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第4章 引爆区域经济的三大优质IP（第1页）

第4章引爆区域经济的三大优质IP

IP对于各行业而言已经不再是一个陌生的概念了：商业中心借助IP原型打造主题展吸引客流量；影视公司游戏公司利用IP沉淀的价值推出相关的影视剧、手游等获得经济效益；地产公司同样也在引进IP打造特色的小镇……不同属性的IP通过挖掘、打造自身的发展特色，已经成为了产业甚至是区域经济发展的重要支撑。

4。1娱乐IP：海量粉丝的商业潜力

IP领域最不缺乏的就是各式各样的人才，优秀人才创造出来的具有潜力的作品也是不计其数，而IP所创造出来的价值也是大有不同。娱乐产业已经跨过“粗制滥造”的作坊式产出时代，进入到了争夺IP，发展精品创作的时期。

优质的IP成为领衔娱乐互联网产业的发展，行业内甚至流传着这样一句话“得IP者，得天下”。娱乐IP涵盖了影视、动画、话剧、卡通等多方面的内容。着眼于当下的市场，IP正在肆意地占领着文化创意产业的话语空间，甚至一路跑到了实体商业。

日本熊本县的吉祥物熊本熊，由于独特的设计和营销推广手段，成为日本受欢迎程度最高的吉祥物（见图4-1）。起初这一卡通IP的设计，仅仅是为了给熊本县宣传名气，带来更多观光收入以振兴经济。

图4-1熊本熊形象

但是谁也没想到熊本熊竟然给当地带来了12亿美元的经济效益，从而引起了人们的关注。熊本熊作为一个娱乐IP的衍生品，不但促进区域旅游经济的发展，还带来了客观的收益。

这一IP在日本火了几年，初到中国同样受到了追捧。2017年熊本熊被带到上海，成为咖啡馆的主人，这是全球第四家熊本熊咖啡（见图4-2）。KumaCafe咖啡馆是实体商业和IP衍生品结合的经营模式。

图4-2上海KumaCafe熊本熊主题

该咖啡馆除了销售熊本熊招牌咖啡和甜品，同时还售卖熊本熊有关的小饰品、玩偶等数十种衍生产品。KumaCafe咖啡馆引进熊本熊这一IP，使得咖啡馆每天都是人员爆满，工作日期间，顾客需要等上一个半小时才能进店享用，而在节假日期间，等待的时间甚至要翻倍。

KumaCafe店址所在的位置虽然并不是上海的黄金地段拥有的人流量也并不突出，并且周围存在多家咖啡馆同时竞争，但是依然获得顾客的青睐。可见“熊本熊”不单单是一个区域的吉祥物，而是发展成为一个具有无限价值的超级IP。

可以说“熊本熊”IP的成功离不开日本政府的宣传推广手段，而上海KumaCafe的成功离不开“熊本熊”IP自身无限的商业潜力。利用卡通IP吸引粉丝，并用其衍生的商品吸引人气，“熊本熊”并不是第一个成功的案例。

麦当劳、肯德基等等都是红遍全球的典范，IP给实体商业带来的影响之大。因此，泛娱乐产业也会越来越受到资本家和社会的关注。

各行各业都跟IP有着紧密的关系，一时间商业竞争也变成了IP的争夺战。那么娱乐IP到底有何神奇之处呢？让它成为商业竞争的首选（见图4-3）。

图4-3娱乐IP的价值

1。娱乐IP的强辨识度

娱乐IP涵盖多了多方面内容，其中每一部分都具有自身强大的辨识度。以游戏IP为例，每个热门的游戏类IP所设定的场景、风格、故事情节、角色等多方面都是各不相同的，这就是娱乐IP拥有高辨识度的原由。

影视作品的故事性、游戏的视觉性、动漫的人物形象等等都是娱乐IP所具备的辨识度。如果要在泛娱乐地产中将这些IP的价值进行释放，不但需要选择适合的IP，而且更加需要关注到娱乐IP具有的辨识度。

