笔下文学

十八变数预测阴阳不测之谓神（第2页）

作为一个企业，应该如何应对这些变数呢？《易经·系辞》中说：“变则通。”应对变化的最大智慧就是“以变应变”，也就是要会顺势而变、随机而变，在变化中寻求博弈的最大胜算率。台湾的马英九之所以能够当选最高领导人，就是他提出了“台湾向前行”这样求新求变的执政理念，顺应了人心思变的时代大趋势。韩国的新总统李明博也是因提出了“改变！改变！”的竞选口号才赢得大选。

1933年秋，吉鸿昌领导的“察绥抗日盟军”遇到了严峻的考验。国民党采用卑劣的手段与日伪军相勾结，企图“聚歼”抗日盟军，以解心头之患。

在这个危急关头，吉鸿昌的有些部下思想开始动摇了，吉鸿昌将这一切都看在眼里，于是便不动声色的想着对策，以稳定军心。

一天，一向不善做画的吉鸿昌突然挥笔画了一幅寒松水墨画。画技虽不算高超，但气势磅礴、雪团如动、松枝欲生。他将这幅画挂在指挥部的墙上，看着手下的各个军官，突然发问：“你们知不知道冬天的察北会是什么样的景象？”

一位军官马上答道：“那还用问，一定是风天雪地、满目荒凉。”

“嗯，对，也不对，”吉鸿昌思索了一会儿，又接着说，“大家要能在察北住上一个冬天就好了，可以实地看一看这里的寒松雪图。”吉鸿昌将目光移向了窗外。

“深秋霜降时节，大风雪一来，百木凋零，寒鸭绝踪，惟一能站得住的就是那些青松翠柏。他们喜欢白雪洗面，春风梳头。”

这时，吉鸿昌意味深长地看了看大家，接着又说：“它们谁也不会因为别的树木凋落，而向它们看齐，也不怕暂时的孤独，因为它们坚信明年的春天还会来到，抗过这严寒的冬天就是胜利！”

说到这里，吉鸿昌更加激昂：“我吉鸿昌不想跟凋落的百木看齐，而要拜松柏为师。谁想离开，我不会挽留，请自便！”

军官们听到这里，齐声说：“总指挥，您不要再说了，我们就是丢掉性命也要跟着您！”

吉鸿昌露出了欣慰的笑容，他点点头又说：“我们一定要打下去，不仅在察北打下去，我们在任何地方都要奋斗下去。大家不要感到孤单，因为我们的身后还有广大的民众，他们是我们强大的后盾，要相信民众的力量。”

一席话，让大家豁然开朗，更是增加了大家留下来的决心。

事情总是充满着变数，尤其是在抗日战争时期，任何情况都可能发生，就如吉鸿昌部下思想的动摇，部下思想动摇是极端危险的，在危急关头，吉鸿昌并没有自乱阵脚，他预测到，如果直接让军官们留下来，可能达不到应有的效果，于是以变应变，以画喻事，对部下晓之以理、动之以情。“人非草木，孰能无情”，每个人都有使命感、责任感，都希望自己能做出贡献，都希望自己能有所成就。吉鸿昌的劝说最终使军官们的心灵受到极大的震动，从而坚持留下来继续进行革命。

当不确定的因素像潮水一样涌来时，身处市场大潮中的企业都希望自己手中有一个定方向的“罗盘”。然而事实会证明，当潮水袭来时，只有那些用“应变”做渡舟的企业，才能安然地躲开“变数”带来的风浪。下面我就来介绍一下一个企业应具有的预测市场变化的能力：

首先要注意气候变化，气候变化对季节性商品的影响非常大，作为一个企业的采购部门，必须注意气候变化，因为晴天、雨天、阴冷天都会影响商品的销售，所以采购部门必须预测气候变化，准备季节性商品的预估数量。

其次要注意商品生命周期，任何商品都分为起步期、成长期、稳定期、衰退期4个时期，因此，企业要随时注意商品4个期间的变化。

最后，还要注意流行性商品的变化。对于现在流行的商品持续性及未来开发商品的方向，要每年进行定期适时调整；要随时把握瞬间流行商品的商机，并随时注意价格变化，如呼拉圈、电子宠物、掌上游戏机……此种流行性快的商品一般都具有快速流行、起初的价格和利润高、退流行后即使再便宜也没人购买等特性；对于国外流行的商品，要预估至国内流行的时间及引进销售。

当然，除了以上几点，作为一个企业，在市场中还会充满很多未知的变数。海尔集团CEO张瑞敏曾说：“市场上唯一不变的就是永远在变。”既然企业所面对的市场环境随时都在变化，甚至是瞬息万变，那么我们就要随时调整经营思路和经营策略，创新销售模式和销售方法。

?杨力提示

市场预测之“定数”也很重要。对于一个企业来说，它的定数就是企业的管理水平、产品质量、创新能力、人才队伍、风险意识、售后服务……换言之，就是企业的“内功”和“素质”。而最能反映企业定数的是企业是否有市场“议价能力”、是否有制胜的新产品、是否有在同业中差异化经营的谋略、是否有一批对企业具有忠诚度的经销商和客户群，这些都是企业应对“变数”的“定数”。