始就确立了“让生活更美、让服务更优”的理念，致力于通过先进的移动互联网技术，专注研发，先后帮助1000万线下实体店提高经营效率，提升经营业绩的工具产品。先后推出“爱自助”、“买菜么”两款分别针对餐馆会员营销和餐馆后厨采购的工具应用，现又精心打造了“源产优品”这个可以帮助餐馆流量变现的农品电商平台。可以说，看起来，公司有三个产品，但是其实只做了一件事（见图1-4）。

图1-4农村电商市场