娱乐IP的辨识度不仅仅表现在内容视觉的差异化，更表现在IP能够和粉丝用户之间形成一定的情感联系。优质的娱乐IP在进行内容输出的同时也是价值观传递的过程，通过价值观的传递吸引到忠实粉丝，这也是很多企业选择打造娱乐IP的关键。

任何一个娱乐IP都拥有自己的个性化粉丝群，将这部分粉丝的价值在商业地产中进行释放，就更容易在市场中站稳阵地。

2。海量粉丝沉淀价值

任何一个行业一个事物的兴起往往都是因为其中潜藏着一定的价值，而IP的兴起也不例外。拥有海量粉丝是娱乐IP最大的价值所在。最初的粉丝经济只被广泛的应用到了音乐领域，通过粉丝购买艺人的CD等周边产品形成变现，而现在，粉丝经济涉及到了社交、电商、影视等多领域，也就不难猜测到为什么IP会变得如此的火爆。

在娱乐IP形成的产业链中，粉丝发挥着重要的作用。很多IP自带海量粉丝，这对很多购买IP的企业来说，减少了渠道投放推广的成本。例如，选择购买《变形金刚》的版权进行游戏改编，单单是“变形金刚”这个IP就拥有千万的粉丝，相当于企业一并获得了千万流量。

粉丝的价值之大，尤其是在泛娱乐地产这一模式兴起的时期，粉丝的作用在实体经济中显得最为突出。娱乐IP都是经过时间和情感的沉淀，最终形成具有人格化的特征。当一个IP有了新的内容产生，往往能在短时间内快速引发粉丝热潮，快速释放粉丝价值。

作为国内的超级IP《诛仙》，是著名作家萧鼎的一部长篇小说，自2003年小说开始连载到至今，已经做做积累了两千多万的粉丝，并且小说的吸粉能力还在不断的上升。强大的粉丝阵仗使《诛仙》系列在图书、游戏、影视剧等衍生品上都极具市场开发价值。后续对《诛仙》这一IP的开发也是接连不断（见图4-4）。

图4-4《诛仙》系列开发阶段

2016年由《诛仙》改编的电视剧《诛仙青云志》在湖南卫视播出（见图4-5）。基于超级IP积累的粉丝群和电视剧的明星效用，电视剧未开播之前就先火了一把。有关改剧的内容话题也不断的占据各大新闻娱乐的头条位置。

图4-5《诛仙青云志》电视剧海报

电视剧开播之后仅仅几天就已经跃居内地剧的榜首之位，单日网络累计播放次数达2。87亿次，全国网络收视率高达1。37，占领了9。11%的市场份额。该剧成功吸引了大量群体，超级IP带来的不仅仅是电视剧的高收视率，其同名网游、漫画等都受到了热捧。

有关《诛仙》周边产品如海报等衍生品都得到了畅销，而这一系列内容的成功都脱不开IP沉淀的强粉丝群，粉丝的力量带动了《诛仙》相关产业链的发展。

《诛仙》系列IP的成功开发，很大程度证明了海量粉丝沉淀的价值是有着无限的发展空间。未来商业地产的发展，也一定离不开和IP的结合。IP积累的粉丝量，同样可以为商业地产带来经济效益。

而泛娱乐地产就恰巧抓住了IP火爆的红利时期，以IP为核心的泛娱乐地产，拥有足够大的粉丝量足以给地产项目带来很好的成绩。正所谓聚沙成塔，积少成多，粉丝沉淀的价值和所汇聚而生的力量始终是各行各业都不容小觑的。

3。娱乐IP互动性更强

一个优质的娱乐IP除了沉淀海量粉丝，快速引发用户参与互动也是其最重要的表现。通过引起用户参与度，使IP更加深入人心，用户只有和IP之间产生情感上的共鸣。才能推动IP长久稳定的发展。