笔下文学

第2章 直播准备 谋定而后动（第5页）

除了直播唱歌、跳舞、打游戏、吃东西等，还有的人直播讲课、挑战常人不敢的东西等，我们对这些直播内容进行仔细分析，能够发现，其实直播什么内容不重要，重要的是别具一格，具备主播的个人特色。

对于想要进行直播的普通大众来说，直播之前首先应审视自身条件，认清自身的优势和劣势，然后有针对性的选择直播内容。且将直播内容与自身相结合，打造出独属于自己的直播风格。只有这样，才能够在直播中获得利益。

2。7模式选择

随着互联网模式的变化，视频直播也逐渐分化为秀场、游戏和泛生活三大主流模式（如图2-19所示）。

图2-19直播的三大主流模式

1。秀场模式

秀场直播是目前最知名的直播模式，这种直播模式衍生于视频聊天室。提起秀场模式，很多人都会想起美色经济，认为秀场模式的核心内容是利用美色吸引男性用户，形成“吸引客户—激励客户—用户付费”的完整供应链。但事实并非如此，这种模式经常出现于以一个个聊天室为单位的直播平台，这种平台天生具备半私密属性，自动设置了粉丝参与的权限。而目前大多数直播秀场主打多观众、大舞台、开放性的路线，与之前半封闭式的聊天室完全不同。而且有调查显示，成功的主播中男性主播占比较大，除此之外，国家监督机制也杜绝了一些主播们的出格表演。那么到底是什么吸引这么多观众参与到直播中来呢？其实就是三个字——归属感。

恰如黎万强所说，年轻一代看重的是参与感，他们不再满足于看到你、摸到你，他们更加需要能够参与进来与你一起成长。最明显的例子就是主播参加活动，带动粉丝拉票。这时候他们的身份早已由原来的艺人和粉丝变成了患难与众、风雨共经的队友了。通过这种互动方式大大提高了粉丝们的归属感，进而提升了每位粉丝与直播平台的黏性。

秀场模式中主播可能会享有同明星一般的待遇，但是他们与明星有着本质的区别。首先普通人可能很难与粉丝们经常性的近距离接触，想要获得喜爱的明星的消息只能通过第三方媒体；而粉丝们可以与主播经常性的互动，主播直播时粉丝们可以在下面打字，主播也会根据粉丝们的弹幕要求表演相关的内容，这种方式拉近了粉丝与主播的距离；其次，主播无需包装，随时随地即可进行直播，为直播平台增添了很多内容；最后，主播与明星获得报酬的方式也不一样，明星获得报酬的时间长、报酬方式较为复杂，而主播依靠粉丝们的打赏、与直播平台签约等方式直接获得报酬。这种方式充分挖掘了每一位粉丝的付费意愿，也大大拉近了粉丝与主播的距离。

秀场模式依靠良好的变现方式和互动特点（如图2-20所示），吸引了大量的主播和观众进入平台。同时，还采取各种形式增加用户黏性，刺激粉丝们的消费。例如yy平台采取工会机制，利用庞大的普通用户刺激“土豪”产生成就感和荣耀感，进而刺激消费。这也是国内目前大部分秀场平台获得商业收益的核心策略。

图2-20秀场模式

2。游戏模式

近来越来越多的平台十分注重游戏直播这一版块，有些直播平台甚至主打游戏竞技直播。2016年8月份，中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网发展状况统计报告》中显示，截止至2016年6月份，网络直播用户规模已达3。25亿。预计2016年中国直播市场规模已达26亿元人民币，其中中国游戏直播市场达到2。1亿元人民币。游戏模式在直播平台大受欢迎。

游戏直播模式主要依靠广告、游戏、虚拟道具来盈利（如图2-21所示），但是由于平台不同，收入表现也略有差异。例如yy旗下的虎牙直播采用的是娱乐主播的收入模式，且依靠平台具有的特性、用户较多、稳定的优势，可以通过分成粉丝们送给主播们的礼物获得较稳定的收入，并且依靠用户的稳定增长获得同步收益增长。而其他平台，例如斗鱼主要采取与页游合作的方式，分流用户以产生价值。但是这种通过主播获得用户流量，进而与通过流量换页游获得收益的盈利模式的持续性以及盈利效果还需考察。

图2-21游戏模式的常见场景

除了秀场模式外，游戏模式是目前最受欢迎的模式。虽与秀场模式相比，游戏直播模式出现较晚，但是依然凭借其独特的趣味以及高粘性的优势，赢得了观众们的心。游戏直播模式不仅仅拯救了被主流行业一直排斥在外的电竞行业，凭借此游戏直播模式也成为直播产业中不可忽视的一股力量。

