笔下文学

四善待下属 巧妙把握亲民度（第2页）

嫉妒心理是一种很玄妙的心理。嫉妒心强的人，他的自尊心和竞争意识，以及想要压倒别人的欲望也就特别强。以什么样的态度来对待嫉妒心强的下属，对你对他对企业来说都是十分重要的：首先，不要强迫他不产生嫉妒之心。强迫那些自尊心和自信心特别强的人不产生这种心理是不切实际的，这样做不仅容易激起他们的怒火，他们还会认为你在故意袒护他们的对手，这种做法只会把情况弄得更僵。其次，在平时倡导正当竞争，阻止各种形式的非正当竞争。另外，通过一些方式，在条件合适的情况下，将他们之间的竞争公开化，使之变为正常的工作竞争，这样可以避免产生私人仇恨。对一些品行欠佳的竞争者，或小肚鸡肠的失败者应予以提醒，鼓励他重新振作，用提高自身实力的办法继续参与竞争。

第24讲：不拘一格，广纳贤才——大畜，利贞

《易经》大畜卦中说：“大畜，利贞。不家食，吉。利涉大川。”“大畜”是指丰厚的积累。要想取得丰收，需要天时、地利、人和必备，而人和又是重中之重，丰收需要人才的辅助，需要招贤纳士。这是告诉我们，作为一个领导，要想在工作中取得更大的成绩，身边必须有一大批为自己能撑得起腰杆子的贤才，为自己死心踏地而卖命的志士。

战国时期的秦昭王十分看中人才，对待人才总是恭恭敬敬。为求范雎进言，居然以帝王之尊，屈膝五跪，的事例，不可不谓有远见卓识。

范雎广读诗书兵法，颇有远略，是当时著名的贤人。范雎周游列国，来到了秦国，秦昭王得知后，很想将他召为属下，为己所用，于是很快便驱车亲自去请范雎。

秦昭王一见到范雎，便支走其他人，然后走上前去，跪而请教说：“先生怎么来教导我呢？”这一跪，虽然将秦昭王的诚恳之心表露无疑，但范雎默然不语。于是，秦昭王“复跪而请教”，说：“先生怎么来教导我呢?’’这第二跪态度上更加恭敬，丝毫没有不满之神色，可是范雎却支支吾吾，欲言又止。秦昭王不但没发怒，反而又一次双膝下跪，说：“先生硬是不教导我了吗？”这第三跪打动了范雎，范雎开始说话，道出了自己不愿进言的顾虑。

为了打消范雎的顾虑，秦昭王第四次下跪，说：“先生怎么说出这样的话呢？秦国是个偏僻边远的国家，我又是一个没有才能的愚人，先生能到卑国来，这是上天让我来烦扰先生，使得先王留下来的功业不至中断。我能接受先生的教导，这是上天要先生扶助先王，不抛弃我。今后事无大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一给我教导，千不要对我有什么疑惑。”秦昭王知道，要让范雎进言，必然先要消除他的顾虑，这样才能令他言无不尽，给自己献计献策。

范雎一向处事谨慎，虽然看到秦昭王确实是诚心诚意，但仍旧不愿畅所欲言，于是开始试探口风，他说：“大王之计有所失也。”秦昭王对这些指责的话，不仅没有发怒，反而立即领悟到这是范雎进言的前兆。为彻底打消范雎的顾虑，秦昭王第五次跪下，说：“寡人愿闻其详！”言辞更加恳切，态度更加恭敬。这一次范雎也认识到时机已成熟，再端架子实为不妥，于是答应辅佐秦昭王，帮他建功立业。

范雎的确为秦国的强大立下了汗马功劳，如蔡泽所说：“（范雎）要制诸侯，利施之川，以实宜阳，决羊肠之险，塞太行之道……使天下皆畏秦。秦之欲得矣，君之功数矣。”正是因为秦昭王尚贤、尊贤，所以他才能聚集一批人才，让他自己有了傲视群雄的资本。

对于现代领导者来说，要想在激烈的竞争中成就一番事业，就必须求得“贤臣良将”，有精干的下属辅佐。这就要求领导者们能做到“尚贤”，以才为标准，不拘一格，招揽一批可用之才。

但是，在实际工作中，很多领导者用人总是拘于一格，不敢大胆用人、灵活用人。他们的做法，往往使得人才无法冒尖、无法尽其所能。作为一名领导者，必须放弃保守的观念，大胆用人、灵活用人、不拘一格的用人。不能因为一个人有这样或那样的缺点就将其忽略，打入冷宫或束之高阁，是人才就该人尽其用。

一个曾受到众人诽谤，大家公认的不可救药的人，经过你的仔细考察，发现事实并非如此，这人很有才华。因而，你应大胆决定将这位下属提升上来。

一个相貌丑陋，身材矮小的下属，你并不能以貌取之，而是要考虑到他的真才实学，如确实有能力，应把他从众人之中选拔上来。

一个知识、能力都比你强的下属，你不能因为嫉妒他而不提拔他，而要敢于把他提拔到重要的位置上来。

一个下属曾经当众辱骂过你，但他的专业能力非常强，而你也应不计前嫌将他提拔到你的身边。

……

做到以上这些，你的领导工作就会顺利开展，你的领导威信也会逐步建立。虽然你提拔的人才可能一时还不能做得令大家满意，但你不必过于着急，是金子，终归有一天会发光的，这只是迟早的事情。关键是你提拔的下属是不是真正的金子，正确有效地提拔下属，能很好的证明这位作为选拔者的领导者所具有的用人素质。

