笔下文学

十三类推预测以通神明之德以类万物之情（第2页）

这位家臣觉得十分可怜，就把小鹿放了。

待孟孙返回家中，知道了缘由，极为生气，于是把这位家臣幽禁起来。

但是，3个月之后，孟孙不但赦免了他的罪，并且任命他担当辅佐自己儿子的任务，近侍惊讶地问：“前些时候，您刚刚处罚了他，如今却又委以他重任，这是为什么？”

孟孙回答说：“他连小鹿都不忍捉回，将其放掉，对待我儿子也一定会很仁慈的。”

形式类推是指当发现了两个事件有某些相似之处时，就尽力探求其他的相似性。在预测中因此大多采用形式类推。例如对航天技术进行预测，被选择的光导技术是铁路技术，采用形式类推法。实践证明，这是一次成功的预测。其应用分为：

1．为了解决某一个领域中的问题。需要发明或发现某个东西，于是就去寻找一个类似事件，进行形式类推。

美国大企业家约瑟夫原是牧场的一位牧羊童，小学毕业后因家境困难而缀学。于是他就一边牧羊，一边设法读书。但有时正当他埋头苦读时，羊群却常常撞倒铁丝围成的牧栅，成群跑到邻近的农田间去损害农作物。这让他很是烦恼，也因此挨了不少骂。后来，他发觉有一段牧栅种着蔷薇，那样脆弱，却从来没有被破坏过。他努力思考，终于发现了羊群不靠近那一段牧栅的原因：“对啦，因为蔷薇有刺！”

于是，他砍了好多蔷薇枝栽植在牧栅的旁边。但他立刻领悟到：用蔷薇来做牧栅太费时间了，少说也要两三年，而他现在就需要创造读书的条件。几天后，一种想法触动了他：为何不模仿蔷薇做些“铁刺”缠在铁丝栅上呢？第二天他马上行动，结果当天就制作完成了。就这样他发明了有刺铁丝。

意外的“成功”给他带来了机遇——原来曾斥责他牧羊看书的老板看到约瑟夫的发明受到各方面人士的称赞，就投资生产，订货单纷至沓来。约瑟夫因此获得带刺铁丝的发明专利权。这种带刺铁丝还引起美国陆军总部的重视，把这种技术运用到军事中，用带刺铁丝来作为战地防线，这给约瑟夫带来了一笔可观的财富。

2．预测者在某些领域中不断收集到新的信息或发生某种变化的信号，并发现了新的原则或结构，然后用形式类推法考虑它对其他领域发展的影响。

类推预测既适用于同类对象之间的类推，也适用于不同对象之间的类推。采用类推方法进行预测的关键是分析样本之间是否存在相同或相似之处，相同或相似的程度愈高，则采用该种方法预测的效果愈好。

?杨力提示

类推预测具有或然性。如果前提中确认的共同属性很少，而且共同属性和推出来的属性没有什么关系，这样的类比推理就极不可靠，称为机械类比。

类推预测在商业上的运用

类推预测就是利用事物之间具有相似的特征，将先行事物的变化过程类推到后继事物上来，从而对后继事物的发展特征和前景做出判断和预测。类推预测在商业上能起到很重要作用。它能根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况，推测其它类似产品或市场区域的需求及其变化趋势，具有极大的灵活性和广泛性，非常适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。

根据预测目标和市场范围的不同，在商业中类推预测可以分为产品类推预测、行业类推预测和地区类推预测、国际类推预测、产品升级换代类推预测5种。

1．产品类推预测

产品类推预测就是以国内市场上的同类产品或类似产品在发展中所表现的特征来类推某产品的生命周期。许多产品在功能、结构、原材料、用途等方面具有很大的相似性，因而这些产品的市场发展规律往往也有某种相似性，我们可以利用这些相似性进行类推。如彩色电视机的需求，可以依据黑白电视机的发展特性来类推；背投电视机，可以依据彩色电视机的市场发展来推断。

2．行业类推预测

行业类推预测是依据相关和相近行业的发展轨迹，推测本行业的发展需求趋势。如数码相机的市场需求预测，就可以参照家用计算机和照相机的需求发展过程来推测其生命周期。

3．地区类推预测

地区类推预测就是将国内不同地区同种或类似产品的发展在时间上的差异，来类推某地区某种产品的发展变化规律。由于经济发展水平不同，同种产品在不同地区、不同城市、城市与乡村进入市场的时间不同，通常产品的发展和需求都是从发达地区，逐步向欠发达的地区转移的过程。我们就可以利用产品在先入地域的发展规律来类推后入地域的发展规律。地区类推预测在服装需求的市场变化上最为显著，一款服装的流行，通常先是在沿海，再到内地，先城市，然后再到农村。

4．国际类推预测

国际类推预测就是将要分析的产品同国外发达国家的同类产品的发展变化规律进行比较，借以推断国内某产品处于生命周期的哪个阶段。我国与一些发达国家在产品的生产、销售等方面存在着时间的差异，如果要分析某种产品的发展变化规律，我们可以选择某发达国家同类产品进行分析，找出该产品在该国各时期的变化规律，从而推断国内产品所处的生命周期阶段。

5．产品升级换代类推预测

随着科学技术的发展，新技术、新材料的使用，使得产品更新换代的时间越来越短。产品升级换代类推预测就是利用更新换代前产品的变化规律来推测更新换代后产品的变化规律。

?杨力提示

类推结果存在非必然性，运用类推预测时需要注意类别对象之间的差异性，特别是地区类推时，要充分考虑不同地区政治、社会、文化、民族和生活方面的差异，并加以修正，才能使预测结果更接近实际。