3。泛生活模式

直播市场前景广阔，百度、新浪搜狐等巨头们再也按捺不住，也开始纷纷布局属于自己的直播平台。巨头们眼光精准，一上场便做起了最原始的秀场直播。直播产业硝烟四起，在这种环境下，更适合移动互联网的泛生活平台应运而生。

泛生活化将原本的小众直播转变为一种大众行为，直播关注点由人转变为内容（如图2-22所示），在这种模式中，网红主播们会面连着行业KOL的挑战。因为除了网红外，其他主播如电竞、律师、医生等等，对于观看者而言，他们直播的内容是非常重要的，直播的人变得次要起来。普通人也开始有了直播的机会，如果遇到任何突发事件，他们可以选择直播的方式将这个消息发散出去，分享给千千万万的人。

图2-22泛生活模式

移动的浪潮推动着泛生活模式的发展，前景相当可观。但是有一个方面是非常值得注意的，这就是直播内容。不可能什么内容都可以用来直播，必须对直播内容进行监管。这一问题，可能会成为各个平台能否称雄的关键一步。

现在网络直播正值乱世，三大模式究竟未来走势如何，让我们拭目以待。

【案例】90后大学生兼职主播：严峻就业形式下的新机遇

在就业形势越来越严峻的大环境下，直播为90后打开了新思路，兼职主播可以在获得高人气的同时，积累几万甚至几十万的财富。

出生于1994年的泡泡一直为实习期的工作忧愁，直到与她同校的学姐带她接触到了直播这个行业，并介绍她到某星网面试，她才开始了自己的直播生涯。顺利通过面试的泡泡，开始在某星网实时直播，直播内容是泡泡最为擅长的唱歌和聊天，仅仅4个月内，泡泡就吸引了29618名粉丝，数名出手十分阔绰的人每月一共为泡泡贡献了3万多的现金。而在这之前，泡泡仅是一名音乐教育专业的大学生，平时做着价格低廉的钢琴家教老师。

在做直播之前，泡泡也很担心上当受骗，十分犹豫。在进入这个行业之前，泡泡展开了一系列的调查，例如平台是否符合自己的需求，自己能够承受住压力。在考虑到所选平台规模大，值得信赖以及周围熟悉的人也在这个平台做主播时，泡泡下定了决心，开始在这个平台中兼职主播。泡泡的直播生涯也不是一帆风顺的，刚开始时，她也不懂得如何与观众互动、交流，为此，她专门去看热门主播的直播，学习其他主播的直播模式，并充分准备话题。到了后来，泡泡已经如鱼得水，得心应手。即使到了后来直播间出现粉丝挑逗、谩骂等行为，泡泡也可以平心顺气，视而不见。

对于粉丝们最长说的“泡泡，你什么时候嫁给我啊”，泡泡也能够毫无压力的说“那你先给我一个婚礼啊”。所谓的“婚礼”指的是这个平台的一个虚拟礼物，大概需要25000个星币，这意味着粉丝需要付出250元的人民币，根据平台与主播的协议，泡泡可以获得100元左右的分成。在这个平台中，粉丝与主播之间的互动是通过送虚拟礼物来完成的，但是并不是所有的礼物都会被记录或者被主播看见，只有达到足够的数额才会显示出来，触发流光，礼物越贵重，主播屏幕中的刷屏动画越酷炫。很多粉丝都豪掷千金、刷下巨额礼物，只为博得泡泡一笑（如图2-23所示）。

图2-23直播中的泡泡

泡泡也曾经走入误区，有段时间她认为播的时间越长，粉丝就越多，但是事实并非如此，播的时间越长，泡泡越不知如何与粉丝交流，不知道如何维护粉丝，造成了粉丝的大量流失。有经验的、较为资深的主播告诉泡泡，只要维护好粉丝、多与粉丝互动就不必在乎直播时间的长短，经常性的与粉丝沟通互动，不仅能够照顾到粉丝的感受，还可以通过查看礼物、点歌、抢座以及飞屏等方式刺激粉丝们消费。

如今的泡泡早已不在为实习工作发愁，她一手提着Gucci的手袋，一手拿着最新款的iphone手机，化着淡妆，穿着价格不菲的时装，令人很难与她的学生身份联系在一起。

与新手主播泡泡相比，张梦弘可以为是老主播了。生于1991年的她拥有着不俗的唱功和丝毫不逊色的创作能力。从技术学院毕业之后，张梦弘选择的是一份再普通不过的文员的工作，直到与演艺公司签约，张梦弘激发出了不小的能量。如今在直播平台上，张梦弘拥有20余万的粉丝，属于具有“极高人气”的主播。除此之外，张梦弘还会接化妆品广告，或者参演微电影，张梦弘仅一个月就能够获得10余万的收入（如图2-24所示）。

图2-24张梦弘与别人探讨事情

在如此严峻的大学生就业形势下，泡泡、张梦弘等网络主播的出现为其余的90后大学生提供了选择的空间。