?职场吉言

看人才应客观、全面。“盲人摸象”，把局部当成了整体，犯了片面性的错误。识别人才切不可像“盲人”一样，以偏概全。看才识才要顾及德、才、学、识各个方面，而各个方面都要坚持一分为二。其次，识才最忌主观成见，戴“有色眼镜”。“疑人偷斧”使无辜者遭嫌，而“情人眼里”的“西施”并非肯定是绝代佳人。浓厚的主观色彩，往往造成情感上的误差，遮掩或扭曲人才的真实形象。

第25讲：用人不疑，疑人不用——睽孤，见豕负涂，载鬼一车

猜疑是误会产生的根本原因。误会往往在人不了解、不理智，未能多体谅对方，反省自己，感情又极为冲动的情况下发生。人对动物所发生的误会，尚且有如此可怕的后果，人与人之间的误会，后果更是难以想象。

有这样一个年轻人，他的太太不幸因难产而死，遗下一个孩子。他因为工作很忙，许多时候不能照看孩子，所以特地把家里的狼狗进行训练，以帮助自己照看孩子。

那狼狗聪明听话，很快能咬着奶瓶给孩子喂奶喝。有一天，他出去了，让狗照顾孩子。后来因为太忙当日没能回来，第二天才匆匆忙忙赶到了家。狗立刻叫起来迎接主人。当他打开房门，竟然发现到处是血，连**也是血，而孩子却不见踪影，狗站就在旁边，满口也是血。主人发现这种情形，以为狗的狼性发作，把孩子吃掉了。他大怒之下，拿起刀来当场就把狼狗劈死了。

过了一会儿，他突然听到孩子的哭声，又见孩子从床下爬了出来，他抱起孩子，发现虽然身上有血，但并未受伤。他很奇怪，不知究竟是怎么回事，再看看自己的狼狗，发现它后腿上的肉没有了，而不远处有一只死狼，口里还咬着狗的肉。原来，狗救了小主人，却被主人误杀。主人顿时悔恨不已。

《易经》睽卦曰：“睽孤，见豕负涂，载鬼一车，先张之弧，后说这弧，匪寇婚媾，往遇雨则吉。”这是告诉我们，警惕性高，是好事；但猜疑过份，也是会犯错误的。如果怀疑自己的同志，就好像看到满车的鬼，这样就很危险了。我们应当相信别人。相信别人，你看世界是美好的；如果你怀疑别人，你看世界是丑恶的。对于一个领导者来说，对所用的人要充分信任，大胆地让他工作，使他独立地负起责任。做到用人不疑，疑人不用。

秦武王命令甘茂将军攻打韩国的宜阳。甘茂对秦武王说：“宜阳是大城，加上途中有若干险阻之地，距离又在千里之外，攻打起来恐怕很费事。而且我还很担心当我不在时会有人借此机会来诽谤我。”

为了让武王明白，他还给武王讲了一个故事。

甘茂说：“从前，有个跟孔子的弟子曾参同名同姓的人杀了人。听的人以讹传讹，就去报告曾参的母亲。曾母不相信儿子会做出这种伤天害理的事情，所以丝毫不为所动。但是，一连有3个人报告同一件事以后，曾母就不得不相信了，为了避免连累而潜逃了。”

“我的品行不及曾参，”甘茂接着说，“大王对我的信任也不及曾母对曾参，而且，怀疑我的人也不只3个。所以，我很担心大王不知不觉地就相信了别人对我的诽谤。”

秦武王听完甘茂的话，斩钉截铁地安慰道：“我是不会听信谗言的，我愿意与你订下盟誓。”

甘茂于是放心地进军宜阳。但在开战5个月以后，宜阳并没有攻下来，就像甘茂担忧的那样，有人开始谣言中伤他了，武王也很快听信了，于是召回甘茂。

甘茂回来后，对秦武王说：“大王难道忘了当时的承诺了吗？”

秦武王恍然大悟，马上改变态度，动员全部军队支持甘茂。最终，甘茂没让武王失望，终于攻下了宜阳。

《贞观政要》中记载了齐桓公与管仲的一段对话。齐桓公有志于称霸天下，向管仲请教如何防止有害于霸业的行为。管仲回答：“不能知人，害霸也；知而不能任，害霸也；任而不能信，害霸也；既信又使小人参之，害霸也。”可见，在管仲看来，对人才的使用和信任是同等重要的。

领导者充分信任自己的下属，才能上下一心，把工作做好。很多领导者疑神疑鬼，总是爱怀疑下属的能力和信誉，以致工作有好开头却没有好结尾。试想，如果武王不改变态度，那么甘茂为攻入宜阳所做的一切努力都会付之东流。用人信而不疑，会使人产生期待感，它能激发人的进取心，增强其克服困难的力量。同时，上级信任下级，下级也会信任上级，相互信任就会产生一种向心力，上下行动便能和谐一致。

?职场吉言